Станислав Федоренков | маркетинг и бизнес 🤑

Louis Vuitton построил в центре Парижа пляж с гигантской волной ради 15-минутного показа. Это что-то на очень красивом) Если посмотреть на это глазами маркетолога, то Louis Vuitton уже несколько сезонов играет в одну и ту же игру: • Коллекцию посмотрят десятки тысяч человек. • Декорации увидят сотни миллионов. В прошлом году был гигантский «змеиный» подиум у Центра Помпиду. В этом году в Париж привезли целый океан с искусственной волной и пляжем. И, судя по соцсетям, большинство репостов сейчас именно про волну, а не про вещи. Из самого кейса я бы выделил три сильных момента: Показ превратился в контент Раньше декорации были фоном для коллекции. Сейчас коллекция становится частью большого шоу. Волна работает как отдельный инфоповод даже для тех, кто никогда не купит Louis Vuitton. Бренд продаёт образ жизни Фаррелл построил вокруг коллекции целый мир серфинга и скейт-культуры. Не куртки и сумки. Не ткани. А эмоцию свободы, путешествий и океана. Красивый PR через устойчивость Louis Vuitton отдельно рассказал, что песок после шоу получит второе применение, а через программу Regeneration 2030 бренд поддерживает восстановление коралловых рифов во Французской Полинезии. В том числе заявлена помощь в высадке 1000 кораллов. И вот здесь важный вывод для бизнеса любого масштаба. Большинство компаний думают: «Как рассказать о продукте?» Сильные бренды думают: «Как создать событие, через которое люди сами захотят рассказать о продукте?» На мой взгляд, это уже давно не показ мод. Это медиа-продукт, PR-кампания и контент-машина, замаскированные под показ мод. По десятибалльной шкале как маркетинговая идея - твёрдая 10. 🌟 Как думаете, что люди будут помнить через месяц: коллекцию или эту волну? 🌊 💚 Кто я | консультация со мной I это смело

Все вокруг богаче меня. Оказалось, эта мысль опаснее самой нехватки денег Нашел исследование, в котором опросили 207 тысяч человек из 22 стран. Выяснилась любопытная вещь. На ощущение счастья, здоровья, качества отношений и удовлетворенности жизнью сильнее влияет не количество денег, а ощущение, что окружающие живут лучше тебя. То есть проблема часто не в бедности. Проблема именно в сравнении. И тут очевидно прямо прослеживается современный маркетинг, который во многом построен именно на этом механизме. Раньше человек сравнивал себя с соседями по двору. Сегодня он сравнивает себя с владельцем бизнеса из Дубая, блогером из Лос-Анджелеса, инвестором из Сингапура и предпринимателем из Москвы. Причем делает это за 15 минут пролистывания ленты. Получается интересный парадокс. Социальные сети одновременно дают человеку мотивацию и создают ощущение отставания. Поэтому многие бренды давно продают не продукт. Они продают разрыв. Не телефон, а ощущение, что твой телефон уже устарел. Не машину, а мысль, что успешные люди ездят на другой. Не обучение, а страх, что все вокруг уже научились, а ты нет. По сути, одна из самых сильных эмоций в маркетинге сегодня — это не желание получить что-то новое. Это страх оказаться позади. И здесь есть важный вывод для бизнеса. Если ваша реклама постоянно строится на том, что клиент недостаточно успешен, недостаточно богат или недостаточно хорош, она действительно может продавать. Но одновременно она медленно разрушает доверие к бренду. Потому что никто не любит людей, рядом с которыми постоянно чувствует себя хуже. Возможно, поэтому сегодня растет спрос на бренды, которые не давят на боль, а помогают человеку чувствовать себя умнее, сильнее и увереннее. Кажется, это более здоровая стратегия и для бизнеса, и для аудитории. 🍷 💚 Кто я | консультация со мной I это смело

