Максим Крючков

Знакомые ребята закрыли школу. Блокировки, дорогой трафик, плохоло работают рекламные каналы, рассрочки поломались - все как у всех. Только их проект умер не поэтому. 3 года назад они делали очень неплохие запуски по 30 млн и чувствовали себя прекрасно. Постепенно запуски становились послабее, людей приходило меньше. Хотя трафик покупали и базу пополняли неплохо. Команду по чуть-чуть распускали, денег на трафик становилось меньше, и вот недавно после 6 месяцев в минусе они решили закрыться. Попробовали продать школу, но все потенциальные покупатели отказались. Сделали финальную распродажу и собрали там копейки. Просто остановили проект, уволили всех и отключили сайты. Печально, но, к сожалению, очень ожидаемо. Еще печальнее, что я их предупреждал и пытался донести одну мысль: Вы зарабатываете только когда делаете запуск и открываете окно продаж, по сути вы просто устраиваете акции. Вы молодцы, но у вас нет бизнеса. Хрен знает, залетит ли следующий прогрев. Приходится выворачиваться наизнанку, чтобы привести людей на вебинары (которые последнее время тоже так себе работают). Отдел продаж ждет только заявки, которые прогрели вы лично, и только так умеет продавать. С холодным трафиком они просто не умеют работать, конверсии никакущие. Запуски - это хорошие дополнительные деньги. Но если проект основные деньги зарабатывает только с запусков, то он обречен. Жить и развиваться можно только если есть система продаж, которая работает постоянно и с базой, и с холодным трафиком. Иначе вы всегда будете в жопе по деньгам и в вечном стрессе. Настоящие деньги делаются не на живых вебинарах или окнах продаж, а на системе. А запуски - приятный бонус. “Да ладно, че ты, выкарабкаемся”. Не выкарабкались. Жалко, что меня не услышали, хороший проект был.

Уже 13 месяцев человеку, очуметь Уже больше года мы родители, вроде привыкли, а все равно иногда удивляемся) Долетели фоточки с первого дня рождения, это милота❤️

Застрять на одном уровне на год или больше – самая незаметная и опасная ошибка Цифры плюс-минус одинаковые, вроде что-то делаешь, постоянно что-то тестишь, проходишь курсы, смотришь за конкурентами, но в конце месяца на счету плюс-минус же сумма. Да, было несколько неплохих месяцев в году, из-за которых в среднем получается норм. Но когда месяц так себе, то накатывает тревога, переходящая в легкую панику. И месяцами висишь в этом состоянии, успокаивая себя: “Ну, сейчас вот эту воронку поправлю, вот сейчас трафик зацеплю и попрёт”. Есть 3 большие проблемы с этим. На самом деле ты катишься назад. Это же не зарплата в хорошей компании, доход не индексируется автоматически. Инфляция растет, трафик дорожает, услуги подрядчиков взлетают в цене. Если твоя выручка не выросла за год хотя бы на 20-30%, чистыми ты стал зарабатывать меньше. Твой уровень жизни падает, хотя пашешь ты так же. Ты сливаешь прорву энергии. Это состояние высасывает силы и уверенность. Чем дольше топчешься на месте, тем сложнее реально что-то перестроить. Энергия уходит на поддержание штанов, а не на рывок и закрепление на новом уровне. Цена бездействия — миллионы. Просто посчитай, сколько ты недозаработал за этот год, если бы вырос хотя бы на 30-50%? А во многих проектах можно сделать х2-х3 при нормальной системе. Какую сумму ты просто подарил конкурентам? Самое стремное - когда все есть для роста, не надо ничего глобально переделывать, мы докручиваем несколько вещей, и получается рост в 10 -15 раз. Не потому что я такой умный, а потому что у эксперта все уже готово, он просто не видит модели масштабирования. ⠀ Чаще всего просто не видишь «белых пятен». Перебираешь варианты, сомневаешься: расширять нишу или нет? Менять продукт или дожимать старый? Где брать трафик и как продавать дороже? В этих бесконечных раздумьях и тестах проходят месяцы. ⠀ Можешь продолжать «докручивать» еще год. А можешь признать, что если за год ничего не изменилось, значит, ты делаешь что-то не то. И сам ты это "что-то" изнутри проекта не увидишь. ⠀ Чтобы понять, где именно забуксовал и на каком кирпичике застрял, посмотри систему уровней: 👉 https://coach-landing-ecw.chatium.ru/urovni-rosta-expert ⠀ А если надоело терять время и деньги — пиши мне в личку. Разберем затык, найдем, где ты теряешь прибыль, и построим нормальный план роста. Хватит ждать подходящего момента.

