Маркетинг | Цифры и новости

Недавно Джефф Безос инвестировал в компанию по производству электрических пикапов, у которой буквально нулевой набор технологических функций, и это очень умный маркетинговый ход против Tesla. Пока Tesla и многие другие компании добавляют в свои продукты всё больше и больше технологий, люди начинают уставать от этого изобилия функций не понимая, что со всем этим делать. Появляется всё больше людей, которые хотят простой автомобиль, который просто работает. И вот компания, в которую инвестировал Безос, сделала нечто совершенно неожиданное. Они создали электрический пикап без каких-либо навороченных функций. В нем нет сенсорного экрана и автопилота. Вместо этого они позиционируют его как доступный, практичный автомобиль без излишеств. Но дальше становится ещё интереснее. Каждая деталь этого пикапа может быть адаптирована под конкретные нужды клиента. Нужен особый тип багажного или рабочего пространства? Они сделают. Нужна специфическая компоновка салона? Они тоже это реализуют. И эта на первый взгляд довольно расплывчатая стратегия, но гениальна по двум причинам. Первая — убрав все ненужные технологические элементы, компания может предложить электрический пикап, который значительно дешевле, чем у конкурентов. Вторая — пока большинство автопроизводителей продолжают наращивать количество функций и технологий, эта компания нашла свою нишу, убрав их и тем самым нацелилась на аудиторию, которая ищет простоту и возможность адаптации под себя.

В чем разница между стратегией бренда и стратегией маркетинга? Если вы строите бренд или только планируете этим заняться, выделите 10 минут на чтение документа ниже. Сегодня слово «бренд» звучит отовсюду. Кто-то хочет создать сильную компанию, кто-то — стать заметнее на рынке, а кто-то воспринимает бренд как инструмент для роста дохода и влияния. Но на практике многие смешивают брендинг и маркетинг, хотя это разные дисциплины с разными задачами. Бренд отвечает на вопрос: «Кто мы и почему нас должны выбирать?» Маркетинг отвечает на вопрос: «Как донести эту ценность до рынка и превратить внимание в продажи?» Понимание этой разницы — фундамент для принятия правильных решений в бизнесе. В документе ниже кратко разобраны ключевые отличия и роль каждой стратегии. А если хотите углубиться в тему, рекомендую также ознакомиться с более подробным разбором по ссылке.

Эффект первого шага: почему малое действие заставляет мозг хотеть больше Эффект первого шага — это поведенческий механизм, при котором человек начинает чувствовать связь с объектом после минимального взаимодействия. Этот приём активно используют бренды, которым важно сформировать чувство «принадлежности» до покупки. Автосалоны позволяют сесть за руль не ради удобства. Это способ включить ощущение владения: руки на руле, тело в кресле, мозг начинает моделировать себя как владельца. Тот же принцип используют и другие компании: - Электроника — в магазинах дают подержать смартфон, покликать интерфейс, сфотографировать. Это не тест устройства — это первый шаг к связи с ним. - Музыкальные магазины — позволяют взять гитару или синтезатор и сыграть пару нот. Даже неопытный человек начинает воспринимать инструмент иначе, потому что он уже «звучал в его руках». - Косметические бренды — просят нанести пробу на кожу. Тот самый жест делает продукт частью личного опыта, а не абстрактной баночки на полке. Каждый такой контакт работает одинаково: микро-действие создаёт ощущение участия, участие формирует собственность, собственность повышает вероятность покупки. Вспомните момент, когда вы примеряли одежду, которая вам действительно понравилась — но так и не купили. Разве после этого вы всерьёз рассматривали другие варианты?

📈 Простая идея, которая приносит Gillette 60 миллионов долларов в год В начале 90-х годов компания Gillette начала рассылать мужчинам бесплатные наборы для бритья в честь их 18-летия. Идея была проста — привлекать мужчин в том возрасте, когда они решают, какой бренд бритья им выбрать на всю жизнь. Давайте сделаем грубые подсчеты: 90% мужчин не обращают внимания. 10% подсаживаются на Gillette. И тратят 40 долларов в год на сменные лезвия в течение следующих 10 лет. Компания отправляет около 2 млн таких подарков. Давайте посчитаем по-простому: -90% выбросят набор и забудут. -Но 10% “подсядут” на Gillette и будут тратить в среднем $40 в год на сменные лезвия. -В течение 10 лет — это $400 с одного лояльного клиента. Теперь к масштабам: 📦 Стоимость одного подарка — $10 📈 Средняя прибыль с каждого «привлечённого» — около $60 💰 Годовой доход — $80 млн, чистая прибыль — $60 млн «Дайте им бритву, продайте им лезвия». — Кинг Кэмп Жиллетт Маркетинг, построенный на психологии привычки. Гениально просто.