Все яйца в одной корзине Недавно прочитал интересную мысль. Автор сравнивал бизнес с фермером, который продаёт яйца. У него есть обычные яйца, есть редкие, есть более дорогие. Но вместо того чтобы разобраться в ценности каждого продукта, он сваливает всё в одну корзину и продаёт по одной цене. С бизнесом часто происходит то же самое. • Нужны заявки? Запускаем рекламу. • Нужны продажи? Идём на маркетплейс. • Нужен сайт? Делаем лендинг. Кажется логичным. Пока всё работает. Проблема в том, что многие компании настолько привыкают к одному инструменту, что начинают путать его со своим бизнесом. Я вижу это регулярно. Одни полностью зависят от маркетплейсов. Другие живут только за счёт контекстной рекламы. Третьи искренне верят, что красивый сайт сам по себе способен продавать. И всё идёт хорошо ровно до того момента, пока правила игры не меняются. ⚡ Вспомните 2022 год. Кто-то потерял привычные рекламные каналы. Кто-то увидел рост стоимости лида в несколько раз. Кто-то внезапно понял, что весь поток клиентов держался на одной кнопке. Именно в такие моменты становится понятно, где был маркетинг, а где была зависимость. Любой канал хорош. Проблема начинается тогда, когда он становится единственным. Маркетплейсы нужны. Реклама нужна. Соцсети нужны. SEO нужно. Партнёрства нужны. Контент нужен. Репутация нужна. Ну и отзывы нужны, естественно.. Бизнес становится устойчивым не тогда, когда вы нашли волшебную кнопку. А тогда, когда у вас появляется система из нескольких источников клиентов. Потому что один канал может исчезнуть. Два канала могут просесть. Но если бизнес построен на связке инструментов, пережить изменения намного проще. Поэтому мой совет простой. Не ищите волшебную кнопку. Стройте систему. Она выглядит сложнее. Зато именно она остаётся с вами, когда очередная «идеальная площадка» меняет правила игры. Именно за это мы и топим моей командой «ЭТО СМЕЛО». 💚 Кто я | консультация со мной I это смело

Маркетинговая загадка Продолжаем воскресную рубрику, которую я что-то малец закинул) ➡️ Upd: внутри 2 загадки, так как первую быстро отгадали. Перед вами реальный рекламный принт одного известного продукта. Но я специально убрал с него логотип, название бренда и слоган. Осталась только сама идея. ⬇️ И вот что интересно: этот принт считается удачным именно потому, что продукт здесь практически не показан. Вся реклама построена на одной сильной ассоциации. Вопрос: Что рекламируют? Какой примерно слоган мог быть у этой рекламы? Можете задавать уточняющие вопросы в комментариях. Буду отвечать только «да», «нет» или давать небольшие подсказки. Главное правило: не яндексить. Смысл загадки не угадать бренд, а потренировать маркетинговое мышление и насмотренность. Посмотрим, кто ближе всех окажется к ответу. Жду ваши версии 👇 P.S. Иногда такие загадки дают для развития маркетингового мышления больше, чем десяток статей про рекламу. Потому что здесь приходится думать не как зритель, а как создатель кампании.

