WildHardcore⚡️

❗️ Кто закупает товар в Китае официально для маркетплейсов, обратите внимание на Panda28 Это карго-доставка из Китая в Россию со сроками от 15 дней и тарифами от $0.8/кг. Что делают: • выкупают товар с 1688, Alibaba, Poizon и других площадок • проверяют груз на складе в Китае • делают фото- и видеоотчёт перед отправкой • страхуют груз на всём маршруте • доставку можно оплатить уже по факту прибытия 💸 Примеры тарифов на июнь 2026: • Одежда 250 г/м² от $2.7/кг, до 20 дней • Электроника и автоаксессуары от $1.6/кг, до 25 дней • Экспресс-авто от 15 дней • Авиа для образцов и небольших партий • Белая доставка 👉🏻 Канал: https://t.me/+9wfbHLoXTcA4ZmEy 👉🏻 Расчёт стоимости: @panda28_cargo 👉🏻 Прайс: https://panda28.ru/

Главный тренд недели — рынок маркетплейсов постепенно входит в более зрелую фазу. Регуляторы усиливают давление на площадки: одобрены штрафы за давление на продавцов из-за отказа от скидок и за затягивание рассмотрения споров. Параллельно обсуждается идея снижать комиссии для селлеров, которые не участвуют в СПП. Wildberries продолжает расширять экосистему: появились отдельные цены по размерам, более глубокая аналитика в рекламе, брендовые полки на сайте и даже накопительные счета через Банк WB. При этом вопросы с выплатами продавцам и компенсациями по «ИУ» остаются актуальными. Ozon делает ставку на дополнительные платные сервисы, а Яндекс Маркет — на снижение тарифов в отдельных категориях. Всё это говорит о том, что борьба за продавцов становится не менее важной, чем борьба за покупателей. При этом аудитория крупнейших маркетплейсов растёт всё медленнее. Фактически рынок близок к насыщению, и дальнейший рост всё больше будет зависеть не от притока новых покупателей, а от перераспределения долей между площадками и повышения эффективности самих продавцов. Отдельно обращает на себя внимание рост нишевых игроков. Пока WB и Ozon подходят к потолку аудитории, специализированные площадки и новые участники рынка показывают гораздо более высокие темпы развития. Похоже, что следующий этап конкуренции будет проходить уже не за количество пользователей, а за качество сервиса, экономику и лояльность продавцов.

📌 Круглый стол №1 «Маркетплейсы: актуальные повестки и векторы развития» Обсудили вопросы, которые уже сегодня влияют на экономику продавцов и будущее рынка: ▪️ Маркировка «Честный знак» и интеграция с маркетплейсами с октября 2026 года. ▪️ Рост комиссий, логистических и рекламных расходов: где предел для селлеров? ▪️ Единые условия для российских и иностранных продавцов. ▪️ Индивидуальные условия работы с площадками и их влияние на конкуренцию. ▪️ «Белый» импорт с 1 октября: конец эпохи карго и новая юнит-экономика. ▪️ Экосистема маркетплейсов: образование, производители, предприниматели и государство. ▪️ Товарные знаки, патентный троллинг и защита селлеров от недобросовестной конкуренции. Наша задача — зафиксировать ключевые повестки рынка и определить вопросы, за развитием которых необходимо следить в ближайшие годы. Был предметный разговор о регулировании, экономике маркетплейсов и вызовах, с которыми сталкивается бизнес.

Фиолетовый продолжает строить собственную экосистему контента вокруг Wibes. Теперь для всех российских продавцов стала доступна функция «Автоматические офферы». После активации Wildberries сам создаёт офферы на продвижение новых товаров и отправляет их креаторам. Причём комиссия выставляется на минимальном уровне для категории, а повторная публикация включается автоматически. На первый взгляд — просто ещё одна настройка. Но если посмотреть глубже, это очередной шаг к тому, чтобы сделать продвижение максимально простым и массовым. Раньше продавцу нужно было самому искать креаторов, тестировать связки и анализировать результаты. Теперь часть этой работы вб берёт на себя. Интересно будет посмотреть, как это отразится на цифрах в вайлдбоксе и мпстатс через несколько месяцев. Если механизм действительно заработает в масштабе, мы можем увидеть новую волну органического продвижения карточек через контент, особенно в конкурентных категориях. Мы имеем ещё один источник трафика, который стоит тестировать и сравнивать по эффективности с рекламой в поиске и рекомендациях. Лично мне эта история напоминает то, как маркетплейсы постепенно забирают на себя всё больше маркетинговых процессов. Сначала аналитика, потом реклама, теперь работа с контентом и блогерами. Поэтому в ближайшее время я бы внимательно наблюдал за количеством опубликованных роликов, а за двумя показателями: • Насколько меняется скорость вывода новых товаров? • Какой фактический ДРР получается через Wibes по сравнению с обычной рекламой? Если стоимость привлечения окажется ниже классического продвижения, Wibes может стать одним из самых недооценённых инструментов в 2026 году.

