Чат селлеров, БК Квант. МАРКЕТПЛЕЙСЫ: WILDBERRIES, Ozon, Яндекс Маркет и другие

Новая обложка = совсем другие цифры Очень часто проблема не в рекламе и не в ставке. А в первом фото. На WB обложка сейчас решает очень многое: — CTR — количество кликов — стоимость рекламы — даже общий рост карточки Раньше выбирал обложки “на глаз" Сейчас — только через A/B тесты в Marpla. Как делаю я: 1️⃣ Захожу в Marpla → модуль A/B тестов 2️⃣ Выбираю артикул + активную РК (лучше всего работает ручная ставка с зоной «Поиск») 3️⃣ Загружаю несколько обложек 4️⃣ Запускаю тест и смотрю цифры После ~3000 показов уже видно слабые варианты. А дальше система сама показывает, какая обложка реально даёт лучший CTR. В итоге получаешь: — больше кликов — выше CTR — меньше догадок — больше понимания, что реально работает И главное — победившая обложка автоматически ставится на карточку 💜 Сейчас без тестов обложек на WB вообще тяжело конкурировать. Иногда замена одного фото меняет всю экономику рекламы 🚀 Проверьте свою обложку: она реально продает или просто занимает первое место в карточке? 👀 Промокод на 3 дня: “PARTNER_MARPLA” https://marpla.ru?ref=AxZ7tiJSlP

⚡️ Союз электронной торговли написал главе ФАС Шаскольскому: если продавец отказывается от СПП - комиссию ему должны резать пропорционально. Напомню. Формально право отключить СПП у селлеров уже есть. Толку только ноль: какой дурак сам себе выключит доп скидку, если взамен не получает ничего. И вот теперь просят именно то, что нужно. Отказался от скидки - плати меньше комиссии. Тогда у отказа появляется экономический смысл. ФАС письмо получила, обещает рассмотреть «в установленном порядке». Письмо Союза не просто про "жадные маркетплейсы душат селлеров комиссией": экономика селлеров - это самый верхний, дешёвый слой проблемы, то, что видно с земли. А стоит подняться чуть выше, и выясняется, что за этой ниткой тянется весь свитер российской онлайн-торговли. СПП - это то, чем площадки сбивают цену на витрине, а на маркетплейсы приходится под 80% онлайн-продаж в стране. Тронешь механизм - дорожает не товар у упрямого продавца, дорожает онлайн в принципе. Считай, инфляция. Плюс СПП - это инструмент получения монопольных преимуществ для своих площадок, большой пылесос трафика покупателей: не думаю, что они его легко отдадут. Особо не надеюсь, что внедрят, но попытка засчитана, молодцы. А вы что думаете? Привяжут комиссию к отказу от СПП? 👍 - привяжут 👎 - спустят на тормозах

🎛 168 ставок вместо одной: наша технология скальпинга по часам Большинство ставит одну ставку на сутки и называет это «ведением кампании». Мы раскладываем кампанию на 168 ячеек — 7 дней × 24 часа — и режем каждую отдельно. Не на глаз, а через код. Вот как именно, по шагам. 🔧 Шаг 1 — снимаем кабинет в Sellego Берем кампанию в биддере Sellego и выгружаем тепловые карты по всем метрикам, которые он отдает в разрезе часов и дней недели + статистика РК + статистика Джем: → показы, клики, CTR, CPC, затраты → заказы, CPO, ДРР → корзины и CPL (стоимость корзины) Девять срезов. По отдельности каждый врет — но вместе они дают всю воронку показ → клик → корзина → заказ по каждому часу 💻 Шаг 2 — загружаем все в AI Скриншоты карт и выгрузку кампании заливаем в наш ИИ Скилл. Дальше работает не «опытный взгляд менеджера», а математика: код сводит все девять метрик в единую таблицу 7×24 и нормирует их между собой Почему код, а не глаз: 168 ячеек × 9 показателей = 1 512 чисел на одну кампанию. Руками это не свести без ошибок и без перекоса «ну вечер вроде хороший» ━━━━ 📊 Шаг 3 — ИИ считает воронку по слотам Тут главное. ИИ не красит карту по CTR или показам — это прямой путь в слив. Он взвешивает сигналы по близости к деньгам: ▸ 1. корзины (CRF(L)) — главный вес. Самый надежный оперативный сигнал воронки. ▸ 2. заказы — подтверждение. С поправкой: атрибуция РК тянется до 14 дней, поэтому резать ставку по заказам нельзя, только подтверждать ими. ▸ 3. CPL и CPO — фильтр эффективности. Где корзина стоит 300 ₽ вместо 30 — туда не льем ▸ 4. показы — ограничитель, чтобы не задирать ставку там, где трафика физически нет На выходе — одна цифра на каждый из 168 слотов. Готовая ставка на конкретный час конкретного дня. 🎯 Шаг 4 — скальпинг ставок Переносим 168 значений обратно в биддер. Мы называем это скальпингом ставки: точечная настройка по часовым окнам вместо плоской линии на сутки. → мертвая ночь и дорогое утро — ставка внизу → конверсионные пики, где кучнее всего корзины и заказы — ставка на максимум, забираем позицию ровно там, где покупатель кладет в корзину 📈 Что это дает ▸ Оптимизируем ДРР. Снимая ставку с пустых часов, перестаем платить за трафик без отдачи. По тем же батутам средняя ставка по карте вышла 280 ₽ против прежних 356 ₽ — расход даже ниже, а не выше ▸ Растим заказы в пик. Подняв ставку в конверсионные окна, поднимаем позицию тогда, когда покупатель готов брать. Больше показов в нужный час → больше корзин → больше заказов при том же бюджете. Это перелив бюджета по воронке, а не доливка. Те же деньги — но в правильные часы. ━ 💡 Вывод, который мало кому нравится Плоская ставка на сутки — это не «ведение кампании». Это автопилот, за который платит селлер. Разница между биддером, который держит одну ставку, и связкой Sellego + ИИ + скальпинг — это разница между «вроде крутится» и «я знаю стоимость каждого часа в своем кабинете»