Половину AI-стартапов может убить один хороший промпт Вчера был в жюри итоговой защиты проекта «100 лидеров — Татарстан будущего». Сильный состав жюри, хорошие ребята, много амбиций и достаточно интересные проекты: медицина, логистика, сельское хозяйство, образование, креативные индустрии, управление командами. Почти в каждом проекте одной из основ был искусственный интеллект. И вот здесь у меня снова возник вопрос, который сегодня должен звучать на каждой защите AI-стартапа: почему вы уверены, что эту же задачу нельзя закрыть обычным ChatGPT или другой существующей AI-инфраструктурой при правильно поставленном промпте? Это не обесценивание, не подумайте так. Это нормальный предпринимательский вопрос. Потому что ИИ сам по себе уже не преимущество, скорее норма. Преимущество — это данные, методология, отраслевое понимание, доступ к рынку, сильная продуктовая логика, бизнес-модель и способность встроиться в реальную привычку пользователя. Из проектов мне особенно запомнились BioMech — анализ движения, осанки и походки через компьютерное зрение, ИИ-диспетчер для автоперевозчиков, «АгроСвой» — цифровая кооперативная экосистема для фермеров, и «Навигатор возможностей» — связка студентов, практики, работодателей и удержания молодых специалистов в Татарстане. Там уже видна не просто технология, а реальная боль рынка. ⚡Но почти у всех проектов есть одна общая проблема. Ребята часто недооценивают конкурентов, привычки потребителей и стоимость выхода на рынок. Почти никто отдельно не говорил про маркетинговые затраты. А это критично. Потому что создать продукт — это только часть задачи. Его еще нужно продать, объяснить, внедрить, встроить в процессы и доказать, почему клиент должен выбрать именно вас. И это то, с чем я сталкиваюсь уже много лет. Стартап часто создают разработчики. Технология есть, идея есть. Но внутри нет продуктового аналитика, бизнес-аналитика, стратега, маркетолога. В итоге проект может быть технически интересным, но как бизнес — недособран. Как продукт — недоупакован. Как маркетинг — не раскрыт. А рынок покупает не технологию. Рынок покупает решение боли, экономию денег, рост дохода, снижение рисков или новый ценный опыт. 🔴 И вот здесь я как раз могу быть полезен таким проектам. Я подключаюсь как адвайзер, стратег или консультант: помогаю докрутить продукт, бизнес-модель, позиционирование, упаковку, защиту, аргументацию и путь выхода на рынок. Не «нарисовать красивую презентацию». А усилить сам проект, чтобы он стал понятнее для клиента, инвестора, партнера или жюри. Потому что частенько разница между слабой и сильной защитой не в идее. А в том, насколько четко команда может объяснить: кому это нужно, почему это купят, как на этом зарабатывать, чем проект отличается от конкурентов, и почему его не заменит первая же новая функция ChatGPT. Ребятам, которые вчера защищались, точно есть куда расти. Но это нормально. Для этого такие программы и нужны. Главное — не влюбляться в технологию раньше, чем вы поняли рынок. ⬅️ 💚 Кто я | консультация со мной I это смело

Ученые решили разобраться, как мужчине танцевать, чтобы нравиться женщинам. Пятничная новость, которую я точно не ожидал увидеть в научных журналах. Для чистоты эксперимента они убрали всё лишнее: внешность, одежду, прическу, возраст. Танцующих мужчин превратили в безликих 3D-аватаров и показали женщинам только движения. Результат получился довольно интересным. ⬇️ Лучшие оценки получили не те, кто пытался изображать из себя короля танцпола. И не те, кто выдавал сложные связки. Выиграли мужчины, которые двигались свободно, уверенно и активно. Особенно корпусом, шеей, головой и ногами. Фактически исследование пришло к простому выводу: людям нравится энергия и уверенность. Естественно, тут я подмечу, что это работает далеко не только в танцах. 🍷 Смотрите на большинство компаний. Многие настолько боятся ошибиться, что становятся абсолютно одинаковыми. Одинаковые сайты, одинаковые посты. Одинаковые презентации и обещания. ⚡ Все стараются выглядеть правильно. А внимание чаще получают те, кто позволяет себе быть живыми. • Показывать процессы. • Рассказывать истории. • Делиться мнением. • Шутить. • Быть чуть менее идеальными, но более настоящими. В общем, если сегодня вечером окажетесь на танцполе, можете смело ссылаться на науку. 🤩 А если говорить про маркетинг, то правило остается тем же самым. Люди замечают не идеальность. Люди замечают энергию. 💚 Кто я | консультация со мной I это смело

