История настоящего предпринимателя | Долгов Александр

Мне нравится изучать и разбирать бизнес модели, я много этого делаю в закрытом канале, и там такие разборы выходят постоянно. Выложу один публично. На чем на самом деле зарабатывает Серф кофе, мы всегда видим просто витрину, но никогда не видим, а где там деньги. Вы как то реагируйте?)) Огонечек или комент. Мне кажется мало у нас тг каналов где дают экспертный контент с реальным разбором.

В закрытом канале уже выложил. Если хотите прочитать первыми https://gk.bestpractice.site/rab_spr_may?utm_source=tgrs Залетайте. Доступ бесплатный, но только для предпрнимателей.

Написал топовую статью про Серф кофе с разбором бизнес модели и сколько зарбатывает управляющая компания и думаю куда выложить, сюда или в закрытый предпрнимательский канал. Что думаете?

Я вот думаю, кто из современных артистов после своей смерти мог бы собрать стадион под 100 000 человек ? Такие же фанаты у Честера из линкин парка, а кто ещё? Ваши варианты?

70 тыс человек Он смог собрать стадион. Легенда. 2,5 часа все наизусть песни. Но вот эту пели особенно громко. Цой жив.

⸻ Richard Mille — сделать часы абсурдно дорогими Когда рынок часов был заполнен моделями по $5–20 тыс., Richard Mille начал продавать часы по $200–500 тыс. Многие эксперты считали это безумием. Сегодня бренд входит в число самых желанных часов мира. Вне моего понимания 30 млн руб за часы. 💰 Richard Mille в цифрах. Компания частная, отчётности не публикует. Оценка Morgan Stanley: ~1,55 млрд швейцарских франков в розничных ценах за 2024 год при крошечном объёме (порядка 5 тыс. часов в год). То есть средняя цена — сотни тысяч франков за штуку. При этом бренд входит в ту самую «большую четвёрку» с маржой около 33%. Абсурдная цена оказалась не безумием, а стратегией. ⸻ Goyard — отказаться от рекламы И купить можно только офлайн, ну или у перекупов. Почти нет рекламы. Почти нет интервью. Минимум присутствия в интернете. Долгое время даже цены невозможно было узнать онлайн. Чем меньше информации, тем больше интерес. 💰 Goyard в цифрах… которых нет. Закрытая семейная компания, основанная в 1853 году, она принципиально не раскрывает выручку и прибыль. Оценки в открытых базах гуляют в разы (от десятков до сотен млн долларов) О бренде невозможно узнать это часть стратегии. Когда нет цифр, нет рекламы и нет интервью, остаётся только миф. А миф продаётся дороже любого факта. ⸻ De Beers — продать редкость там, где её нет Самый дерзкий пример в истории - даже не люкс, а целая категория, выдуманная маркетологами. Бриллианты не редкость. В 1880-х в Южной Африке нашли огромные месторождения, и рынок буквально завалило камнями. Любой другой бизнес обрушил бы на этом цены. De Beers сделала наоборот. Компания десятилетиями контролировала больше 80% мировой добычи, скупала камни, складывала их в хранилища и выпускала на рынок дозированно ровно столько, чтобы спрос всегда чуть-чуть опережал предложение. А чтобы спрос вообще существовал, в 1947 году придумали слоган «A Diamond is Forever» («Бриллиант — это навсегда»). До 1930-х бриллиантовое кольцо вовсе не было обязательным атрибутом помолвки. После кампании доля невест с бриллиантом выросла с примерно 10% до более чем 80% к концу века. 💰 De Beers в цифрах. 2024 год: выручка — $3,29 млрд (−23%), EBITDA ушла в минус (−$25 млн). 2025-й ещё хуже — убыток $511 млн. Материнская Anglo American три года подряд списывает стоимость De Beers (сейчас она оценивается примерно в $2,3 млрд против $4 млрд ранее) и ищет, кому её продать. Вот в чём ирония: король искусственного дефицита тонет, потому что дефицит научились «печатать» в лаборатории. Дешёвые синтетические бриллианты сломали всю вековую схему. Если посмотреть на все кейсы вместе, то окажется, что почти весь люкс строится всего на 7 механиках: 1. Дефицит. 2, Очередь. 3, Высокая цена как сигнал качества. 4. Недоступность. 5. История и легенда. 6. Ритуал покупки. 7. Принадлежность к закрытому клубу.

