Станислав Федоренков | маркетинг и бизнес 🤑

Louis Vuitton построил в центре Парижа пляж с гигантской волной ради 15-минутного показа. Это что-то на очень красивом) Если посмотреть на это глазами маркетолога, то Louis Vuitton уже несколько сезонов играет в одну и ту же игру: • Коллекцию посмотрят десятки тысяч человек. • Декорации увидят сотни миллионов. В прошлом году был гигантский «змеиный» подиум у Центра Помпиду. В этом году в Париж привезли целый океан с искусственной волной и пляжем. И, судя по соцсетям, большинство репостов сейчас именно про волну, а не про вещи. Из самого кейса я бы выделил три сильных момента: Показ превратился в контент Раньше декорации были фоном для коллекции. Сейчас коллекция становится частью большого шоу. Волна работает как отдельный инфоповод даже для тех, кто никогда не купит Louis Vuitton. Бренд продаёт образ жизни Фаррелл построил вокруг коллекции целый мир серфинга и скейт-культуры. Не куртки и сумки. Не ткани. А эмоцию свободы, путешествий и океана. Красивый PR через устойчивость Louis Vuitton отдельно рассказал, что песок после шоу получит второе применение, а через программу Regeneration 2030 бренд поддерживает восстановление коралловых рифов во Французской Полинезии. В том числе заявлена помощь в высадке 1000 кораллов. И вот здесь важный вывод для бизнеса любого масштаба. Большинство компаний думают: «Как рассказать о продукте?» Сильные бренды думают: «Как создать событие, через которое люди сами захотят рассказать о продукте?» На мой взгляд, это уже давно не показ мод. Это медиа-продукт, PR-кампания и контент-машина, замаскированные под показ мод. По десятибалльной шкале как маркетинговая идея - твёрдая 10. 🌟 Как думаете, что люди будут помнить через месяц: коллекцию или эту волну? 🌊 💚 Кто я | консультация со мной I это смело

Все вокруг богаче меня. Оказалось, эта мысль опаснее самой нехватки денег Нашел исследование, в котором опросили 207 тысяч человек из 22 стран. Выяснилась любопытная вещь. На ощущение счастья, здоровья, качества отношений и удовлетворенности жизнью сильнее влияет не количество денег, а ощущение, что окружающие живут лучше тебя. То есть проблема часто не в бедности. Проблема именно в сравнении. И тут очевидно прямо прослеживается современный маркетинг, который во многом построен именно на этом механизме. Раньше человек сравнивал себя с соседями по двору. Сегодня он сравнивает себя с владельцем бизнеса из Дубая, блогером из Лос-Анджелеса, инвестором из Сингапура и предпринимателем из Москвы. Причем делает это за 15 минут пролистывания ленты. Получается интересный парадокс. Социальные сети одновременно дают человеку мотивацию и создают ощущение отставания. Поэтому многие бренды давно продают не продукт. Они продают разрыв. Не телефон, а ощущение, что твой телефон уже устарел. Не машину, а мысль, что успешные люди ездят на другой. Не обучение, а страх, что все вокруг уже научились, а ты нет. По сути, одна из самых сильных эмоций в маркетинге сегодня — это не желание получить что-то новое. Это страх оказаться позади. И здесь есть важный вывод для бизнеса. Если ваша реклама постоянно строится на том, что клиент недостаточно успешен, недостаточно богат или недостаточно хорош, она действительно может продавать. Но одновременно она медленно разрушает доверие к бренду. Потому что никто не любит людей, рядом с которыми постоянно чувствует себя хуже. Возможно, поэтому сегодня растет спрос на бренды, которые не давят на боль, а помогают человеку чувствовать себя умнее, сильнее и увереннее. Кажется, это более здоровая стратегия и для бизнеса, и для аудитории. 🍷 💚 Кто я | консультация со мной I это смело