Ну что, неделька на Wildberries выдалась жарче, чем погода за окном. 🆗Роспотребнадзор вместе с Минцифры запускают на Госуслугах электронную книгу жалоб для маркетплейсов. Теперь покупатели смогут без судов и долгих переписок разбираться с Ozon и Wildberries по возвратам, отменам заказов, задержкам выплат и другим спорным ситуациям. Жалоба отправляется онлайн, а ответ от площадки придёт прямо в личный кабинет. Срок рассмотрения — до 7 дней. Запасаемся попкорном и наблюдаем, как изменится количество конфликтов между покупателями и маркетплейсами. 🆗Параллельно в закрытом канале Макса Эвирмы народ активно пытается навайбкодить ИИ-помощников под задачи селлеров. Ещё недавно это выглядело как эксперимент, а сейчас уже становится отдельным направлением для автоматизации рутины. 🆗Пока одни тестируют нейросети, другие адаптируются к очередным изменениям Wildberries. мпстатс и вайлдбокс уже подстраивают свои сервисы под новые «приколы» площадки, чтобы аналитика и рабочие процессы не превращались в квест на выживание. Рынок продолжает меняться с такой скоростью, что иногда новости за неделю дают больше материала для обсуждения, чем раньше за месяц.

На этой неделе Wildberries продолжил двигаться в сторону большей управляемости процессов — как для себя, так и для продавцов. • Wildberries зафиксировал стоимость возврата товаров со склада продавцу на срок до 90 дней после поставки. Это добавляет предсказуемости в расчёты, хотя сама стоимость обработки возврата выросла — этот момент стоит учитывать при пересборке юнит-экономики. • В рекламе тестируется новый режим автоматического управления ставками в поиске. Фактически площадка постепенно переводит часть ручной работы алгоритмам: продавец задаёт цель по позициям и лимит, а система самостоятельно регулирует ставки в заданных рамках. • ФАС перешла к анализу ответов Wildberries и Ozon по вопросам условий работы продавцов. В центре внимания изменения, которые могли ухудшить положение селлеров, включая сроки выплат. • Выравнивание комиссий между российскими и иностранными продавцами пока отложили. Решение выглядит как сигнал о продолжающемся обсуждении механики с регуляторами. • Появился автоматический перенос подменных артикулов и поле ТН ВЭД в карточках товаров — особенно актуально для тех, кто работает или планирует работать с внешними поставками. • Важный вектор — экспорт. Wildberries начал тестировать механизм оптовых поставок российских товаров в Китай с логистикой и сопровождением внутри платформы. Пока это пилот, но направление выглядит стратегически интересным.

Прилетело сообщение: товары тормозят на границе с Арменией. Теперь просят документы, подтверждающие происхождение товара, декларации, сертификаты, инвойсы. Особенно если товар из Китая — нужен скан декларации. С одной стороны — это логично. Рынок Wildberries, Ozon и в целом e-commerce уже давно вырос из формата «привёз коробки с рынка — продаёшь». Когда обороты миллиардные, государство и таможня начинают смотреть внимательнее: происхождение товара, безопасность, налоги, сертификация. Но есть и вторая сторона. Если смотреть на это глазами продавца, особенно малого и среднего выглядит как начало большой зачистки. Огромная часть рынка последние годы жила в серой зоне. Кто-то ввозил через карго, кто-то через посредников, у кого-то вообще не было полного комплекта документов. Это не потому что все плохие, просто рынок рос быстрее правил. Те, кто работал «на авось» или через полусерые схемы без документов, постепенно начнут вымываться. Белый импорт почти всегда дороже. Документы, НДС, сертификация, логистика, всё это ложится в себестоимость. Тех, у кого есть поставщики, контракты, нормальная закупка и прозрачный контур. Рынок взрослеет, переход будет болезненным. Потому что многие строили бизнес в правилах вчерашнего дня, а сегодня правила меняются прямо во время игры. Самый главный вопрос сейчас не в том, «уберут ли конкурентов»,успеют ли продавцы перестроиться раньше, чем давление станет системным?