Как нейросети выбирают сайты для ответов 🤖 Если бизнес получает клиентов из поиска, сейчас важно проверять не только позиции в Яндексе и Google. Люди уже ищут ответы через Алису, ChatGPT, Perplexity, Gemini и Google AI Overviews. Если ваш сайт, бренд или продукт не попадает в эти ответы, часть спроса проходит мимо. Быстрая проверка: введите в нейросеть запрос, по которому вас должен находить клиент. Например: «лучший сервис для…», «где заказать…», «какая компания помогает с…». Посмотрите, кого ИИ называет, какие сайты цитирует, есть ли там ваш бренд, откуда он берет аргументы и какие источники считает надежными. В канале «Системное SEO - Sergey Paraev» Сергей Параев разбирает SEO уже с учетом AI-поиска: GEO, AEO, ответы Алисы, ChatGPT, Google AI Overviews, источники для нейросетей, технические ошибки на сайтах, попадание страниц в поиск, действия пользователей на сайте и эксперименты с контентом 📌 Мне понравилось, что в канале много конкретики: как проверить площадку как источник Алисы, какие 23 фактора влияют на цитирование сайта в ответах ИИ, как добавлять факты, цифры, FAQ и таблицы в статьи, как найти на сайте зарубежные сервисы, которые могут тормозить загрузку страницы. Подписывайтесь, если хотите понимать, как меняется SEO, какие действия делать на сайте и как готовить контент, чтобы поисковые системы и нейросети чаще брали его в ответы 🔎 https://t.me/systemseo

Большинство из нас понятия не имеют, что на самом деле стоит за термином «fast fashion». Давайте проверим. Взгляните на список этих брендов. Как думаете, кто из них относится к быстрой моде? Один? Или парочка? На самом деле — абсолютно все. Если вы промахнулись, значит, вы тоже в ловушке маркетинга и не понимаете, как устроена эта индустрия. Давайте немного углубимся. Быстрая мода — это не стиль одежды. Это жесткая бизнес-модель. Её формула: производить молниеносно, экстремально дешево и в нечеловеческих объемах. Гиганты вроде Zara выкатывают новинки каждую неделю. Покупателя буквально подсаживают на иглу постоянного обновления гардероба. И это сильно прибыльная модель: их выручка достигает 35 миллиардов долларов в год. Но когда вы видите джинсы за 2000 рублей, появляеться вопрос: как при таких ценах они делают миллиарды? В 2013 году в Бангладеш рухнула фабрика Рана-Плаза. Погибло более тысячи человек. Они шили одежду для мировых брендов в адских условиях за 1,5 доллара в день. Также Zara активно копируют успешные образы люксовой одежды. Был случай, когда Zara Home украла дизайн свечи у бельгийского творца, а когда он возмутился — пригрозила ему судом. К сожалению, только так можно поддерживать низкий ценник.

