WB Продвижение - чат поставщиков

✅ Как резко увеличить CTR? Друзья очень полезный пост нашла на канале @Astrakov_PRO, - рекомендую почитать и подписаться на автора. - его экспертность очевидна! Итак по теме: существует такое понятие как «кликбейт». Это определённые «кричащие» заголовки, которые очень сильно привлекают внимание и соответственно увеличивают количество трафика. Этот способ привлечения внимания аудитории очень любят использовать СМИ и блогеры. С недавнего времени прием используется и на маркетплейсах. Суть такого способа заключается в том, чтобы установить как можно более провокационное фото на обложку карточки. По фотографии может быть и не совсем понятно, что именно продаётся. Фото является настолько необычным, что листая все карточки, взгляд интуитивно цепляется за него и хочется разглядеть товар подробнее. Практически каждый покупатель кликает такое фото. Кстати говоря, для создания необычных фото можно воспользоваться нейросетью. Например, если Вы хотите показать товар под водой, на природе и пр. Или у Вас появилась задумка покреативить с внешностью модели, добавить привлекательных деталей на фото. Но будьте осторожны, чтобы в процессе, на фото у модели не возникла третья рука, нога и прочие сюрпризы. Важно не вызвать у покупателей негатива и разочарования. Ведь в отзывах к карточке покупатели всегда смогут увидеть реальные фото товара. Под вуалью необычного фото не должен скрываться никому не нужный низкосортный товар. Карточку важно наполнить информативными фотографиями, которые раскрывают все характеристики и функционал товара и убедят совершить покупку. Однако, этот метод может спровоцировать обратный эффект. Во-первых, если Вы будете вкладываться в рекламу данной карточки, а конверсий в продажу не последует – это явный слив Вашего бюджета. Во-вторых, если конверсии в заказ резко упадут, то маркетплейс опустит Вашу карточку вниз поисковой выдачи. PS: Понравился пост? Ставьте 🔥 Подписывайтесь на  канал автора Астракова Дмитрия@Astrakov_PRO, там все об успехе на WILDBERRIES. Кстати автора основатель сервиса аналитики WBSTAT.PRO и имеет портфель из 21 кейса с оборотом более 1 миллиарда в месяц! 👉 ПОДПИСАТЬСЯ НА АВТОРА

✅ ТОП-5 ошибок настройки авто-рекламы на WB. Друзья очень полезный пост нашла на канале @Astrakov_PRO, - рекомендую почитать и подписаться на автора. - его экспертность очевидна! Итак по теме: хотя бы один раз селлеры допускали или все еще продолжают допускать ошибки в настройке авторекламы. Я собрал для Вас ТОП-5, чтобы помочь избавиться от них раз и навсегда. Проверьте у себя действующие рекламные кампании: ▪️  Запускаете авторекламу на неподготовленную карточку товара. Как правило у таких карточек низкая кликабельность, недостаточное описание и слишком мало отзывов. ▪️ У рекламируемой карточки очень низкие охваты из-за плохо собранных поисковых запросов. ▪️ Карточка показывается нецелевой аудитории из-за некорректно настроенной «минусации» либо ее полного отсутствия. ▪️ Выбираете ставку наугад, из-за чего показов нет, а бюджет расходуется сверх лимита. ▪️ Не работаете с воронкой продаж, не знаете какие инструменты и на каких ее этапах использовать. PS: Понравился пост? Ставьте 🔥 Подписывайтесь на  канал автора Астракова Дмитрия@Astrakov_PRO, там все об успехе на WILDBERRIES. Кстати автора основатель сервиса аналитики WBSTAT.PRO и имеет портфель из 21 кейса с оборотом более 1 миллиарда в месяц! 👉 ПОДПИСАТЬСЯ НА АВТОРА