А может, ну его? Может, ниша не та? Тема сдохла? Пойду вообще в другой бизнес, там точно попроще будет. Еще одна частая ошибка - смотреть налево. Это когда упираешься в какую-то проблему, никак не можешь ее решить, долго бьешься и думаешь бросить все нахрен. Упахался и мечтаешь о бизнесе поспокойнее. Или после провала запутался, самозванец вылез наружу, и хочется срулить в другую роль, где тебя не знают. Бывает, что старые связки не работают, адаптироваться лень или страшно, и кажется, что на другом рынке клиенты адекватнее и трафик дешевле. Еще часто слышу, что команда делает мозг, проще уволить всех и уйти в соло-проект, чем выстраивать управление. Вот только бросать все тяжело. То клиенты тянут назад, то обязательства, нужно же деньги заработать в этом месяце. И все это начинает затягиваться. Начинаешь смотреть на другие бизнесы, но что-то ничего не вдохновляет. А потом вдруг откуда-то приходят клиенты, и снова кажется, что и тут неплохо. Но через пару месяцев те же проблемы и те же мысли. Я видел людей, которые годами сидят на таких качелях. Не удивительно, что денег у них не прибавляется. ⠀ Суть в чем: когда задачу долго не получается решить, мозг выбирает самый простой путь - не чинить, а бросить. Но правда в том, что вы не уперлись в стену, а просто стоите к двери спиной или пытаетесь открыть её лбом. ⠀ В 90% случаев ниша и тема ни при чем. Проблема в конкретном поломанном блоке вашей системы. И если вы его не почините здесь, вы потащите эту же проблему в новый бизнес. И там она бахнет точно так же. ⠀ Нужен взгляд со стороны. Человек, который не находится внутри вашего операционного ада и может трезво сказать: “Смотри, ты вот здесь делаешь херню, нажми сюда — и всё поедет”. ⠀ Проверьте свою систему по уровням: 👉 https://coach-landing-ecw.chatium.ru/urovni-rosta-expert ⠀ А если чувствуете, что силы на исходе и хочется всё бросить, потому что «не идет» — пишите мне в личку @mkruchkov. Сделаем аудит, найдем, где затык, и построим нормальный план. Часто до прорыва не хватает всего одного правильного действия, а не смены ниши. Ну или иногда надо действительно решиться сменить нишу.

Cамый быстрый способ слить бюджет и выгореть Это еще одна критическая ошибка роста. Выглядит она печально: пашешь много, а денег мало. ⠀ На каждом уровне есть свои ключевые действия. Если вы их перепутаете, то будете работать вхолостую. ⠀ Как это выглядит в жизни: Эксперт зарабатывает свои 200–300к. Его главные задачи: сфокусироваться на конкретной нише, работать с правильными смыслами, поглядывать на конкурентов, делать стабильный продукт, потихоньку закупать платный трафик и тестировать связки, учиться продавать. ⠀ Но вместо этого он начинает: - Бесконечно обучаться на курсах по своей теме, чтобы почувствовать, что он готов. Или нанимать методологов и кураторов, делать ии-инструменты, чтобы собрать гипер-крутой мегапродукт. - Строить сложные автоворонки с вариативностью, как в фильмах Нолана. И еще проходить курсы и наставничества как делать такие воронки. - Искать маркетолога, сммщика или целую команду закупщиков. ⠀ Это правильные шаги? Да. Но позже. Сейчас они мешают. Это как пытаться прикрутить двигатель от Боинга к самокату. Самокат не полетит, он просто развалится под весом запчастей, которые пока не по карману и не по рангу. ⠀ Всему свое время. Команда и сложные воронки понадобятся, когда вы дорастете до уровня Стратега. А пока вы пытаетесь перепрыгнуть через этап, вы просто сжигаете ресурс. ⠀ Если вы чувствуете, что пашете много, делаете все как у больших, но стоите на месте, то скорее всего, вы просто заняты задачами на вырост, забив на задачи своего уровня. ⠀ Проверьте, какими задачами вам НУЖНО заниматься прямо сейчас: 👉 https://coach-landing-ecw.chatium.ru/urovni-rosta-expert ⠀ А если запутались в приоритетах и не понимаете, за что хвататься первым делом — пишите в личку @mkruchkov. Разберем ваш проект, найдем те самые действия, которые дадут результат сегодня, и вычеркнем всё, что вам пока только мешает.

