Товарооборот

WB добавили возможность отключения СПП⚡️ Теперь вы можете отключить СПП в ЛК в разделе "Управление ценами". Напоминаю, данную идею предложил Минпромторг. Следующим этапом должен быть полный запрет для МП на участие в формировании цена. Они считают, что это уравняет конкуренцию онлайн-платформ и офлайн-розницы. Как итог, комиссии у нас будут расти, а СПП вообще не будет🫠 🛍 @Tovarooborot_TG 🛍

ВБ отчитался за 2025 год Вчера появилась информация от RWB по итогам 2025 года. Теперь можно сложить полную картину рынка. Итак, цифры: Wildberries: оборот 6,1 трлн руб. (+49% к 2024 году). Чистая прибыль — 175 млрд руб. (+68%). Ozon: оборот 4,16 трлн руб. Чистая прибыль — почти ноль (-1 млрд). Итого ВБ + Озон: оборот клиентов около 10,3 трлн рублей. Это примерно 90% всей интернет-торговли страны. Два маркетплейса фактически и есть весь рынок. Все остальные — оставшиеся 10%, включая Яндекс Маркет и других игроков. ВБ из года в год показывает положительную прибыль, в отличие от Озон — 175 млрд чистой прибыли против практически нуля. При этом Озон улучшил свой финансовый результат примерно на 58 млрд по сравнению с прошлым годом: тогда убыток был -59 млрд, сейчас почти вышли в ноль. Это хорошая динамика, а то я уж было подумал, что Озон - это кладбище капитала. В общем, уходить с ВБ и Озон пока некуда, они - это вся интернет-торговля. 🤩 @Tovarooborot_TG 🛍 🛍

Предприниматели часто ориентируются только на маркетинг, забывая о юридических рисках. Результат - отказ в регистрации, споры с конкурентами или вынужденный ребрендинг. Бренд vs товарный знак ➡️Бренд - восприятие клиента: имя, репутация, визуал. ➡️Товарный знак - исключительное право, подтверждённое свидетельством Роспатента. Бренд вы создаёте, товарный знак - защищает. Три стратегии регистрации 1️⃣Использование незарегистрированного наименования Регистрируйте известное, но юридически свободное название. Плюс: экономия на маркетинге. Минус: если конкурент докажет недобросовестность, знак аннулируют. 2️⃣Защита собственного бренда Регистрируйте название, под которым уже работаете. Риск: пока вы тянули, ваше название мог зарегистрировать конкурент. 3️⃣Регистрация на старте Самый безопасный вариант. Регистрируйте название до начала продвижения и работайте спокойно. Что проверить перед выбором названия ✅Форму использования. Используйте знак именно в зарегистрированном виде. ✅Различительную способность. Название должно быть достаточно оригинальным. ✅Отсутствие описания и обмана. Не описывайте свойства товара и не вводите в заблуждение. ✅Конфликты с другими знаками. Проверьте реестр и заявки Роспатента. ✅Конфликты с другими объектами. Не нарушайте права на фирменные наименования, географические указания и т.д. Главное Юридически безопасный выбор товарного знака строится на трёх вопросах: 🔻Можно ли зарегистрировать? 🔻Не нарушает ли права третьих лиц? 🔻Будет ли использоваться в заявленном виде? Если игнорировать это на старте, бренд с уже вложенными деньгами превратится в повод для отказа, иска или ребрендинга. 🤩 @Tovarooborot_TG 🛍 🛍

ВБ отключили СПП для МВидео⚡️ МВидео обратились в ФАС с жалобой на WB из-за отключения СПП на их кабинете. Это существенно изменило показатели продаж торговой сети на платформе и привело к снижению объема заказов — пояснили в МВидео Напоминаю, Владислав Бакальчук - генеральный директор МВидео и бывший муж Татьяны Ким🙃 🤩 @Tovarooborot_TG 🛍 🛍

Пример крутого УТП🔥 В рилсах мне попался видос с этим худи. Выглядит прикольно и русском стиле, а это сейчас в тренде. Мы сейчас сами разрабатываем несколько моделей с русской эстетикой 😁 Я перешел в их магазин, это бренд gdm_kastom и из интересного заметил, что: ▪️Продают они свою одежду через телеграмм ▪️ Выставляют на продажу их маленькими партиями(несколько разных худи, свитшотов и зипок) где-то раз в три дня ▪️ Каждый артикул идет только в одном размере И все вещи скупают в течение 5 минут после поступления в продажу🤯 Я сам пытался заказать несколько раз, но не успевал 😅 Рекламируются через свои аккаунты в нельзяграмме и тик токе, причем в этих видео просто фотографии этих худи. Но видео набирают хорошие просмотры, и люди быстро их раскупают из-за классного УТП. По сути, в худи просто вшили старый бабушкин ковер с рисунком деревни😁 Но этот необычный дизайн + тренд на старорусский стиль заставляет людей покупать эти вещи. Конечно, этот кейс не подходит для массовых продаж, но подчёркивает уникальность бренда 🤩 @Tovarooborot_TG 🛍 🛍