✅ Как посчитать бюджет и определить эффективность рекламы на WILDBERRIES? Друзья очень полезный пост нашла на канале @Astrakov_PRO, - рекомендую почитать и подписаться на автора. - его экспертность очевидна! Итак по теме: чтобы ответить на этот вопрос, Вам необходимо рассчитать долю рекламных расходов (ДРР). Ее важно учесть при расчете юнит-экономики и в процессе ценообразования. Если этого не сделать, то по итогам расчета юнит-экономики, торговля товаром будет казаться прибыльной, тогда как по факту можно не только не получить ожидаемую прибыль, но и уйти в минус. К слову, нормальным показателем прибыли на WILDBERRIES считается значение от 30% и выше. Как посчитать реальный ДРР на WILDBERRIES, если в статистике рекламных кампаний в личном кабинете показатели добавления в корзину и заказов не корректны? Ориентируемся на количество просмотров и кликов, которые отражены верно, соответственно CTR и CPC посчитать возможно. Итак, на портале WB Партнеры в разделе «Аналитика» нужно выбрать подраздел «Аналитика продавца» и нажать кнопку «Аналитика по карточкам». Тут данные отражены более точно и представлены в колонках: перешли в карточку, положили в корзину, конверсия в корзину, заказали товаров и т. д. Поскольку переходы в карточку здесь отражены суммарно (органические и рекламные), для расчета ДРР правильнее будет использовать показатели конверсии (конверсия в корзину и конверсия в заказ). Далее проходим в рекламный кабинет и просматриваем статистические данные на конкретную дату. Здесь отражается количество показов, количество кликов, CTR, CPC и затраты. Поскольку статистика рекламных кампаний на WILDBERRIES не точна, то для расчетов правильнее использовать данные из Аналитики Продавца.                                                                                                             1.  Посчитаем заказы, полученные благодаря рекламной кампании: Заказы = Количество просмотров из рекламной кампании * конверсия в корзину * конверсия в заказ. 2.  Определим стоимость рекламы одного заказа: Стоимость одного заказа = Затраты на рекламу / Количество заказов. Зная стоимость рекламы одного заказа (товара), можем запланировать бюджет на рекламу одного юнита, а посчитав фактический ДРР, можем оценить ее эффективность. Вот примерный прогноз бюджета рекламных кампаний, в зависимости от категории товаров: ·  товары-флагманы - 10% и менее; ·  товары категории B – от 10 до 20%; ·  товары-новинки – от 20% до ухода в минус. После тестирования рекламного инструмента (не дольше 3-х недель) можно принимать решение о целесообразности дальнейшей закупки товара. PS: Понравился пост? Ставьте 🔥 Подписывайтесь на  канал автора Астракова Дмитрия@Astrakov_PRO, там все об успехе на WILDBERRIES. Кстати автора основатель сервиса аналитики WBSTAT.PRO и имеет портфель из 21 кейса с оборотом более 1 миллиарда в месяц! 👉 ПОДПИСАТЬСЯ НА АВТОРА

Зачем анализировать вопросы у конкурентов на WILDBERRIES и как правильно с ними работать? Вопросы на WILDBERRIES – прекрасный инструмент при анализе конкурентов. С помощью данного блока можно выявить слабые стороны у конкурентов и переделать их в ваши сильные стороны. Запомните, вопросы в вашей карточке обязательно должны быть. Как только карточка появилась на Вайлдберриз, начинайте присылать вопросы с клиентских аккаунтов. Для этого зайдите к конкурентам и посмотрите, чем интересуются их клиенты. Кстати, ответ должен быть быстрым. Еще до создания карточки проанализируйте хотя бы ТОП-30 конкурентов и выпишите самые часто задаваемые вопросы. А при создании карточки покажите ответы на эти вопросы на фотографиях товара. К примеру, покупатели интересуются «Дает ли ткань усадку при стирке?», но у конкурента нет ответа на этот вопрос в визуальном контенте, а только написано в описании, которое читают всего 10% пользователей. Если вы отразите этот вопрос на инфографике, то привлечете больше покупателей.