Накал страстей вокруг выплат по «ИУ для бедных» нарастает По оценкам участников рынка, Wildberries до сих пор не выплатил продавцам более 6 млрд рублей компенсаций, обещанных за выполнение плана продаж. Выплаты должны были прийти до 30 апреля. Если не в контексте, подробнее почитать можно по ссылке. Как пишет «Ъ», сейчас селлеры объединяются в группы, готовят досудебные претензии и обсуждают коллективные иски. Главная претензия - площадка продолжает инвестировать в новые активы и офисы, но при этом задерживает выплаты партнёрам. Одна из причин задержек - так называемые «антифрод-проверки». Но есть нюансы: - проверки начались уже после выполнения всех условий; - сроки проверок нигде не прописаны; - в оферте вообще нет понятия «антифрод»; - из-за заморозки выплат многие были вынуждены закупать товар в долг. Напомню, что параллельно WB ещё и увеличил сроки перечисления денег продавцам - с недели до трех.

Маркетплейсы могут начать штрафовать за давление на селлеров через скидки и цены Ко второму чтению подготовлены поправки в КоАП, по которым платформам грозят штрафы до 400 тыс. ₽ за принуждение к скидкам, ухудшение позиций в выдаче, снижение рейтинга или другие санкции из-за отказа продавца участвовать в акциях. Также до 500 тыс. ₽ могут составить штрафы за незаконные блокировки кабинетов и затягивание рассмотрения жалоб более 15 дней. Закон о платформенной экономике вступает в силу с 1 октября 2026 года и должен дать селлерам дополнительные механизмы защиты.

меня выше.” Поставьте расширение в браузере, которое показывает ставку конкурентов, увидите, что конкуренты с меньшей ставкой МОГУТ быть выше в выдаче По факту: ставка — это не гарантия заказа. Это просто цена за 1000 показов. Если конверсия слабая, ставка съедает все бабки. 3️⃣ WB сам подцепит, если реклама хорошая Включил рекламу, и ждёшь чуда. На самом деле, WB ничего не подцепляет. Он просто показывает. Если карточка г*вно — он просто прокрутит бабки и не даст заказов. 4️⃣ Нужен высокий CTR Думаешь: “CTR было 1%, стало 3% — значит, огонь!” Но заказов нет. Потому что CTR — это конверсия только в клик, то есть вы только привлекли внимание. Важны еще следующие конверсии: в корзину, в заказ, в выкуп. Очень тупо бегать за CTR, когда все остальное слабое. 5️⃣ Надо лить во внешний трафик, там дешевле и точно есть заказы На деле: пока ты не умеешь работать с внутренним трафиком, где все системно, управляемо и прогнозируемо, нех лезть в НЕУПРАВЛЯЕМЫЙ внешний, просто сольешь деньги. 6️⃣ “Настроил рекламу — и работает.” Реклама — это постоянная работа с ключами, ставками, конверсией, бюджетом. Это ежедневное управление, а не “один раз настроил”. И точно не "включил, просмотрел, выключил" — это бред. Реклама крутится круглосуточно, ребят

WB хочет купить Росгосстрах у ВТБ за 50-70 млрд рублей. ВТБ продаёт этот актив уже несколько лет. Предыдущие покупатели не получили одобрение ЦБ, сделки срывались. Если купят, внутри маркетплейса замкнётся целая инфраструктура финансовых сервисов. В самой РВБ отрицают, что такие переговоры ведутся (как впрочем всегда).