Маркетинг люксовых брендов Hermès Birkin — сделать покупку невозможной Большинство компаний стараются облегчить покупку. Тут наоборот: • сумку нельзя просто заказать; • существуют листы ожидания; • количество ограничено; • цены регулярно растут. В результате Birkin стала не сумкой, а социальным статусом. На некоторые модели спрос настолько высок, что они перепродаются дороже новой цены. И вот цена на сумку от 2 млн рублей. В чем прикол, я лично так и не понял. По исследованию Baghunter, средняя годовая доходность сумки Birkin составила около 14,2% с 1980 года. Для сравнения: S&P 500 — 8,7%, золото — минус 1,5%. И главное: стоимость Birkin не падала ни одного года за всю историю. Сумка оказалась менее рискованным активом, чем акции и металл. 💰 Hermès в цифрах. 2024 год: выручка — 15,2 млрд евро (+15%), чистая прибыль — 4,6 млрд евро, операционная маржа — около 40%. Одна из самых высоких маржинальностей во всём ритейле планеты. ⸻ Rolex — очередь как маркетинговый инструмент Rolex мог бы выпускать намного больше часов. И кажется это такие первые доступные часы, которые как первый шаг к успеху. Но многие модели невозможно купить сразу: • дефицит; • листы ожидания; • вторичный рынок дороже официального. Когда люди видят, что часы стоят дороже после покупки, желание купить только усиливается. 💰 Rolex в цифрах. Компания частная и финансы не раскрывает. Оценка Morgan Stanley/LuxeConsult: выручка ~10,6 млрд швейцарских франков за 2024 год (≈15,5 млрд в розничных ценах), ~1,18 млн часов в год, ~32% мирового рынка часов. Прибыль не публикуется, но у «большой четвёрки» частных часовых брендов (Rolex, Patek, Audemars Piguet, Richard Mille) совокупная операционная маржа — около 33%. Любопытно: в 2024-м Rolex даже сократил производство, но выручка выросла — за счёт роста средней цены. ⸻ Rolls-Royce — убрать цену из рекламы В середине XX века Rolls-Royce принципиально не обсуждал цену. Реклама рассказывала: • о тишине двигателя; • о ручной сборке; • о мастерах. Цена нигде не фигурировала. Логика: Если вы спрашиваете цену, вы не клиент. Охеренно, да? Сейчас они еще бьют в огромное количество комплектаций и индивидуальной сборки. Но МЫ с вами все знаем что Лейсан лучше) 💰 Rolls-Royce в цифрах. 2024 год: 5 712 проданных машин — третий результат за всю историю бренда. Выручка автомобильного подразделения подбирается к £1 млрд. Отдельную прибыль BMW (владелец) не раскрывает, но маржа на одну машину — одна из самых высоких в автопроме: средний чек заказа с индивидуальной сборкой исчисляется сотнями тысяч евро. Здесь объём вообще не цель — цель чек. ⸻ Lamborghini — превратить ожидание в статус На многие модели очередь растягивалась на годы. Компания не ускоряла производство. Наоборот. Долгое ожидание показывало окружающим: “Я настолько успешен, что могу ждать.” Все спорт кары для меня, это про то, что неудобно и смысла нет. Я все еще не понимаю тех, кто их покупает) Может, потому, что я нищий? 💰 Lamborghini в цифрах. 2024 год — рекордный: выручка 3,09 млрд евро (+16%), операционная прибыль 835 млн евро, маржа 27%, 10 687 машин. ⸻ Bottega Veneta — убрать логотип В эпоху логомании бренд сделал ставку на отсутствие логотипов. Слоган: “Когда достаточно собственных инициалов.” Это стал люкс для тех, кому не нужно демонстрировать богатство. Туда же Лора пиано и кучу брендов тихой роскоши, по мне так обидно я купил а никто не узнает) 💰 Bottega Veneta в цифрах. 2024 год: выручка 1,71 млрд евро (+4%), операционная прибыль 255 млн евро, маржа ~15% (бренд входит в группу Kering). Gucci в той же группе валился на 20%, «тихая роскошь» Bottega росла — без единого логотипа.

Поделюсь своим опытом. Как только я сталь сколько зарабывать денег, мне показалось важным всем показать что я смог. Как это сделать? Разместить у себя на груди логотип бренда, который говорит о том что футболка стоит 60 тыс рублей, а худи почти 150 тыс руб. И мне казалось, что это мне что покажет. Интересный факт, что те кто не зарабатывает большие деньги, даже и не понимает что фтуболка может столько стоит и такая трата вызывает только один эффект раздражение. Хотя казалось бы должно вывзывать «жжение» и желание зарабатывать больше. А люди твоего достатка не обращают внимание на эти бренды давно. Ну купил и купил и хрен с тобой. Я тогда стал задумываться, а почему тогда покупают дорого? Ну вот почему один бренд стоит дороже чем другой? Кто наделяет правом продавать дорого? В какой момент становится дорогим? Ответ прост - дело всегда не в качестве материалов, не в себестоиомсти, не в работе. Цена это первый показатель статуса, сама цена и есть преимущество этого товара. Сейчас поделюсь примерарами, если интересно.

Увидел в канале, Олега Торбосова, что он готовит закрытую лекцию по люксу и дорогой недвижимости, я как-то сидел для себя разбирался о способах продвижения товаров в Ультрадорогом сегменете, что противоречит логике вообще, и странно как это работает но работает. Если интересно кидайте огонек - поделюсь.

А есть у меня финансовые аналитики, скажите пожалуйста что меняет 0,25%. Ну вот снизили ставку, а почему так мало?