Все яйца в одной корзине Недавно прочитал интересную мысль. Автор сравнивал бизнес с фермером, который продаёт яйца. У него есть обычные яйца, есть редкие, есть более дорогие. Но вместо того чтобы разобраться в ценности каждого продукта, он сваливает всё в одну корзину и продаёт по одной цене. С бизнесом часто происходит то же самое. • Нужны заявки? Запускаем рекламу. • Нужны продажи? Идём на маркетплейс. • Нужен сайт? Делаем лендинг. Кажется логичным. Пока всё работает. Проблема в том, что многие компании настолько привыкают к одному инструменту, что начинают путать его со своим бизнесом. Я вижу это регулярно. Одни полностью зависят от маркетплейсов. Другие живут только за счёт контекстной рекламы. Третьи искренне верят, что красивый сайт сам по себе способен продавать. И всё идёт хорошо ровно до того момента, пока правила игры не меняются. ⚡ Вспомните 2022 год. Кто-то потерял привычные рекламные каналы. Кто-то увидел рост стоимости лида в несколько раз. Кто-то внезапно понял, что весь поток клиентов держался на одной кнопке. Именно в такие моменты становится понятно, где был маркетинг, а где была зависимость. Любой канал хорош. Проблема начинается тогда, когда он становится единственным. Маркетплейсы нужны. Реклама нужна. Соцсети нужны. SEO нужно. Партнёрства нужны. Контент нужен. Репутация нужна. Ну и отзывы нужны, естественно.. Бизнес становится устойчивым не тогда, когда вы нашли волшебную кнопку. А тогда, когда у вас появляется система из нескольких источников клиентов. Потому что один канал может исчезнуть. Два канала могут просесть. Но если бизнес построен на связке инструментов, пережить изменения намного проще. Поэтому мой совет простой. Не ищите волшебную кнопку. Стройте систему. Она выглядит сложнее. Зато именно она остаётся с вами, когда очередная «идеальная площадка» меняет правила игры. Именно за это мы и топим моей командой «ЭТО СМЕЛО». 💚 Кто я | консультация со мной I это смело

Маркетинговая загадка Продолжаем воскресную рубрику, которую я что-то малец закинул) ➡️ Upd: внутри 2 загадки, так как первую быстро отгадали. Перед вами реальный рекламный принт одного известного продукта. Но я специально убрал с него логотип, название бренда и слоган. Осталась только сама идея. ⬇️ И вот что интересно: этот принт считается удачным именно потому, что продукт здесь практически не показан. Вся реклама построена на одной сильной ассоциации. Вопрос: Что рекламируют? Какой примерно слоган мог быть у этой рекламы? Можете задавать уточняющие вопросы в комментариях. Буду отвечать только «да», «нет» или давать небольшие подсказки. Главное правило: не яндексить. Смысл загадки не угадать бренд, а потренировать маркетинговое мышление и насмотренность. Посмотрим, кто ближе всех окажется к ответу. Жду ваши версии 👇 P.S. Иногда такие загадки дают для развития маркетингового мышления больше, чем десяток статей про рекламу. Потому что здесь приходится думать не как зритель, а как создатель кампании.

Половину AI-стартапов может убить один хороший промпт Вчера был в жюри итоговой защиты проекта «100 лидеров — Татарстан будущего». Сильный состав жюри, хорошие ребята, много амбиций и достаточно интересные проекты: медицина, логистика, сельское хозяйство, образование, креативные индустрии, управление командами. Почти в каждом проекте одной из основ был искусственный интеллект. И вот здесь у меня снова возник вопрос, который сегодня должен звучать на каждой защите AI-стартапа: почему вы уверены, что эту же задачу нельзя закрыть обычным ChatGPT или другой существующей AI-инфраструктурой при правильно поставленном промпте? Это не обесценивание, не подумайте так. Это нормальный предпринимательский вопрос. Потому что ИИ сам по себе уже не преимущество, скорее норма. Преимущество — это данные, методология, отраслевое понимание, доступ к рынку, сильная продуктовая логика, бизнес-модель и способность встроиться в реальную привычку пользователя. Из проектов мне особенно запомнились BioMech — анализ движения, осанки и походки через компьютерное зрение, ИИ-диспетчер для автоперевозчиков, «АгроСвой» — цифровая кооперативная экосистема для фермеров, и «Навигатор возможностей» — связка студентов, практики, работодателей и удержания молодых специалистов в Татарстане. Там уже видна не просто технология, а реальная боль рынка. ⚡Но почти у всех проектов есть одна общая проблема. Ребята часто недооценивают конкурентов, привычки потребителей и стоимость выхода на рынок. Почти никто отдельно не говорил про маркетинговые затраты. А это критично. Потому что создать продукт — это только часть задачи. Его еще нужно продать, объяснить, внедрить, встроить в процессы и доказать, почему клиент должен выбрать именно вас. И это то, с чем я сталкиваюсь уже много лет. Стартап часто создают разработчики. Технология есть, идея есть. Но внутри нет продуктового аналитика, бизнес-аналитика, стратега, маркетолога. В итоге проект может быть технически интересным, но как бизнес — недособран. Как продукт — недоупакован. Как маркетинг — не раскрыт. А рынок покупает не технологию. Рынок покупает решение боли, экономию денег, рост дохода, снижение рисков или новый ценный опыт. 🔴 И вот здесь я как раз могу быть полезен таким проектам. Я подключаюсь как адвайзер, стратег или консультант: помогаю докрутить продукт, бизнес-модель, позиционирование, упаковку, защиту, аргументацию и путь выхода на рынок. Не «нарисовать красивую презентацию». А усилить сам проект, чтобы он стал понятнее для клиента, инвестора, партнера или жюри. Потому что частенько разница между слабой и сильной защитой не в идее. А в том, насколько четко команда может объяснить: кому это нужно, почему это купят, как на этом зарабатывать, чем проект отличается от конкурентов, и почему его не заменит первая же новая функция ChatGPT. Ребятам, которые вчера защищались, точно есть куда расти. Но это нормально. Для этого такие программы и нужны. Главное — не влюбляться в технологию раньше, чем вы поняли рынок. ⬅️ 💚 Кто я | консультация со мной I это смело