Wildberries решил ещё раз проверить результаты расширенной программы сотрудничества. Тем, кто выполнил цели по обороту и ждал возврат комиссии за 3 месяца, сообщили: выплаты будут, но после «дополнительной антифрод-проверки». Интересно здесь другое. Если проверка плановая — почему о ней сообщают уже после выполнения условий? Если нарушения были у части продавцов — почему фактически ставят на паузу выплаты всем? Самое показательное — отсутствие сроков. Не «до конца месяца», не «10 рабочих дней», а просто — поэтапно. Для продавца это всегда читается одинаково: деньги вроде ваши, но пока побудут не вашими. И здесь вопрос даже не в задержке. К этому рынок уже привык. Вопрос в прозрачности… Если есть антифрод — покажите правила, сроки и критерии. Потому что формулировка «после подтверждения отсутствия нарушений» может означать и неделю, и месяц, и сколько угодно ещё. Пока вывод простой: деньги, которые должны прийти от маркетплейса, лучше считать полученными только тогда, когда они уже на балансе.

Суета сует на рынке e-com… 13 топ-менеджеров крупных компаний вышли с инициативой ужесточить контроль за контрафактом на маркетплейсах. Предлагают три ключевые вещи: проверять карточки ещё до публикации, обязать иностранных продавцов открывать юрлицо в РФ и ввести для них денежный залог под возможные нарушения. Цифры, которыми оперируют: по разным категориям доля подделок может доходить до 20–50%, и больше половины оборота проходит через онлайн. Маркетплейсы, ожидаемо, против — называют это попыткой выдавить иностранный товар. Если инициативу дожмут, то вход для зарубежных продавцов станет дороже и сложнее. Если нет, давление на рынок всё равно уже началось, тему просто так не отпустят. • конкуренция может частично очиститься • контроль и проверки затронут всех • скорость запуска товаров просядет Рынок продолжают регулировать. И, как обычно, платить за это в итоге будут все участники цепочки.

• 22 апреля у WB прошёл второй этап списания разницы по логистике за период 23 марта — 10 апреля из-за ошибки: не учли ИРП. Списания видны в отчётах с пометкой «Коррекция логистики». • WB тестирует «Простой возврат» без обязательной проверки на небольшой группе покупателей. Можно отказаться после примерки из дома, возврат по упрощённой схеме. Площадка обещает ручной контроль нестандартных случаев, при приёмке будет значительно сложнее доказать порчу или подмену. • ЦБ снизил ключевую ставку до 14,5% с 15%. • WB уточнил правила удаления отзывов. Теперь чёткие критерии после жалобы продавца: оскорбления, реклама, недобросовестные цели, нарушения правил или несоответствие товару. •В обновлённой оферте для селлеров РФ добавили санкции за использование уязвимостей в кабинете WB Продвижение — включая браузерные расширения для анализа рекламы. Могут ограничить ставки или заблокировать рекламный кабинет до 30 дней. • WB снова ограничил лимиты остатков на клиентском сайте. Wildbox по-прежнему показывает реальную выручку и заказы конкурентов даже при скрытых данных • Сервис WB Guru закрывается 29 апреля. Контент предлагают перенести в Wibes, где есть блогинг, продвижение через статьи и короткие видео с прямым переходом к покупке. • Запустили экспресс-доставку продуктов из «ВкусВилл». Работает в большей части Москвы и некоторых районах Подмосковья. Бесплатно, 30–60 минут, более 9 000 товаров. • «Вайлдберриз-банк» попал под санкции ЕС • Запустили ИИ-примерку помады и блеска для губ. Загружаете фото лица в карточке — нейросеть автоматически наносит оттенок с учётом кожи и освещения. Бесплатно, пока в категориях «Помады» и «Блески», дальше расширят. • Дипфейки со знаменитостями обещают бонусы или деньги за «тестирование функций WB». Уводят на фейковые сайты за данными и кодами. Предупреждайте команду и клиентов. • Минфин внёс законопроект о НДС на товары зарубежных селлеров. Сейчас у них преимущество без НДС. Поэтапно: 7% с 2027, 14% с 2028, 22% с 2029. Пересчитывайте маржу по импорту. • Мпстатс дропнул демо-доступы к курсам: «Аналитика», «Ozon», «Реклама WB», «Нейросети» • Макс Эвирма выпустил закрытое сообщество, я тестирую данный формат, позже дам свой отзыв.