Сомелье маркетинга - WebCanape

Продолжаем наблюдать за наездом на наш IT-суверенитет. После таких новостей все чаще приходят мысли, а не перейти ли мне на Android. Готовы ли вы отказаться от любимого айфона?

📚 Нетворкинг и отношения: канал продаж или что-то большее? Давно не делился книжными новинками, а тут очень кстати в руки попала свежая книга «Отношения как инвестиция в свой бизнес». Ее авторы Максим Батырев и Александр Чуранов (мой родной брат). Еще учась в институте я понял, что правильные знакомства могут дать тебе гораздо больше. Сначала это выражается в каких то материальных вещах, а потом понимаешь, что хорошие отношения в итоге перерастают в совместные проекты и даже в полноценную дружбу. Сейчас, когда мне 38, я понимаю, что многое из того, чего я добился в жизни и в бизнесе, это следствие правильного окружения. И новая книга брата ровно об этом, только на серьезном уровне: это не про нетворкинг и не про сбор контактов, а про инвестиции в людей ради долгосрочной отдачи. Книга построена не на теории, а на живых историях. Авторы поговорили с известными предпринимателями и личностями, которые на своем опыте показывают, как отношения превращаются в реальный результат для бизнеса. Среди них: 1️⃣ Сергей Рыжков (Битрикс), 2️⃣ Оскар Конюхов (сын Федора Конюхова), 3️⃣ Михаил Воронин (бизнес клуб «Атланты»), 5️⃣ Григорий Аветов (Мегакампус), 4️⃣Диляра Вагапова (Мураками) и другие. Искренне советую к прочтению. Ну и мне конечно приятно, что один из авторов мой старший брат. Книга уже в продаже, и бумажная, и электронная. По хештегу #книги_от_сомелье вы найдете все мои прошлые книжные рекомендации. Ваш «Сомелье маркетинга»!

🤬 Как не потерять историю сайта в Яндекс Метрике Просто крик души: сегодня снова увидел знакомую ситуацию, когда маркетолог не нашёл доступы от Метрики и просто поставил новый счётчик. А вместе с ним «удалил» всю накопленную годами статистику сайта. Запомните: если вы владелец сайта, восстановить доступ к старой Метрике можно буквально за минуту, даже если вы забыли логин и пароль. Вот что нужно: 1️⃣ Узнать номер счётчика 2️⃣ Установить на сайт Яндекс Вебмастер 3️⃣ Восстановить доступ через форму на сайте Метрики А если номер счётчика тоже неизвестен, на помощь приходит веб-архив. Просто смотрите архивную версию сайта и находите там старый код счётчика. Очень обидно, когда статистика, которая собиралась годами, исчезает просто из-за неопытности специалиста. Чаще всего это случается в двух случаях: приходит новая команда на проект, и ей проще поставить свой счётчик, чем искать старый. Либо делается новый сайт, и на него цепляют новый счётчик вместо переноса старого. ❗️ Предприниматели и маркетологи, в следующий раз, когда не сможете найти доступ к своей Метрике, вспомните этот пост. Сэкономите себе несколько лет данных. Поделитесь этим постом со своими коллегами, чтобы не попадать в такие ситуации! Ваш «Сомелье маркетинга»!

🤖 Запись вебинара «Пора ли увольнять маркетологов?» Для тех, кто на смог быть на прямом эфире — забирайте запись: 📱 ВК Видео 📱 YouTube Ваш «Сомелье маркетинга»!

🚫 Спамеры становятся умнее? Каждый день мне присылают предложения разные спамеры, и у многих заход максимально тупой. Такие сообщения сразу улетают в спам, а автор — в бан. А вот сегодняшний Денис прям удивил. Я даже переспросил, что за КП он хочет прислать. Тем более профиль зарегистрирован в 2025 году, подозрений на спам стало меньше. Но дальше последовало предложение попробовать очередную чудо-ИИ-технологию. Само предложение мимо, но заход интересный. Вообще, Телеграм хорошо помогает выявить явного спамера. Если я вижу, что аккаунт зарегистрирован недавно, имя и фото изменены — такое сообщение сразу улетает в бан. ИИ уже умеет писать первое сообщение лучше среднего менеджера по продажам. Но дальше первой фразы пока не идёт. Я завтра провожу вебинар про возможности ИИ в маркетинге — будет много про то, где он уже реально работает, а где пока имитирует работу. А вам приходили сообщения, которые реально зацепили? Делитесь в комментариях👇 Ваш «Сомелье маркетинга»!

