Психология, личный бренд и PR| Владмира Симуран

Win-win как дефицитный навык: почему партнёрство часто становится синонимом «игры в одни ворота» Давайте начистоту. В деловой тусовке и в жизни 90% людей не умеют сотрудничать. Они путают партнерство с актом благотворительности в свою пользу. И я вам покажу, как это выглядит на практике. ❗️История первая. Билеты в Сочи. У меня горели дорогие билеты на крупное мероприятие. Знакомая в Сочи (общались много лет) — контактная, у нее куча связей. Предлагаю простую схему: продай билет со скидкой своим знакомым, а мы делим выручку пополам. Билет стоит 150 тысяч рублей. Что слышу в ответ? «Ну, как бы окей, если что, могу сама выкупить билет». Я говорю: «Пожалуйста, хочется - выкупай». За несколько дней до мероприятия она пишет: «Всё, давай пароль и явки, переписывай билет на меня». Я: «Так я ещё денег не получила. Мы так вообще-то не договаривались». Она: «Доверие - уровень бог» — написала она и исчезла с радаров. Вывод: Она хотела 4 дня халявно получать клиентов и закрывать сделки на мероприятии. А я должна была на голубом глазу оплатить ей этот нетворкинг из своего кармана. Это не партнерство. Это одностороннее юзанье моих ресурсов. ❤️А вот второй пример Написал другой девушке в Сочи — та же ситуация. За пару часов она находит клиента, мы спокойно делим деньги, и она счастлива, и я счастлив. Вот это реальный win-win: все выигрывают, а не когда один гребёт под себя. ❗️Третья ситуация. Организаторы и «звезды» сцены. Недавно встречались с коллегами, которые делают крупные конференции (а их, кстати, единицы). И у нас абсолютный консенсус: есть армия экспертов, которые считают, что стать спикером на мероприятии — это они делают нам, организаторам, одолжение. Их логика железобетонная: «Я выйду на сцену, скажу умные слова, и вы мне должны дать площадку бесплатно, а лучше ещё и заплатить». Они хотят получать деньги за свои консультации и продукты, но чужую работу (аренду, нервы, время, рекламу) обесценивают полностью. Самое смешное начинается, когда задаешь прямой вопрос: — Окей, ты выступаешь бесплатно. Гарантируешь, что твоя аудитория выкупит билетов на сумму твоего тарифа за спикерство? Ни один не согласился. Все сливаются. 100% из тех, кто просится на халяву, не имеют за собой армии лояльных подписчиков. Те, у кого она есть, не приходят попрошайничать — мы сами их ищем и готовы предоставить им спикерство. Но тут включается забавная механика. Эти халявщики бегают от организатора к организатору и рассказывают: «Меня везде с руками отрывают, я там выступал бесплатно». А земля маленькая. Мы знаем выступающих спикеров, буквально по 2-м параметрам определяем, что человек не достоин бесплатного выступления и раньше его на нормальные мероприятия тоже бесплатно не брали. И уж тем более ему не платили за выступления. Почему я презираю этот подход❓ Потому что это не развитие. Это потреблядство. Это завышенное эго при сомнительном портфолио и отсутствии аудитории. Друзья, посчитайте статистику: халявных экспертов — десятки тысяч. Крупных мероприятий, где можно выступить — единицы. Математика против вас. Вы не герои, вы — шум. Для меня любой, кто пишет «выступаю только на бесплатной основе» или считает, что бартер - это он выступает бесплатно, сразу летит в черный список. Я не уважаю тех, кто обесценивает чужой труд. Это оскорбительно. Ведь сами то такие "спикеры" на халяву не работают, свои услуги или произведенные продукты они продают за деньги. С чего тогда вам что-то на халяву должно перепасть? Учитесь договариваться так, чтобы обе стороны что-то получали. А не так, чтобы вы получали всё, а партнер получал убытки. Будьте ценным членом общества, а не паразитом на чужом бюджете❗️ Если вы узнали в этих примерах себя — это повод задуматься. Если узнали своего знакомого — отправьте ему этот пост. Будет полезно. Вопрос на засыпку к вам, дорогие читатели: Как вы думаете, почему люди, которые требуют халяву для себя, при этом верят, что их время и знания должны оплачиваться по высшему разряду? И как вы реагируете, если к вам приходят и начинают выпрашивать скидку или требовать что-либо на халяву? Поделитесь в комментариях.