Есть виды спорта, после которых хочется быстрее добраться до душа и домой. А есть виды спорта, после которых не хочется расходиться. В прошлые выходные наше PR-сообщество PReakfast провело небольшой турнир по паделу, и я в очередной раз понял, почему этот вид спорта сейчас так быстро набирает популярность по всему миру. ➡️ Дело даже не в самой игре. А в людях. Турнир проходил в Padelton — на открытых кортах в центре Казани, рядом с Парком Горького. И, пожалуй, именно открытый формат стал одной из вещей, которая мне особенно понравилась. Большинство кортов в Казани находятся внутри помещений. Здесь же солнце, воздух, лето, город вокруг. Можно буквально посреди рабочей недели вырваться на час-полтора, переключить голову, поиграть, пообщаться и вернуться обратно к своим делам с совершенно другим состоянием. И вот что интересно. Если раньше спорт для нетворкинга у многих ассоциировался с гольфом, то мне кажется, что сегодня падел постепенно начинает занимать похожую нишу. Конечно, это разные виды спорта. Но у них есть одна общая черта — они создают пространство для общения. Во время игры постоянно возникают короткие паузы, обсуждения, совместные игровые ситуации. Ты не просто находишься рядом с человеком, а взаимодействуешь с ним. Где-то поддерживаешь партнера, где-то вместе радуешься удачному розыгрышу, где-то вместе пытаешься исправить ошибку. Удивительно, насколько быстро такая динамика сближает людей. При этом не нужно иметь серьезную спортивную подготовку. Среди нас были люди с совершенно разным опытом, но уже через несколько минут все чувствовали себя вполне комфортно. Кстати, история появления падела сама по себе довольно любопытна. В конце 1960-х мексиканец Энрике Коркуэра хотел построить теннисный корт у себя дома, но размеры участка не позволяли. Тогда он адаптировал площадку под имеющееся пространство, а стены сделал частью игры. Так из ограничения родился новый вид спорта, который сегодня считается одним из самых быстрорастущих в мире. 🔴 Но отдельно хочется сказать про сам Padelton. За проектом стоят муж и жена, которые в свое время сами увлеклись паделом, поездили по миру, посмотрели, как устроены такие пространства в разных странах, и решили создать подобное место в Казани. И мне кажется, что у них получилось построить не просто спортивную площадку. Получилось место, куда хочется приехать летом. После игры мы еще долго не расходились. Общались, обсуждали проекты, шутили, знакомились друг с другом. Именно в этот момент я поймал себя на мысли, что хороший спорт сегодня — это уже не только про физическую активность. Это еще и про качественное общение, новые знакомства, окружение. Про возможность на пару часов выпасть из бесконечных созвонов и переписок и встретиться с людьми вживую. Поэтому если этим летом захотите попробовать что-то новое — рекомендую обратить внимание на падел. Есть ощущение, что в Казани у этого спорта большое будущее. А турнир PReakfast мы точно повторим. 💛 💚 Кто я | консультация со мной I это смело

Почему в Париже жители не так боятся стройки, как у нас Через неделю планирую сам на это посмотреть 🍷 Изучил интересную практику французских девелоперов и городских проектов. Спасибо выпуску подкаста Станислава Оруха со Светланой Пинигиной, хороший фокус накинули. Так вот, я заметил, что проблема многих конфликтов вокруг строительства часто не в самой стройке. А в неизвестности. Люди видят забор, технику, перекрытия дорог и слышат шум. Но не понимают, что происходит, сколько это продлится и что они получат в итоге. И вот здесь французы подошли к вопросу довольно интересно. В Париже и проектах развития территорий часто делают не просто паспорт объекта, а полноценную дорожную карту изменений района. Причем это не выглядит как классическое: «Срок завершения строительства: IV квартал 2029 года». Людям показывают весь путь. 2026 год: начинается благоустройство парка; появляются новые пешеходные маршруты. 2027 год: открывается школа; запускаются первые коммерческие помещения. 2028 год: появляется общественное пространство; завершается основной объем строительства. 2029 год: финальное благоустройство и запуск всей инфраструктуры. И вот это уже совсем другое восприятие. Человек видит не стройку. Он видит будущее. При этом важно понимать: такая практика не является волшебной таблеткой. Если проект плохой, если жителей не слышат, если решения принимаются кулуарно, никакая красивая инфографика ситуацию не спасет. Но когда проект действительно про развитие территории, прозрачная коммуникация начинает работать как инструмент доверия. Особенно мне понравилась еще одна мысль. ➡️ Французы стараются объяснять не то, что строят, а зачем строят. Не количество кубометров бетона, не этажность, не технические характеристики. А то, как изменится жизнь района через пять лет. И мне кажется, что для многих российских проектов здесь есть интересный урок. Мы часто показываем рендеры, фасады, планировки и квадратные метры. Хотя людям зачастую важнее понять простой вопрос: «Как будет выглядеть моя жизнь после того, как всё это построят?» Именно на этот вопрос отвечает хорошая дорожная карта развития территории. Кстати, эта логика работает далеко не только в девелопменте. Любые большие изменения вызывают сопротивление, когда люди не понимают конечную цель и не видят маршрут до нее. Показать результат недостаточно. 🔴 Нужно показать путь. Именно путь обычно и продает идею. 💚 Кто я | консультация со мной I это смело