Хватит искать новые инструменты, ты старые просрал Главная причина, почему падают даже стабильные проекты - теряют кирпичики на уже пройденных уровнях. Выглядит это примерно так: Блин, было ж нормально, делал свой лям. Почему снова 400-500к, и никак не получается их пробить? Мог потеряться кирпичик рынка. Правила игры поменялись, появились новые школы с другим подходом, рассрочки стали хуже одобрять, и вчерашняя схема больше не работает. Или вы давно не обновляли аватар клиента. А люди меняются, контекст в стране и на рынке меняется. Вы продолжаете бить старым оффером в пустоту, предложение перестает попадать в боли, и клиентов что-то все меньше, и чеки пониже… И очень часто я вижу, как забивают на заботу о себе. Человек ушел в режим 24/7, упахался и задолбался. Когда эксперт в нересурсе, его продукт тускнеет, продажи валятся, а система начинает сбоить. Это прямой путь к жесткому откату. ⠀ Суть проста: пока вы не восстановите выпавший кирпичик, вы не то что выше не пойдете - вы не сможете даже удержаться там, где стоите. ⠀ Если чувствуете, что началось падение или вы топчетесь на месте, хотя раньше всё росло, первым делом проверьте свою систему. Скорее всего, где-то внизу выпал важный блок. ⠀ Продиагностируйте свой проект по уровням здесь: 👉 https://coach-landing-ecw.chatium.ru/urovni-rosta-expert ⠀ А если понимаете, что запутались, фундамент трещит и нужен свежий взгляд со стороны, чтобы построить нормальный план и вычеркнуть лишнее — пишите мне в личку @mkruchkov. Разберемся и вернем систему в рабочее состояние.

Как повторить свой самый успешный месяц? Резко подлетел до миллиона, кайфанул, а потом с размаху приземлился обратно на свои 300к. Или с миллиона прыгнул до 3, а потом откатился и застрял на год-два. И постоянно крутишь в голове мысли: надо вернуться туда, надо как раньше - а повторить не можешь. Были такие качельки? Это чуть ли не самая частая история у экспертов. ⠀ Главная ошибка - пытаться прыгнуть через уровни, не закрыв кирпичики на своем уровне. ⠀ Если вы резко выросли, но не зафиксировался на предыдущем этапе, то будет откат. ⠀ Вот как это обычно происходит: Случайный залет: Пришел крупный клиент по рекомендации. Появились деньги, выдохнул, а новых таких больше нет. Завтра никто не пришел, и вы откатились. Ловушка эксперта: Вы впахали, набрали кучу клиентов, а потом ушли отрабатывать и забили на всё остальное. Время кончилось, поток лидов иссяк, вы снова на старте. Эффект горячей базы: Раньше покупали супергорячие клиенты, и вам казалось, что вы бог продаж. Пришли люди похолоднее, и они не покупают, потому что блок продаж у вас не выстроен. Вы просто “отгружали” тем, кто и так хотел. Разовый запуск: Сделали запуск, может два, собрали все сливки, а повторить не смогли. Дальше каждый следующий запуск все меньше и меньше. ⠀ Что делать-то, блин? Перестать надеяться на авось и начать планомерно закрывать кирпичики на своем уровне. Только так можно закрепиться и идти дальше. В предыдущем посте показывал инструмент, который помогает понять, что делать на каждом уровне, вот он. ⠀ В последнее время ко мне обращаются за коротким форматом - стратегической консультацией. За одну встречу мы делаем аудит, находим быстрые точки роста и строим план, как вырасти системно и, главное, удержать этот результат. ⠀ Пару дней назад на такой встрече человек хотел проверить свой план на 3 млн/мес. В итоге мы простроили путь до 3, потом до 5 и до 10 млн. Нормальный, выполнимый план, у него даже интерес проснулся, которого давно не было. Если понимаете, что застряли - напишите в мне личку @mkruchkov слово стратегия. Разберем ваш проект, определим, что делать и вычеркнем все лишние действия.