Изменения комиссии и логистики в Озон Ozon с 6 апреля меняет и комиссии, и логистику. Причем не просто повышает на пару процентов, как обычно, а меняет алгоритм расчета. По комиссиям: Раньше было просто — категория товара + ценовой сегмент. Теперь Ozon дробит ценовые сегменты на 4 группы: до 300 ₽, от 300 до 1500 ₽, от 1500 до 5000 ₽, от 5000 до 10000 ₽ и свыше 10000 ₽. И чем дороже товар — тем выше комиссия. В ряде категорий ставка доходит до 50-55%. Для товаров до 300 ₽ ничего не меняется. Средний сегмент 1500-5000 ₽ — теперь часто самый "дорогой" по тарифу. Дорогие товары от 5000 ₽ — рост комиссии заметный, но может компенсироваться новой логистикой (об этом ниже). По логистике - тут какая-то революция: Ozon полностью уходит от модели «цена за литр». Теперь стоимость доставки зависит от трех параметров: цена товара + объем + направление доставки. Тарифы для FBO и FBS станут едиными. Полная таблица тарифов — 35 000 строк. Если коротко: — для FBS доставка подешевеет почти по всем товарам — для FBO подешевеет на крупногабарите (от 5 литров) — для мелких товаров на FBO по некоторым направлениям может вырасти Отмена СВД - новые наценки за нелокальные заказы: Вместо среднего времени доставки Ozon вводит наценку на каждый нелокальный заказ отдельно. Москва и Питер — +8% к комиссии, если товара нет на складе в этом кластере. Краснодар, Самара, Пермь — +6%. Екатеринбург, Уфа — +4%. Часть кластеров (Новосибирск, Казань, Ростов, Дальний Восток) — 0%. С одной стороны, это справедливее: раньше СВД бил по всем заказам сразу, теперь - только по нелокальным. С другой - максимальная наценка выросла с 4% до 8%. Что это значит для твоей экономики: Комиссию теперь нельзя считать отдельно от логистики. Это новая юнит-экономика, которую нужно пересобрать по каждому артикулу. Конкретный пример: товар за 3000 ₽ в категории "одежда". Комиссия вырастает с ~36% до 43-48%. Но если товар крупногабаритный — логистика может упасть настолько, что суммарно расход даже снизится. А если товар маленький и хранится только в Москве - готовься к тому, что нелокальные заказы из других регионов прибавят еще 4-8% сверху. И вдогонку: со вчерашнего дня (11 марта) у всех, кто не отключил, автоматически заработала страховка товаров от Ozon. 0,007% от стоимости остатков в день. При остатках на 5 млн ₽ — это ~128 000 ₽ в год. Еще одна строка расходов, которую ты можешь не видеть, если не ведешь ДДС. 🤩 @Tovarooborot_TG 🛍 🛍

Промпты для работы в Excel⚡️ Недавно начал создавать новый отчет РнП для оцифровки всех наших финансовых показателей и отслеживания конверсий. Делал не один, c помощью чата ГПТ. Ведь куда в наше время без нейросетей🙃 Поэтому решил поделиться с вами своей подборкой промптов для эксель. ▪️Создание формулы под конкретную задачу задачу Это базовый промпт, который помогает в создании формулы и расписывает каждое действие,которое в ней выполняется. Нужна формула, которая [описание вашей задачи. Например, "считает рейтинг из суммы оценок с точностью до сотых "]. Напиши формулу для Excel с пояснением, что делает каждая часть. Учти возможные ошибки (деление на ноль, пустые ячейки) и добавь обработку через ЕСЛИОШИБКА. ▪️Составление структуры таблицы из текстового описания Это поможет создать структуру удобной таблицы из вашей идеи. Например, для ведения учета бартерников или выхода внешки. Мне нужно создать таблицу для учета [ваше описание задачи]. Опиши структуру: названия колонок, тип данных (текст, число, дата), примеры заполнения. Добавь 2–3 варианта форматирования (условное, цветовые шкалы) и правила проверки ввода, чтобы не было ошибок. ▪️Условное форматирование для визуализации Промпт делает таблицу более удобной для чтения. Так, например, он поможет заметить отклонение показателей конверсий от плановых, подсветив их красным. Хочу настроить таблицу так, чтобы [например: выполнение плана подсвечивалось цветной шкалой, ДРР больше 10% - красным]. Напиши правила условного форматирования с формулами, объясни, как их применить к диапазону, и покажи на примере, как это будет выглядеть. ▪️Создание сводных таблиц Объясни как создать сводную таблицу в Excel для задачи [описание]. Покажи какие поля в строки, какие в значения, какие фильтры Остается только скопировать их и вставить в чат гпт🙃 🤩 @Tovarooborot_TG 🛍 🛍