Почему реклама дорогого продукта не всегда приводит клиентов 💼 В дорогих сегментах человек старается подчеркнуть свою индивидуальность и покупает эмоции. В том числе – эмоции через безупречный сервис, когда и клиент, и компания получают удовольствие от сотрудничества. Сервис важен в деталях, иногда еле заметных для тех, кто к сервису не привык. Но к этим деталям крайне чувствительны уже искушённые клиенты. Он смотрит на то, как с ним общаются, как выглядит сайт, насколько быстро реагируют на его запросы, какие смыслы заложены в идею бренда, вызывает ли этот бренд доверие, понимает ли команда его задачи и может ли их решить. Перед запуском рекламы стоит проверить простые вещи: сайт объясняет ценность продукта, заявки доходят до CRM, звонки и формы отслеживаются, менеджеры видят источник обращения, а решения по рекламе принимаются по цифрам. Если этих данных нет, бюджет легко уходит в показы, клики и заявки, по которым потом невозможно понять, что сработало. На эту тему пишет Дмитрий Якухин в канале «маркетинг в дорогих сегментах». Дмитрий - дипломированный маркетолог ГУУ, digital-директор и специалист с опытом в премиум и люкс-сегментах 📌 В канале он разбирает digital-маркетинг с практической стороны: рекламу, сайты, SEO, аналитику, CRM, подрядчиков, сервисы, работу с данными и ошибки, из-за которых проекты теряют деньги. Отдельно интересно читать его наблюдения про дорогой сегмент: там клиент ждет, что за него подумают, помогут сформулировать задачу и предложат решение. Подписывайтесь, если хотите читать про маркетинг, где важны качество сервиса, данные, упаковка, команда и реальные решения на проектах ⚙️ https://t.me/+7yQRcYaC71k0NWZi ERID: CQH36pWzJqUzQujyFv5xvfKBYgjSfUQpXTw69k5muD1haR

Большинство контент-стратегий терпят крах по одной причине… Люди не чувствуют связи с брендом. А без доверия — никакие охваты не спасут. Но что, если есть 5 типов контента, которые буквально встроены в механизм доверия? - Контент, который цепляет мгновенно. - Контент, который работает даже без рекламы. - Контент, после которого говорят: “Они понимают меня”. ⚡️⚡️⚡️ В статье делимся — 5 типами контента, которые работают в 2025 году, нажмите на кнопку "Прочитать".

Как построить личный или товарный бренд и с его помощью привлекать клиентов? И вообще актуальный ли бренды в наш цифровой век? Ответы найдете на канале "Анатомия бренда с Васинской" Ирина Васинская наш информационный партнер и топ 100 директоров по маркетингу. Благодаря ней мы в России знаем и любим продукцию Nivea, Jim Beam многих других.  Она знает секреты, как создать бренды, которые привлекают клиентов и делают вас и ваш бизнес успешным и узнаваемым! 📌 Как рождаются тренды и в чем причина успеха Лабубу 📌 Сколько стоит построить личный бренд? 📌 С чего начинается личный бренд? 📌 Как формируется стоимость баночки крема? 📌 Топ-10 вопросов, которые позволяют посмотреть на ваш бренд с другой стороны 📌 Уроки от Apple как построить бренд не на хайпе, а на принципах Подписывайтесь на канал, чтобы создавать свои бренды, ведь сейчас самое время! 🔥

Как бренды создают проблему, чтобы её решить Всем знаком продукт Listerine. Но как он стал настолько популярным? История бренда, принадлежащего фармацевтическому гиганту Johnson & Johnson, — это классический пример того, как создание проблемы может привести к ошеломительному успеху. В 1920-х годах запах изо рта не считался большой проблемой. Но Listerine решил это изменить. Бренд не просто предложил продукт — он придумал диагноз, который можно с его помощью излечить, дав ему название "галитоз". Рекламная кампания того времени показывала, что у человека не складывается личная жизнь, карьера из-за этого самого «галитоза». Listerine сделал неприятный, но обыденный симптом серьёзной проблемой, которая разрушает жизнь. И, конечно, тут же предложил готовое решение — ополаскиватель для рта Listerine. Хотите применить этот подход? 1. Найдите скрытую боль человека Подумайте, с чем сталкиваются ваши клиенты, о чём они даже не догадываются. Возможно, у них есть проблема, которую они привыкли игнорировать. 2. Подчеркните, к каким негативным последствиям может привести эта «скрытая боль». Покажите, как она влияет на жизнь, работу или отношения. 3. Предложите простое решение. Ваш продукт или услуга должны стать логичным и понятным ответом на эту проблему Вот яркий пример из современного бизнеса - Airbnb: До появления сервиса, для большинства путешественников снять квартиру у незнакомца казалось странной и рискованной идеей. Но Airbnb заострил внимание на проблеме «бездушного отельного опыта». Они показали, что отели — это скучно и дорого, они не дают прочувствовать настоящего погружения в культуру города. Вместо этого, компания предложила «ощутить себя местным», показав, что жить в чужой квартире — это не только выгоднее, но и интереснее, чем в отеле. Если этот пост натолкнул вас подумать о чем-то, что поможет вашему бизнесу, оставляйте реакции 🔥