Владислав Бакальчук

Никогда не смотрел на то, что продаю В интервью Михаилу Кучменту (кстати, посмотрите, если еще не сделали этого) объяснил, почему для меня нет понятия категорий, и как с этим связан мой новый проект Omni-net. Для меня всегда было важно создать структуру, выстроить в единую систему витрину, доставку, работу с продавцами, клиентскую часть. А чем торговать - пусть решают селлеры. Моя задача сделать так, чтобы платформа работала и позволяла продавцу зарабатывать. Очевидно, с этим сейчас проблема. На крупных маркетплейсах условия для селлеров постоянно меняются, и те, у кого нет индивидуальных условий, рискуют остаться без прибыли. В основе концепции Omni-net я заложил единый протокол обмена данными и единые стандарты. Селлеру нужно интегрироваться в нее один раз, заключить контракт с одним из операторов и разместить свой товар там, где он видит возможность заработать. Это базис модели Omni-net: подключись один раз - и продавай на десятках витрин, без отдельной интеграции с каждой. Рынок готов к тому, чтобы объединиться и работать по единым правилам игры. Да, на адаптацию и конкуренцию уйдет какое-то время. Но финал будет один: платформы e-com будут работать по единым стандартам, удобным и продавцам, и клиентам. 🩷 Владислав Бакальчук

Бренды хотят свободы По трем кварталам этого года уже можно отследить динамику трендов рынка e-com. С интересом прочитал прогнозы Infoline, которые цитирует «Коммерсантъ»: независимый e-commerce в России в этом году может вырасти на 25,8% — до 5,75 трлн рублей. Его доля достигнет почти 35% рынка онлайн-торговли. Я думаю, что у разных исследований могут отличаться цифры в размерах доли рынка, но в целом тренд подмечен верный. Высокие комиссии, сложная логистика и непредсказуемые потери при складском хранении товаров сильно ударили по селлерам. Бизнес в России быстро адаптируется к условиям и ищет новые возможности. В том числе - в выборе новых площадок и каналов продаж, развитии собственных витрин и диверсификации рисков. Очевидно, что e-com в России не получится монополизировать. Мы наблюдаем резкий рост количества витрин, которые успешно конкурируют с гигантскими маркетплейсами. В этом будущее электронной торговли — открытый рынок, где продавец сам выбирает, с кем работать, а площадки конкурируют за него условиями, сервисом и комиссиями. Неделю назад я впервые рассказал о проекте Omni-net. Он появился, в том числе, как ответ на тренд. Вместо того, чтобы конкурировать правилами игры, я предложил всем игрокам рынка поддержать единые стандарты подключения. Судя по отклику, идея "зашла" - к нам присоединяются все новые и новые компании. 🩷 Владислав Бакальчук

📦 Один товар — десятки магазинов. Почему от этого выигрывает покупатель? Почему один и тот же товар на разных площадках может стоить по-разному? Потому что за каждой покупкой в интернете есть не только продавец и покупатель. Есть ещё площадка, её комиссии, логистика и другие расходы. В конечном счёте всё это может отражаться на цене товара. Продавцы всё чаще хотят сами выбирать, где им продавать: развивать собственные магазины, выходить на новые площадки и не зависеть от одного канала продаж. Я считаю, что от такой конкуренции выигрывает и покупатель. Чем больше у продавца вариантов, тем сильнее площадкам приходится конкурировать между собой условиями, сервисом и эффективностью. Именно эту логику я закладываю в Omni-net. Идея простая: одно подключение для продавца — доступ к множеству партнёрских витрин. Продавцу — больше свободы и возможностей для продаж. Покупателю — больше выбора. Именно так и должен выглядеть открытый рынок электронной торговли. 🩷 Владислав Бакальчук

Нобелевская премия Я пропал, как зверь в загоне. Где-то люди, воля, свет, А за мною шум погони. Мне наружу ходу нет. Тёмный лес и берег пруда, Ели сваленной бревно. Путь отрезан отовсюду, Будь что будет, всё равно. Что же сделал я за пакость, Я, убийца и злодей? Я весь мир заставил плакать Над красой земли моей. Но и так, почти у гроба, Верю я, придёт пора — Силу подлости и злобы Одолеет дух добра. Борис Пастернак <1959>

Это поменяет рынок навсегда Рассказал “Ведомостям” про свой новый проект. Идея создания платформы, где все игроки e-com работают на едином открытом протоколе, у меня появилась давно. Мы назвали ее Omninet - вы уже можете зайти на сайт и оставить заявку на подключение.  Как это работает? Моя команда создает платформу с едиными технологическими стандартами для любых игроков рынка электронной торговли. Независимый протокол с открытым исходным кодом позволяет участникам подключаться к работе по единому стандарту API. А дальше партнеры получают неограниченные возможности. Товары одного участника системы смогут появляться на витринах другого и наоборот. К протоколу смогут подключаться банки, ритейлеры, интернет-магазины, социальные сети и другие онлайн-сервисы. Никаких ограничений, никаких дополнительных сложностей.  А главное - у платформы не будет единого владельца. Это самоуправляемая площадка со множеством операторов, которые вместе создают общие протоколы работы рынка e-com. Аналогов такой платформы в России, как и единых протоколов, еще не было. Что-то похожее я видел в сфере e-com Китая: там продавцы через одну платформу могут подключиться к любым витринам и площадкам. Судя по реакции рынка, проект нужный и революционный. К нему уже присоединились такие гиганты, как ВсеИнструменты.ру, Холодильник.ру, Т.Банк, Hoff и многие другие. Я приглашаю присоединиться к нему и вас. Давайте вместе изменим рынок интернет-торговли! 🩷 Владислав Бакальчук