💬 Как высчитать показатель CTR? Для оценки эффективности рекламных кампаний и оценки кликабельности главного фото используют показатель CTR. Он рассчитывается по формуле: CTR = клики / показы * 100% Для теста нужно подготовить несколько вариантов главного фото. Чтобы оценить каждое подготовленное фото, его нужно поочередно запустить в рекламной кампании. Можно на каждую завести новую рекламу и просто оценить полученные данные. Либо крутить одну кампанию и просчитать показатель самостоятельно. Так как показы и клики будут меняться нарастающим итогом, их необходимо фиксировать перед каждой заменой фото. От каждых новых данных вычитать предыдущие и рассчитывать показатель CTR по формуле, представленной выше. Выбирайте удобный для себя вариант и проводите тестирование фото хотя раз в 2-3 месяца или в моменты падения количества продаж. Так как конкуренты появляются постоянно, они приходят с новыми идеями и могут легко переманить к себе трафик. Поэтому важно «держать руку на пульсе» и постоянно стремится к улучшению контента.

Главное отличие самых популярных китайских площадок. Не все об этом знают. Самыми популярными онлайн-площадками для оптовых закупок товара в Китае являются: · Alibaba · 1688 Они входят в единый холдинг Alibaba Group, но имеют принципиальное отличие. Alibaba ориентирован на внешний рынок, а 1688 на внутрикитайский рынок. В теории, заказывать со всеми любимого сайта 1688 с привлекательными ценами могут только жители Китая, поскольку для оплаты заказа необходимо подключение к китайской платежной системе AliPay. А на Alibaba можно спокойно оплатить российской картой. Но на практике большинство российских предпринимателей, торгующих на маркетплейс WILDBERRIES, закупаются именно на 1688. Они просто пользуются услугами байера. Байер – это человек, который сможет оформить Вам заказ, выкупить его и организовать доставку до России за определенную плату. Выбирайте только надежных и проверенных посредников, ведь мошенники есть везде. Также обратите внимание на доставку. На 1688 доставка осуществляется на склад посредника в Китае, его адрес необходимо обязательно указать в профиле на сайте. На Alibaba можно согласовать доставку напрямую в Россию. Учтите эти нюансы при выборе площадки в Китае, сопоставьте все риски и возможности.

💬 Как повысить CTR? Показатель CTR говорит о привлекательности главного фото в карточке товара. Рассчитывается он как отношение кликов к показам, умноженное на 100%. Чем он выше, тем больше потенциальных покупателей переходит в карточку и принимают решение о покупке товара. При прочих равных условиях, тратя на рекламу ежедневно определенный бюджет можно получить разное количество трафика, лишь увеличив данный показатель на пару процентов. И вот как можно на него повлиять: · Держать рекламную позицию максимально выше – чем выше карточка товара, тем больше трафика она получает. Большинство покупателей не доходят даже до середины первой страницы, но это конечно зависит от категории товара; · Привлекательное фото – это первое за что цепляется глаз покупателя. Оформите товар так, чтобы он выделялся среди конкурентов; · Цена – проанализируйте цены и поставьте такую, чтобы быть в рынке или чуть ниже для привлечения первых клиентов. Потом постепенно ее поднять до рыночной; · Релевантность запросов – фото должно соответствовать набранному запросу покупателем в поисковой строке. То есть в описании, названии и характеристиках не должно быть запросов, которые не относятся к товару. Соблюдая вот эти 4 рекомендации Вы значительно можете улучшить показатель кликабельности – CTR.