Только что наткнулся на этот кейс и не могу оставить его до утра. Обожаю такие истории 😉 Когда большие корпорации, регламенты и правила создают ограничение, а кто-то умудряется превратить его в маркетинг. Смотрите какая красота ⬇️ Во время Чемпионата мира FIFA закрыла логотип Levi’s на фасаде Levi’s Stadium. Причина простая: если бренд не является официальным спонсором турнира, его реклама не должна присутствовать на стадионе. То есть представьте ситуацию. У тебя стадион называется Levi’s Stadium. Но во время чемпионата твой логотип накрывают белой тряпкой. Казалось бы, обидно. Но дальше случилось правосудие — так назову) Фотографии стадиона моментально разлетелись по соцсетям. Люди начали обсуждать сам факт того, что Levi’s заставили спрятать логотип на собственном стадионе. И тут Levi’s красиво подхватывает волну. Меняет аватарки в соцсетях на тот самый закрытый белой тканью логотип и начинает обыгрывать ситуацию в своих коммуникациях. В итоге компания получила столько внимания, что купить его обычной рекламой было бы гораздо сложнее. Самое забавное, что FIFA пыталась убрать бренд из поля зрения. А в итоге заставила миллионы людей обсуждать именно этот бренд. Люблю такие кейсы ⚡ Они напоминают простую вещь: что частенько лучший маркетинг рождается не тогда, когда всё идет по плану. А когда ты быстро понимаешь, как превратить чужие правила в свою возможность. Все, теперь спать! Недели нынче очень насыщенные и мы подписали интересные, сложные проекты 💙 Расскажу позже… 💚 Кто я | консультация со мной I это смело

Пациент сегодня впервые приходит к врачу не через дверь кабинета. Он впервые приходит к нему через экран телефона. В прошлом месяце выступал на Международном форуме «Ратнеровские чтения». Для меня это была очень необычная аудитория. В зале собрались врачи-неврологи со всей России: профессора, заведующие отделениями, специалисты с огромным опытом практической работы. Люди, которые ежедневно принимают сложные решения и несут ответственность за здоровье своих пациентов. Меня пригласили выступить с темой личного бренда врача. И только сейчас понял, что так и не рассказал вам об этом. После выступления удалось пообщаться с участниками форума, собрать обратную связь и обсудить их взгляд на тему. И, пожалуй, главный вывод, который мы вместе сформулировали, оказался намного шире медицины. Личный бренд — это не социальные сети. Социальные сети — лишь один из инструментов. Настоящий личный бренд начинается гораздо раньше. Он складывается из того, как вас рекомендуют, что о вас говорят без вашего участия, какие смыслы вы транслируете, насколько понятно объясняете сложные вещи и какое ощущение остается у человека после взаимодействия с вами. Особенно это актуально для врачей. Пациент сегодня впервые приходит к врачу не через дверь кабинета, а через экран телефона. Он читает отзывы, ищет публикации, смотрит интервью, изучает социальные сети, пытается понять, можно ли этому человеку доверить свое здоровье. Но, если задуматься, то ровно так же сегодня выбирают юристов, маркетологов, консультантов, подрядчиков, руководителей проектов и многих других специалистов. Поэтому личный бренд — это не про известность. Это про доверие, про понятность, про репутацию. Это про способность еще до первой встречи дать человеку ощущение, что он попал по адресу. Прикладываю презентацию, с которой выступал на форуме. Возможно, кому-то из вас она будет полезна. Буду рад вашей обратной связи и вопросам в комментариях. Особенно интересно услышать мнение врачей, которые есть среди подписчиков. 💚 Кто я | консультация со мной I это смело