🔹🔹🔹🔹 Сможет ли «М.Видео» вернуть лидерство? В 2017 году оборот «М.Видео» был почти в десять раз больше, чем у Ozon. Но сегодня уже маркетплейсы занимают больше половины рынка электроники, а сама компания закрывает магазины и пытается заново найти свое место. Гость нового выпуска моего подкаста «Бизнес на салфетке» - Владислав Бакальчук, основатель Wildberries, генеральный директор «М.Видео». Сейчас Владислав перестраивает компанию в универсальную онлайн-платформу. За первое полугодие 2026 года оборот ее маркетплейса достиг почти 18 млрд рублей, но за тот же период чистый убыток «М.Видео» составил 36 млрд, а сама компания закрыла уже 400 магазинов из 1000. В выпуске разобрали: 🔹Почему «М.Видео» не стало вторым Ozon? 🔹Сможет ли компания вернуть лидерство? 🔹Как вывести «М.Видео» из убытков? 🔹Что будет с магазинами и «Эльдорадо»? 🔹Зачем превращать магазины в White Store? 🔹Чем новая модель выгодна селлерам? 🔹Почему доля онлайн-продаж в России выше, чем в США? 🔹Какие товары исчезнут из офлайна через 5-10 лет? 🔹Сможет ли ИИ заменить Владислава? Отдельно обсудили будущее DNS, последствия ухода западных брендов и роль физических магазинов в мире, где 65% электроники уже продается онлайн. 🔹 Полную версию интервью ищите на YouTube: Кучмент Бакальчук, в сообществе «Бизнес на салфетке» в ВК и на Кинопоиске

Открываем новые ПВЗ Друзья, вы много спрашивали в комментариях под предыдущими постами: когда возобновится прием заявок на открытие новых ПВЗ? Вынужденно держал паузу - мы дорабатывали механизм подключения партнеров, чтобы процесс был удобным, быстрым и легким. Этот день настал. Теперь, кроме Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга, мы готовы открывать фирменные ПВЗ М.Видео в еще 10 регионах: в Самарской, Ростовской, Новосибирской, Свердловской, Омской, Кемеровской и Томской областях, Татарстане, Башкортостане и Краснодарском крае. Мы серьезно доработали приложение для будущих партнеров. Когда-то давно я придумал ПВЗ как форму взаимодействия с покупателями - уникальную, аналогов которой не было нигде в мире. Но и тогда, и сейчас, я не выпускал из фокуса выгоду предпринимателей. Наша задача - не только открыть пункт выдачи покупок. Она шире и масштабнее: мы должны создать инфраструктуру, которая позволит партнерам зарабатывать не только на выдаче заказов, но и на доставке, дополнительных сервисах, логистике и обслуживании клиентов.  Сейчас самое время стать частью большой экосистемы М.Видео и зарабатывать вместе с нами. Прием заявок уже открыт на нашем сайте. Добро пожаловать! 🩷 Владислав Бакальчук

Со спорта начинается всё Сегодня вместе с актером Михаилом Пореченковым и руководителем Фонда «Спорт начинается с детей» Антоном Кабановым открыл фестиваль «Дети Спорта» в Гостином дворе. М.Видео выступает партнером фестиваля: нам важно помогать детям раскрывать таланты, укреплять характер и учиться работать в команде. Я сам с детства занимаюсь спортом и не представляю, как без него можно достигать чего-то. Активность и целеустремленность - качества, которые закладываются в любом виде спорта. И именно с него начинается всё - все успехи, победы и достижения в жизни. В этом году впервые на фестивале проводят турнир по киберспорту. Не удержался и тоже взял в руки джойстик. Ну, что сказать… В шахматы мне играть интереснее 🙃 🩷 Владислав Бакальчук

Давайте чаще встречаться! Друзья, я благодарен вам за интерес к моей книге. Первая в моей жизни автограф-сессия получилась великолепной. Был очень рад всех видеть! Если вы пропустили вчерашнюю презентацию - не расстраивайтесь. В октябре я планирую ещё одну встречу с читателями. О времени и месте сообщу чуть позже. Следите за обновлениями! 🩷 Владислав Бакальчук

М.Видео + Магнит = 🩷 Сегодня мы объявили о запуске доставки заказов нашего маркетплейса через пункты выдачи магазинов сети «Магнит». 24 региона России, около 5000 новых точек - это очень серьезное усиление нашей логистической инфраструктуры. Трансформировать М.Видео в классический маркетплейс с сетью только собственных фирменных ПВЗ я никогда не планировал и не буду. Мы строим уникальную платформу, в которой должно быть все. Хочешь зарегистрироваться у нас, но продавать товары на десятке разных витрин? Пожалуйста! Хочешь купить товар и забрать его вечером и совместить это с походом за продуктами? Легко! Объединение усилий с «Магнитом» не значит, что мы отказались от собственной сети ПВЗ. На сегодняшний день их около 850, и я каждый день получаю вопросы: «Когда вы снова начнете подключать партнеров?». Скоро, наберитесь терпения. Мы дорабатываем IT-инфраструктуру, чтобы открытие новых ПВЗ было удобным и быстрым. Ну а пока - добро пожаловать в «Магнит» за покупками М.Видео! 🩷 Владислав Бакальчук