🤖 «Живой» маркетолог или нейросеть? Об этом меня спрашивают практически на каждой конференции. Понятно, что ИИ уже давно пишет нормальные тексты, анализирует данные, помогает с исследованиями, рекламой, SEO и КП. Возникает логичный вопрос: а зачем тогда нужны специалисты? 18 июня я проведу вебинар, где покажу без страшилок и без хайпа, что реально умеет ИИ сегодня, а где пока без человека никуда. 1️⃣ Какие задачи маркетологов можно делегировать ИИ уже сейчас 2️⃣ Как использовать нейросети для исследований, аналитики и контента 3️⃣ Как находить реальные боли клиентов и усиливать позиционирование 4️⃣ Что происходит с SEO в эпоху ChatGPT, Perplexity и AI-поиска 5️⃣ Как ИИ помогает ускорять продажи и подготовку коммерческих предложений Будет полезно всем, кто хочет понять, куда катится маркетинг с ИИ и как жить в новой реальности. Когда: 18 июня в 12:00 Формат: онлайн Регистрация 👉 https://clck.ru/3U7DYt Ваш «Сомелье маркетинга»!

📙 Печатная версия книги «Pro сайты: как сделать из сайта канал продаж» снова в продаже! По многочисленным просьбам возобновил продажу печатной версии на маркетплейсах. Судя по всему, даже в эпоху ИИ что-то материальное всё ещё ценится 😄 🛍Книга на WB 🛍Книга на Озон Как и раньше, каждая книга с моим личным автографом. Кто уже читал — лайк в студию 👍 Ваш «Сомелье маркетинга»!

Коллеги из Импульс Гуру выпустили одно из самых полезных исследований этого года: «Поисковые системы и нейросети 2026: как меняется поиск и привычки пользователей». 90+ страниц актуальных данных про поиск и ИИ: веб-аналитика, дашборд по трафику нейросетей, опрос 3000 пользователей и интервью с 12 экспертами рынка. Если вы маркетолог или предприниматель — это обязательно к изучению. Топ-10 выводов, которые важно знать прямо сейчас: 1️⃣ Яндекс занимает 73% рынка поиска в России. В мобильном сегменте рост ещё быстрее. 2️⃣ Классический поиск вышел на плато. Глобальный трафик Google впервые начал снижаться. Яндекс тоже не растёт по аудитории, трафик просто перераспределяется внутри экосистемы. 3️⃣ ChatGPT вырос за год на +83% и достиг 5 млрд визитов в месяц. Это уже массовый канал. 4️⃣ В России нейросети используют 45 млн человек. Аудитория выросла за 2025 год в 6 раз. 5️⃣ 43% пользователей при поиске сложной информации начинают с нейросети, а не с поисковика. У молодёжи до 24 лет нейросети уже обогнали поиск. 6️⃣ Половина пользователей доверяет ответу нейросети без перепроверки. Год назад таких было 30%. 7️⃣ 59% аудитории используют ИИ в процессе выбора товара. Нейросеть уже внутри вашей воронки продаж. 8️⃣ Алиса AI отдаёт в 5 раз больше переходов на российские сайты, чем ChatGPT. 9️⃣ У каждой модели своя ниша. Алиса: e-commerce, право, образование. DeepSeek: IT и код и т.д. ❗️ GEO — не замена SEO, а надстройка над ним. Без SEO-базы нет ни позиций, ни источников, на которые ссылаются нейросети. Что могу сказать, однозначно привычки аудитории меняются. Когда я путешествовал по Мадагаскару заметил это прямо на себе. Классическим поиском почти не пользовался и большинство вопросов решал через ИИ. Жаль, что в исследовании нет данных по ИИ-ответам Google, это было бы интересно посмотреть. Но сути это не меняет: тренд глобальный! Скачать исследование можно тут. А вы сейчас чаще идёте в поисковик или в нейросеть? 👍 — иду в неросети; 👎 — иду в поисковик; ❤️ — использую оба варианта. Ваш «Сомелье маркетинга»!