Ваша экспертность стоит дорого. Но вы сами не даёте её продать. Вы не выступаете. Или выходите на сцену, а в кошельке пусто. Знакомо? Разберём пять настоящих причин, почему ваши знания не превращаются в клиентов. Причина №1. Вы путаете «страх» с «неготовностью» Страх сцены — это не приговор, а реакция на отсутствие привычки. Вы думаете: «Там выступают только сверхлюди». Правда: сверхлюдей нет. Есть те, кто просто начал на подходящей площадке, где поддерживают, а не «валят». Пример: IT-эксперт с 15-летним стажем трижды отказывался от выступлений из-за паники. На четвёртый раз мы уговорили его выйти на 20 минут в малом зале. Поддержка зала, доброжелательные вопросы — и он получил 3 заявки на консультации в перерыве. Страх ушёл после первых двух слайдов. Сейчас выступает регулярно. Причина №2. Вы попробовали один раз «на халяву» — и сделали вывод, что выступления не работают Бесплатная тусовка, случайная публика, ноль продаж — и вы зачёркиваете весь формат. Но это как отравиться в дешёвой столовой и решить, что все рестораны — отрава. На халявных площадках нет целевой платёжеспособной аудитории, вам не дадут нужную тему и запретят продажи. Если хотите продавать — выбирайте конференции, где собираются те, кто готов платить. И будьте готовы заплатить за своё участие. Где халява — там вы платите временем, нервами и репутацией. Пример: Консультант по управлению выступал на маленькой встрече — без структуры, без продаж. Результат — ноль. Через год он вышел на бизнес-форум с оплатой за спикерство, переработал выступление, встроил кейсы и предложение. Итог: 4 контракта за один день. Причина №3. Вы даёте пользу, но забываете про предложение «Продавать со сцены — некрасиво» — самая дорогая ошибка. Если вы не говорите, что продаёте, слушатель получит бесплатный совет и уйдёт к тому, кто скажет: «Я решаю это вот так, и вот мои условия». Продающая часть — не три минуты «купи-купи», а логичный мост от пользы к вашему продукту. Без него вы — преподаватель, а не бизнесмен. Пример: Бизнес-тренер выступал с мощным содержанием, но в конце просто благодарил. Продаж — ноль. Перестроили выступление: добавил 5 слайдов с результатами клиентов и чётким призывом. На следующей конференции — 12 обращений и 7 оплат. Причина №4. Вы ждёте, что вас «заметят» и позовут «Я подрасту, наберу аудиторию, и тогда меня пригласят» — работает только в кино. Организатор ищет звёзд или тех, кто сам проявляет инициативу и готов платить за спикерство. Если вы не заявляете о себе, вас не существует для рынка. Дипломы и опыт не имеют значения, если вы не готовы платить или привести аудиторию. Без портфолио, связей и аудитории вас не вытащат на сцену за спасибо. Скромность воспримут как отсутствие компетенций. Причина №5. У вас просто нет контактов организаторов Хотите выступать, но не знаете, куда податься. Нет телефонов программных директоров, чатов для спикеров, приглашений. Вы смотрите на афиши и думаете: «Как туда попасть?» А попасть можно только через прямое обращение к организатору. Без этого канала вы остаётесь за бортом, пока другие заполняют слоты. Пример: Эксперт по продажам полгода искал возможности, но не знал ни одного контактного лица. Попал в базу организаторов — получил приглашения на два мероприятия подряд. Через месяц — 3 выступления и 6 новых клиентов. Итог. Эти пять причин — не объективные преграды, а привычные сценарии, которые держат вас в зрительном зале. Вы теряете клиентов не потому, что вы плохой эксперт. Вы теряете их, потому что не даёте им встретить вас на сцене. На наших летних мероприятиях (Форум в Сколково и Конференция в ТПП РФ) есть открытые слоты для спикеров. Чтобы получить условия участия, отправьте слово «СПИКЕР» в ЛС @vladmirasimuran — расскажем все подробности. Ваши клиенты уже ищут вас. Сделайте шаг — и они вас увидят. Поделитесь в комментариях: был ли у вас опыт публичных выступлений? Если да, то как он прошёл и выступаете ли сейчас?

Внимание аудитории — это новая нефть, а статусное СМИ — это нефтяная вышка. Сейчас многие пишут посты. Но единицы — создают историю. Мы выпустили новый номер журнала HLB, а обложке которого сама Екатерина Гусева и это не просто очередная подборка текстов. Это билет в высшую лигу деловой и медийной элиты. Полистайте свежий выпуск. На наших полосах уже публиковались — Оскар Хартманн, Ирина Хакамада, Константин Ивлев, Эрик Давидович, Екатерина Гусева, Максим Аверин, Игорь Рызов, Эдгард Запашный, Игорь Манн и многие другие. Спросите, почему эти люди, чьи имена гремят на всю страну, сказали нам «Да»? Почему они доверили HLB свои истории, инсайты и экспертизу? Потому что статус HLB работает безотказно. В мире, где каждый второй блогер называет себя экспертом, настоящая «печать качества» — это попадание в печатное (и онлайн) издание с репутацией. Вот 4 сухих выгоды, которые вы получаете, опубликовав интервью или статью в HLB: Имиджевый капитал. Публикация рядом с топ-именами автоматически ставит вас на ту же полку. Вы не просто «специалист», вы — признанный авторитет, которого цитируют. Доверие на уровне интуиции. Читательский мозг устроен просто: «Если этот человек в одном журнале с Ириной Хакамадой и Игорем Манном — ему можно верить». Конверсия в продажи растет экспоненциально. «Вечный» актив. В отличие от сторис, которые живут сутки, ваша экспертная статья в HLB остается в архивах и индексации поисковиков на годы. Это ваш цифровой след, который работает на вас 24/7. Нетворкинг высшего порядка. Вас замечают те, кто принимает решения. Это лучший «холодный» звонок, который вы когда-либо делали. Но самое интересное — впереди. Мы не закрываем двери. Мы ищем новые лица и новые голоса. У нас вы можете быть не просто автором статьи, а ЛИЦОМ НОМЕРА. Да, вы не ослышались. Следующая обложка и разворот в глянце — могут быть вашими. Ваше лицо, ваша история и ваши экспертные материалы выйдут одновременно в печатной версии (престиж, статус, возможность подарить партнерам) и в онлайн-формате (охваты, виральность, ссылки на ваши ресурсы). Хотите превратить свое имя в бренд, а бренд — в легенду? Чтобы попасть в пул авторов и претендовать на обложку, пишите мне @vladmirasimuran в личные сообщения слово: 👉 ЖУРНАЛ 👈 Я пришлю детали условий и расскажу про форматы. Не упустите шанс запрыгнуть в уходящий поезд премиум-класса. Ваше время — сейчас.