Ученые решили разобраться, как мужчине танцевать, чтобы нравиться женщинам. Пятничная новость, которую я точно не ожидал увидеть в научных журналах. Для чистоты эксперимента они убрали всё лишнее: внешность, одежду, прическу, возраст. Танцующих мужчин превратили в безликих 3D-аватаров и показали женщинам только движения. Результат получился довольно интересным. ⬇️ Лучшие оценки получили не те, кто пытался изображать из себя короля танцпола. И не те, кто выдавал сложные связки. Выиграли мужчины, которые двигались свободно, уверенно и активно. Особенно корпусом, шеей, головой и ногами. Фактически исследование пришло к простому выводу: людям нравится энергия и уверенность. Естественно, тут я подмечу, что это работает далеко не только в танцах. 🍷 Смотрите на большинство компаний. Многие настолько боятся ошибиться, что становятся абсолютно одинаковыми. Одинаковые сайты, одинаковые посты. Одинаковые презентации и обещания. ⚡ Все стараются выглядеть правильно. А внимание чаще получают те, кто позволяет себе быть живыми. • Показывать процессы. • Рассказывать истории. • Делиться мнением. • Шутить. • Быть чуть менее идеальными, но более настоящими. В общем, если сегодня вечером окажетесь на танцполе, можете смело ссылаться на науку. 🤩 А если говорить про маркетинг, то правило остается тем же самым. Люди замечают не идеальность. Люди замечают энергию. 💚 Кто я | консультация со мной I это смело

Есть виды спорта, после которых хочется быстрее добраться до душа и домой. А есть виды спорта, после которых не хочется расходиться. В прошлые выходные наше PR-сообщество PReakfast провело небольшой турнир по паделу, и я в очередной раз понял, почему этот вид спорта сейчас так быстро набирает популярность по всему миру. ➡️ Дело даже не в самой игре. А в людях. Турнир проходил в Padelton — на открытых кортах в центре Казани, рядом с Парком Горького. И, пожалуй, именно открытый формат стал одной из вещей, которая мне особенно понравилась. Большинство кортов в Казани находятся внутри помещений. Здесь же солнце, воздух, лето, город вокруг. Можно буквально посреди рабочей недели вырваться на час-полтора, переключить голову, поиграть, пообщаться и вернуться обратно к своим делам с совершенно другим состоянием. И вот что интересно. Если раньше спорт для нетворкинга у многих ассоциировался с гольфом, то мне кажется, что сегодня падел постепенно начинает занимать похожую нишу. Конечно, это разные виды спорта. Но у них есть одна общая черта — они создают пространство для общения. Во время игры постоянно возникают короткие паузы, обсуждения, совместные игровые ситуации. Ты не просто находишься рядом с человеком, а взаимодействуешь с ним. Где-то поддерживаешь партнера, где-то вместе радуешься удачному розыгрышу, где-то вместе пытаешься исправить ошибку. Удивительно, насколько быстро такая динамика сближает людей. При этом не нужно иметь серьезную спортивную подготовку. Среди нас были люди с совершенно разным опытом, но уже через несколько минут все чувствовали себя вполне комфортно. Кстати, история появления падела сама по себе довольно любопытна. В конце 1960-х мексиканец Энрике Коркуэра хотел построить теннисный корт у себя дома, но размеры участка не позволяли. Тогда он адаптировал площадку под имеющееся пространство, а стены сделал частью игры. Так из ограничения родился новый вид спорта, который сегодня считается одним из самых быстрорастущих в мире. 🔴 Но отдельно хочется сказать про сам Padelton. За проектом стоят муж и жена, которые в свое время сами увлеклись паделом, поездили по миру, посмотрели, как устроены такие пространства в разных странах, и решили создать подобное место в Казани. И мне кажется, что у них получилось построить не просто спортивную площадку. Получилось место, куда хочется приехать летом. После игры мы еще долго не расходились. Общались, обсуждали проекты, шутили, знакомились друг с другом. Именно в этот момент я поймал себя на мысли, что хороший спорт сегодня — это уже не только про физическую активность. Это еще и про качественное общение, новые знакомства, окружение. Про возможность на пару часов выпасть из бесконечных созвонов и переписок и встретиться с людьми вживую. Поэтому если этим летом захотите попробовать что-то новое — рекомендую обратить внимание на падел. Есть ощущение, что в Казани у этого спорта большое будущее. А турнир PReakfast мы точно повторим. 💛 💚 Кто я | консультация со мной I это смело