⚡️Воркфлоу, для работы понадобится flora.ai (иностранная карта)

💸 ДРР 35% — это не норма. Это сигнал, что стратегия рекламы сломана Самый частый запрос который задают у нас ДРР 30–40%, реклама не окупается, что делать?" • Сначала разберем, что такое ДРР на самом деле: → ДРРз — расход на рекламу / выручка по рекламным заказам. Это "чистый" ДРР по РК → ДРРо — расход на рекламу / общая выручка карточки (реклама + органика) обычно в озоне считается → ДРРп — расход на рекламу / выручка по выкупленным заказам. Это самый честный ДРР, потому что считается с реальных денег, которые до вас дошли 🎛 Минусуйте кластеры. Без этого все остальное не имеет смысла Берем РК по поиску, выгружаем все кластеры за 7-14 дней. Смотрим CRF/L (конверсия из показа в корзину) → CRF >2% и есть заказы — топ-кластер, на него повышенную ставку → CRF 0,5–2% — рабочий фон, минимальная ставка → CRF <0,5% при расходе >500 ₽ — минусуем Когда селлер кричит «у меня ДРР 40%», и я открываю кабинет — там, как правило, висят 30–50 кластеров с CRF 0,1%, которые сожрали половину бюджета. Пример из последнего: ниша с CPM 5000 ₽ за границу трафика. После чистки 60% кластеров ДРР упал с 38% до 14% за 10 дней. Скальпинг. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ⚙️ Скальпинг по кластерам — то, чего нет в гайдах В новом кабинете можно ставить разные ставки на каждый кластер. Используйте это. Мы по тепловой карте можем настраивать определенные часы и дни недели (прайм-тайм): повышенный CPM/CPC, а когда низкие конверсии – пониженный. Тепловые карты подгружаем из трех разных источников и объединяем все в ИИ, дальше он нам показывает скальпинг стратегию → По топ-кластерам (CR >5%, есть заказы) — пробиваем границу трафика, можем дать CPM в 1,5–2× от средней → По СЧ — минимальная ставка, ловим, что попадется → По низкочастотным НЧ — тоже минимальная, не отключаем совсем, они дают дешевые корзины/заказы 🌙 Ночные показы: CPC вместо CPM Селлеры режут ночь, думая что экономят. На деле — теряют дешевые корзины. У части ниш есть паттерн: добавляют в корзину ночью, заказывают днем. И ночной показ стоит в 2–3 раза дешевле дневного. Логика: днем — CPM с полной ставкой, ночью — переключаемся на CPC, ловим дешевые клики. Внутри биддера это автоматизируется. Sellego, Mpstats — оба умеют 📈 Стратегия от НЧ к ВЧ Когда ДРР высокий и денег жалко — не лезем в высокочастотники. Они дорогие, конкурентные, граница трафика 5 000–10 000 ₽ CPM. Раскачиваем кластера постепенно, обычно крутим вместе с Полками. Идем снизу: → НЧ кластеры (10–100 показов в сутки на запрос) — там CPM 100–200 ₽, граница трафика дешевая → Прокачали 5–10 НЧ → пошли в СЧ → Накопили обороты и поведенческие на СЧ → лезем в ВЧ уже с хорошей орг

ВБ хочет скушать наши конверсии. Но мы просто так не сдаемся. Как говорит один современный филосов - сайстеп, боковой😂 ВБ закинул нам всем последним фото предложения конкурентов. Нам с вами надо сделать сай степ (уйти в линии огня) и пробить боковой (оглушить покупателя) Для тех кто не понимает аналогии скажу просто - мы чуть чуть схитрим. Есть два варика обмануть это казино топорный и веселый ✅1- Топорный. Нам надо добавить максимум фотографий причем последние 5-7 это всякий мусор типо рассказа о том как производится товар, истории тканей там и пластика. Короче все то что не захочется пролистывать. Тупо заставляем покупателя подумать - дальше товара не будет вернусь обратно посмотрю его еще раз. ✅2. Веселый. ВБ дает добавить вроде 25 фото. Делаем одинаковые фото по формуле 10+10+5 10 разных фото, потом 10 тех же самых в той же последовательности и еще раз 5 первых для самых упорных. То есть будет три раза повторяться одни и те же фотки. Покупатель подумает что листает все по второму разу и перестанет листать. ✅Сейчас это два рабочих способа оставить на своей карточке чела которого мы между прочим привели туда за свои денюжки.