💬 Как правильно замерять CTR главного фото карточки товара? Показатель CTR замеряют, чтобы определить какое фото поставить главным в карточке товара. Это то фото, которое будет привлекать потенциальных покупателей зайти в карточку, своего рода витрина магазина. Естественно от ее привлекательности зависят будущие продажи. Для теста делается несколько вариантов главного фото и поочереди тестируют показатель CTR. Но чтобы данные были максимально верными необходимо соблюдать несколько условий: ·  День теста: он должен быть нейтральным, например – вторник, среда и четверг. Если брать для теста вторник и субботу – это не правильно, количество трафика в эти дни совершенно разное. ·  Часы теста: с 9 до 11 и с 12 до 14 – эти временные диапазоны покажут разные данные, так как количество пользователей в обед значительно увеличивается. ·  Количество просмотров: определите для теста определенное количество для всех фото. Так как 1000 показов и 2000 показов нельзя сравнивать между собой. Чем больше показов, тем меньше значение самого показателя. ·  Цена: не меняйте ее на период теста. Колебания цены в ту или иную сторону либо привлечет больше покупателей, либо отпугнет их. Создавайте для теста максимально одинаковые условия, тогда и результат Вы получите более точный. Для быстрого теста достаточно менять фото каждый день. Но для более глубоко теста необходима целая неделя, так показатель будут наверняка реальным.

💬 Фейки, которые можно услышать про WILDBERRIES. В настоящее время на маркетплейсе около 400 000 продавцов и каждый в той или иной мере специалист: своими наблюдениями и мнением они делятся с публикой. Отсюда рождается много фейковой информации, назовем их мифами. Вот самые распространенные из них: ·  На WB легко зарабатывать. Конечно легко, если работать 24/7, правильно выбрать товар, который зайдет покупателям на «Ура», выстроить 100%-ю стратегию продвижения в ТОП, грамотно пользоваться инструментами площадки и внешней рекламой, а также многое другое. ·  Можно продавать без рекламы и выкупов. Покажите таких счастливчиков, которые просто разместили товар на сайте и больше ничего не делали для получения прибыли! ·  Выкупы строго запрещены, иначе будет штраф за Завышение рейтинга товара. Такой штраф существует и он не маленький, а целых 25000 рублей на сегодняшний день. Но если Вы не знаете, как правильно делать выкупы, то лучше не рисковать. Еще учтите, что обнаруженный вкладыш в товаре, в котором продавец предлагает перейти для общения на другую интернет площадку – тоже относится к этому виду штрафа. ·  Инфографика запрещена. Если не совсем запрещена, то типа, на одежде ее должно быть минимально. А не проще просто прочитать внимательно инструкцию в личном кабинете продавца по оформлению карточки товара и сделать свои выводы. ·  ВБ засчитывает для ранжирования в ключевые запросы только первые 200-300 символов описания, то есть до того места, где описание надо развернуть. Интересно, кто это вообще придумал! Есть определенные правила составления текста и если они нарушены, то в карточке товара об этом будет уведомление. Прежде чем воспринимать какую-то информацию всерьез, подумайте насколько это выгодно маркетплейсу? Его цель – продать как можно больше товаров покупателям в соответствии с их запросами. Поэтому, однозначно WILDBERRIES не будет как-то препятствовать росту продаж товара интересного покупателям.

💬 Еженедельный дайджест новостей! с 02.10.23 по 08.10.23 ▪️WB запустил новый рекламный кабинет: ▪️Для запуска активена только "Автоматическая" реклама. ▪️Стало возможным минусовать мусорные запросы. ▪️ Загрузить свой список минус-фраз - нельзя, можно только выбрать из тех запросов, по которым откручены показы. ▪️ Выпустили новую версию оферты, теперь стоимость логистики будет зависеть от индекса локализации. Начнёт действовать с 23.10. ▪️ Индекс локализации не распространяется на селлеров у которых за последние 3 месяца < 1000 заказов, а также работающих по схеме «Маркетплейс». ▪️При расчете влияния локализации заказов будут учтены ограничения по поставкам на склады для некоторых категорий товаров. ▪️Введён новый термин "Автоакции", маркетплейс будет уведомлять за 7 дней о вступлении в такие акции. ▪️ 04.10 WB отключил график истории цен на клиентском сайте. ▪️ Показы в кампаниях «Поиск», «Каталог» и «Поиск+Каталог» остановлены в мобильном приложении WB. ▪️ WB ввел ограничение максимального количества символов описания товаров, в зависимости от категории. Большая часть товаров имеют ограничение меньше 2000 знаков. ▪️06.10 WB внес изменения в правила упаковки товаров категории «Аккумуляторы».