🤬 5 причин, почему B2B компании теряют заказы не из-за цены! На прошлой неделе я выступал в секции маркетинга на промышленной конференции «Литейный интенсив». Даже удивительно, что про ИИ рассказывал только я. А два других спикера (Ольга Шестель и Роман Богачев) говорили про одно: почему хороший продукт и нормальная цена больше не гарантируют заказы. Тема считаю очень важная и актуальная. Делюсь основными тезисами: 1️⃣ Продавать не продукт, а решение проблемы «У нас хорошее качество, нормальная цена, работаем по чертежу» — так говорят большинство. А ваш клиент покупает не изделие, он покупает чтобы линия не стояла, сроки не горели, оборудование работало. Начните с его боли, а не со своих характеристик. Что делать: возьмите свой продукт и запишите, какую конкретную проблему клиента он закрывает. Не характеристики, а результат для его бизнеса. Попробуйте с этого начинать коммуникацию. 2️⃣ Быть видимым до первого звонка 60% пути клиент проходит без участия продавца. Закупщик уже изучил рынок и составил список кандидатов до того, как взял трубку. Экспертные статьи, видео, отраслевое присутствие, наличие в выдаче SEO и GEO — это не имидж, это вход в сделку. Что делать: введите в поиск типичную проблему вашего клиента. Ваш сайт, статья или видео там есть? Если нет — в момент выбора поставщика вы просто невидимы. 3️⃣ Говорить с каждым на его языке Часто со стороны клиента в закупке участвуют до 10 человек с разной мотивацией. Конструктору важны технические параметры. Финдиру — совокупная стоимость владения. Менеджеру по закупкам — легко обосновать выбор руководству. Если говорить со всеми одинаково, не достучишься ни до кого. Что делать: выпишите 3-4 роли, которые участвуют в вашей типичной сделке, и под каждую сформулируйте один главный аргумент в пользу вашего продукта. 4️⃣ Снимать страх, а не только продавать цену Человек, подписывающий закупку, рискует репутацией. Если что-то пойдёт не так, отвечать ему. Есть старая шутка: никого ещё не увольняли за покупку IBM. Люди выбирают надёжное и понятное, чтобы не рисковать. Что делать: оформите 2-3 кейса с конкретными результатами. Не «сделали качественно», а «поставили в срок, сэкономили клиенту Х, избежали простоя линии». 5️⃣ Связать маркетинг с продажами Красивый сайт и поток лидов — ещё не результат. Результат появляется, когда маркетинг и продажи работают в одном ритме: маркетинг понимает, какой клиент нужен, продажи знают, что ему пообещали. Что делать: посмотрите, есть ли у вас единое описание идеального клиента, которое знают и маркетинг, и продажи. Если каждый понимает это по-своему, работаете вхолостую. Всё это работает и без ИИ. Но когда добавляешь нейросети в маркетинг — скорость и охват вырастают кратно. Именно про это я рассказывал. Появилась идея провести отдельный вебинар на эту тему. Актуально? 👍— да, очень! 👎 — нет, ИИ уже надоел. Ваш «Сомелье маркетинга»!

🤖 Нейросети уводят ваших клиентов. Что делать? ChatGPT, Алиса, AI-поиск Яндекса и другие нейросети закрывают запросы пользователей без перехода на сайты. Это реальность, и компании уже теряют часть поискового трафика и заявок, даже если сайт в ТОПе. 3 июня моя коллега Татьяна Матвеенкова проведет вебинар на горячую тему «Без GEO ваше SEO скоро перестанет работать». Разберем без хайпа и сложных терминов: 1️⃣ Почему бизнес уже теряет 20–30% поискового трафика 2️⃣ Как AI меняет выбор подрядчиков и поставщиков 3️⃣ Почему сайт может быть в ТОПе, а заявок становится меньше 4️⃣ Как нейросети «видят» компании и почему рекомендуют одни сайты, но игнорируют другие 5️⃣ Что делать бизнесу, чтобы сохранить трафик и клиентов Предприниматели, собственники бизнеса и маркетологи, вам точно будет интересно, приходите! Когда: 3 июня в 14:00 Формат: Онлайн Регистрация по ссылке 👉 https://clck.ru/3TrVJ8 Ваш «Сомелье маркетинга»!