Как вырасти в 3 раза? А потом еще в 3? И еще Почему один эксперт делает х3-х5 за год, а другой годами бьется головой о потолок в 300-500к или болтается около миллиона, хотя пашет в два раза больше? Можно попробовать работать еще больше, но кроме выгорания и больнички это мало что даст. А вот взглянуть на свой проект сверху и понять как работает на самом деле - вот это полезно. Чтобы расти в выручке и клиентах, нужно сначала понять, в какой точке затык: в трафике, в продукте, в команде или в вашей голове. Для вчерашнего выступления на конференции я навайбкодил один инструмент. Раньше он был только в ДС, а теперь даю и вам. Работает очень просто и сразу дает понять, в чем затык, над чем нужно работать сейчас, а чем перестать заниматься. Короче, держите. Можете продиагностировать себя, оценить свой проект и понять, из-за чего у вас эти гребаные сложности с переходом на следующий уровень. 👉 https://coach-landing-ecw.chatium.ru/urovni-rosta-expert Там внизу есть подробное описание, не заменит выступления, но картинка должна сложиться. Если что-то не понятно, пишите в комменты

6 простых способов повысить продажи Их, конечно, гораздо больше. Но я дам вам те, которые вы можете легко применить в своём бизнесе прямо сейчас. ⠀ 💣 Поднять цены. 🎯 Это особенно легко сделать, если ценность вашего продукта превышает цену, по которой вы продаёте. Ценность поднимается за счёт качественного сервиса, скорости получения результата для клиента, бонусов, удобства обучения и многих других вещей. 😐 Это не сработает, если вы захотите продавать в 10 раз дороже точно такой же продукт, как у конкурентов, без дополнительной ценности. ⠀ 💣 Запустить новый продукт. Перед этим изучить ЦА и описать аватар со всеми потребностями и страхами. На основе этого сделать продукт и показать в соцсетях, как вы его создаёте. Ваша база – это главный актив. 🎯 Сработает, если есть тёплая аудитория, а вы застряли на одном продукте. 😐 Не сработает, если аудитория не интересуется вами, а просто числится в подписчиках для массовки. ⠀ 💣 Запустить премиальный продукт, чтобы продать более богатым клиентам. Всегда есть люди, до которых вы не дотягиваетесь, потому что ваши продукты не подходят и не кажутся ценными. 🎯 Сработает, если вы сами покупали дорогие продукты и понимаете, зачем они нужны другим. 😐 Не сработает, если вы хотите “тупо выжать бабки из лохов”. ⠀ 💣 Сделать распродажу. Взять крутой продукт и снабдить его сильным оффером и строгими дедлайнами. Хорошо прогреть аудиторию и продавать по всем каналам. 🎯 Сработает, если клёвый оффер, дедлайны настоящие и прогрев хороший. 😐 Так себе затея, если вы распродаёте ненужное и залежавшееся – то, что и бесплатно никому не нужно. ⠀ 💣 Сделать партнёрский запуск. Найти эксперта с нужной ЦА, предложить выгодные условия и провести совместное продающее мероприятие. 🎯 Получится, если выстроите хорошие отношения с партнёром. 😐 Рискованно, если вы раньше не запускали продукт по своей базе и не знаете, что сработает, а чего не стоит делать. ⠀ 💣 Продать клиентам, которые уже покупали у вас что-то. Позвоните лучшим клиентам и спросите, как у них дела, нужна ли помощь. Внимательно выслушайте и будьте готовы создать новые продукты под их потребности. Обзванивать можете вы или отдел продаж, если клиентов много. 🎯 Круто работает, если вы умеете слушать и быть гибкими. Так может родиться даже новый флагман. 😐 Если вы хреновый эксперт, и второй раз у вас никто не купит. ⠀ Есть еще десятки способов поднять продажи, и десятки инструментов, которые усиливают эти способы. Если нужна моя помощь с увеличением продаж в вашем экспертном проекте, напишите в личку @mkruchkov