Как работать с рекламой в 2026? 📌 Изначально на каждую новинку, которую запускаем в рекламу, мы создаем РК с единой ставкой, так как тут минимальный CPM меньше чем на ручной ставке. Мы это делаем чтобы посмотреть какие будут конверсии и если что сразу их подправить, потратив на это меньше денег🤔 После этого мы отключаем РК с единой ставкой и создаем две рекламные кампании, обе ручные. 👉Настраиваем одну на рекламу в полках, а вторую на поиск (так удобнее оцифровывать и настраивать каждую зону показов). Сейчас остановимся на последней. В РК на Поиск, когда соберется какое-то количество кластеров, мы начинаем минусовать ненужные кластеры: ▪️Минусуем все кластеры с плохими показателями Где очень низкий ctr и большая цена клика. Но не все такие кластеры нужно удалять, часто такие показатели бывают у ВЧ кластеров, их оставляем для охватности. На начальном этапе можно их убрать, но потом в любом случае придется возвращать, иначе мы продаж будет слишком мало. ▪️ Минусуем нерелевантные кластеры Например, в РК есть кластер "Юбка белая", а у нас чёрная юбка ▪️ Минусуем все кластеры, которые уже находятся в топе Часто по каким-то низкочастотным или среднечастотным ключам наша позиция уже находится близко к топу и буст там не настолько эффективный. ▪️Минусуем все кластеры,по которым нет буста Так как сейчас ограниченное количество рекламных мест в выдаче, то некоторые ключи могут не буститься со своего органического места и сжирать рекламный бюджет 🫠. Это происходит из-за того, что им не хватает ставки чтобы прыгнуть на следующее рекламное место. И по сути мы платим деньги за место, которое будет и без рекламы. 👉Такие ключи можно отследить с помощью сервисов по рекламе, мы используем Мкипер. От этих кластеров нужно либо избавляться, либо повышать ставку на этот кластер чтобы пробить буст. Теперь можно заняться оставшимися кластерами. Смотрим конверсии по ключам, если они высокие и проходят по экономике, то поднимаем на него ставку. Это должно повысить конверсии. После того как мы закрепились по этому ключу в топе ставку можно постепенно снижать. Примерно так мы работаем со всеми нашими РК 🤩 @Tovarooborot_TG 🛍 🛍

💻 Зачастую предприниматель сомневается, стоит ли работать с самозанятыми. Разберемся в этом вопросе. 🖊Правовая основа Деятельность самозанятых регулируется законом № 422-ФЗ. При заключении договоров с плательщиками НПД также следует опираться на часть 1 и часть 2 Гражданского кодекса РФ. ⭐️4 условия для самозанятости ⚫Гражданство России, Армении, Казахстана, Беларуси, Киргизии или Украины ⚫Суммарный заработок — не более 2 400 000 руб. в год ⚫Не нанимать сотрудников по трудовым договорам ⚫Не вести деятельность, которая подпадает под запреты 💰Какие налоги платят самозанятые Только НПД, от других налогов с доходов они освобождены. Налоговые ставки: 4% — с поступлений от людей без статуса ИП 6% — с доходов от ИП и организаций Налог, перечисленный самозанятым, делится на 2 части: • 37% идет в ФФОМС • 63% — в бюджет того субъекта РФ, который самозанятый указал при регистрации Срок уплаты налога за месяц — до 28-го числа следующего месяца. ✅Как стать самозанятым Зарегистрироваться как самозанятый можно через мобильное приложение «Мой налог», на портале госуслуг, личный кабинет плательщика НПД на сайте ФНС и через уполномоченные банки. Стать самозанятым может не только обычный человек, но и индивидуальный предприниматель. Сниматься с учета в качестве ИП не потребуется. Но совмещать НПД с другими налоговыми режимами нельзя. При этом закон допускает одновременную самозанятость и работу по найму. 🤩 @Tovarooborot_TG 🛍 🛍

Что продавать на маркетплейсах новичку Подготовили чек–лист, который поможет определиться с товаром для продажи. I. На маркетплейсах чаще всего покупают товары повседневного спроса. Это, например, косметика, бытовая химия, предметы личной гигиены, одежда. Такие товары нужны всегда, и люди покупают их круглый год. II. Есть три главных критерия, на которые нужно в первую очередь смотреть при выборе товара для продажи: объем рынка, уровень конкуренции и уровень монополии. III. В объеме рынка нужно смотреть на количество продавцов в нише, сколько выручки забирают первые 30 из них, какая упущенная выручка по товару. IV. На уровень конкуренции влияет, как распределяется выручка между продавцами, продает ли этот товар маркетплейс, как другие продавцы оформляют и продвигают карточки товаров. V. Новичку лучше выйти в нишу, в которой он разбирается, и не продавать крупногабаритные или хрупкие товары. VI. Есть дополнительные критерии, на которые стоит ориентироваться при выборе товара, например цена, маржинальность, возвраты, оборачиваемость. 🤩 @Tovarooborot_TG 🛍 🛍