Как перестать делать себе мозги и уже решиться У Темы Лебедева есть концепция: метод прогрессивного джипега. Когда-то давно, когда скорость интернета была низкой, картинки подгружались долго. Может, помните: они появлялись на экране построчно, чуть ли не по пикселям. Это было неудобно. Тогда придумали прогрессивный джипег. Когда человек заходил на сайт – видел картинку целиком, но в плохом качестве, как пейзаж через запотевшее стекло. При следующей прогрузке качество улучшалось: можно было разглядеть деревья, речку и дома на горизонте крупными мазками. Ещё одна прогрузка – и пользователь мог рассмотреть листву и рябь на воде. Ещё разок – и становились заметны узоры на коре деревьев. Качество картинки улучшалось постепенно. Метод прогрессивного джипега хорошо ложится на бизнес. Допустим, вы хотите запустить курс. Садитесь за программу. Начинаете расписывать в подробностях. Ведь надо сделать офигенно. Чтобы была лучшая программа на рынке. Уходите с головой в процесс. А когда поднимаете глаза – на календаре уже зима. Курс до сих пор не запущен, потому что программа "на стадии улучшения". Можно месяцами плыть в подводной лодке, вдали от внешнего мира. Но я видел много раз, как программы, которые эксперты шлифуют очень долго, по факту оказываются никому не нужны. Их не покупают. И время просто тратится впустую. Нахрен перфекионировать. Сделайте не идеальную программу, а достаточно хорошую. И сразу запускайте. Вы получите отклик от реальных людей. Увидите, какие уроки заходят, а какие – нужно доработать. Получите отзывы и сделаете перезапуск с учётом обратной связи от клиентов. Обновлённая программа будет лучше прежней. А главное – она будет полезна людям, потому что вы отталкиваетесь от их запросов. Ровно так мы сделали с ребятами, которым я помогаю в их языковой школе, и запуск принес в 6 раз больше денег. Придумали новый не идеальный продукт, который докрутили уже по ходу. То же самое – с лендингом. Можно вымучивать из себя неделями идеальный текст. А можно выложить первичную версию и проанализировать данные: что люди читают, а что – нет. Какой блок надо раскрыть подробнее, а какой – можно убрать без ущерба для конверсии. У многих экспертов есть особая боль с постами. Они долго пишут один-единственный текст. Видимо, хотят, чтобы он был гениальный. Поэтому постят редко и нестабильно. То 5 постов в неделю, то один – в месяц. Сам этим страдаю. Но так не работает. При общении с базой нужна стабильность. Лучше писать неидеально, но регулярно, чем выстреливать шедевры раз в 2 месяца. Публикуйте то, что получается, и смотрите на обратную связь: что люди пишут, как лайкают. И следующий пост напишете лучше. По сути, метод прогрессивного джипега – это не просто алгоритм для воспроизведения красивой картинки на экране. Это подход к бизнесу и к жизни. Работать с тем, что есть, и постепенно улучшать, оставаясь на связи с внешним миром. Всё остальное – перфекционизм и уход от реальности. Если вы застряли, и никак не получается сделать больше денег и клиентов, напишите мне в личку @mkruchkov привет. Голову чинить не буду, а вот с проектом точно могу помочь.