Ольга Абрамова про переговоры

🔥Последние дни: Открыта запись на ДИАГНОСТИКУ переговорного стиля. 24-28 июня 🚀 Бесплатно, онлайн в Zoom Что вы узнаете за 20–30 минут? ✔️ Ваш доминирующий стиль – почему одни переговоры даются легко, а другие "буксуют" ✔️ Сильные стороны – какие ваши навыки уже работают на вас ✔️ Слепые зоны – что незаметно снижает ваш переговорный вес Если подойдёт программа «Переговорная смелость» по уровню и задачам, предложим место в группе. После диагностики вы получите персональные рекомендации – что изменить, чтобы договариваться быстрее и выгоднее. 👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ

Почему нас не слышат, даже если мы правы? — «Я же объяснил. Ну что здесь непонятного?!» Именно с этой мысли часто начинается множество переговорных ошибок. Мы чётко изложили свою позицию, подкрепили её аргументами и цифрами — но вместо согласия получаем сопротивление. И чем больше нам кажется, что мы правы, тем сильнее становится раздражение. #кейс Недавно руководитель рассказывал мне про совещание, на котором обсуждали сокращение бюджета проекта. Он подробно объяснил, какие риски это создаст для компании, но коллеги продолжали настаивать на своём: — "Мы же уже все обсудили. Давай двигаться дальше" Проблема была не в аргументах, а в ожидании, что другие обязаны увидеть ситуацию так же, как он. Но это в корне неверно. Мы смотрим на вопрос через свой опыт, свою ответственность и свои задачи — наш собеседник делает то же самое. Люди могут слышать одни и те же факты и делать совершенно разные выводы. Когда в голове у нас проносится мысль: «Они должны понимать», мы перестаём задавать вопросы и начинаем доказывать. А чем больше человек чувствует давление, тем сильнее защищает свою позицию. Согласны? Бывало у вас ощущение: «Я всё объяснил, но меня всё равно не услышали»? ❤️ — регулярно 🔥 — иногда 👍 — практически никогда

🔚 Фраза дня «Люди ненавидят тех, кто заставляет их чувствовать собственную глупость» — Жан-Жак Руссо

«Это мое последнее предложение» - что означает в переговорах? Существует множество вариаций этой фразы: — «Это не обсуждается» — «Это максимум, на что я могу согласиться» — «Принимаете наши условия или расходимся»... Чаще всего они не несут в себе никакого смысла и в большинстве случаев их можно просто пропустить мимо ушей. Почему это редко «последнее» слово? 1. Тактика давления — это психологический якорь, который заставляет нас думать, что альтернатив нет. 2. Испытание на устойчивость — если мы отступим, оппонент закрепит преимущество. 3. В жестких переговорах такие фразы встроены в сценарий, но почти всегда остаётся пространство для маневра. 📌 Фраза «Это мое последнее предложение» — не конец диалога, а сигнал к смене тактики. Вот как реагировать, сохраняя хладнокровие и инициативу: 1️⃣ Проверить серьезность намерений — «Если это действительно окончательное предложение, значит, дальнейшие переговоры бессмысленны?» 2️⃣ Сменить фокус с позиции на интересы — «Что для вас принципиально в этих условиях?» 3️⃣ Ввести «условное согласие» — «Я готов принять ваше предложение, если мы добавим...» Это нейтрализует манипуляцию, показывая, что у нас тоже есть границы. Какая из тактик вам подходит?

Когда на переговорах вы слышите фразу «Это моё последнее предложение», что по вашему опыту она означает? 1. Твердая позиция - не будет больше уступок, условия не примут - гудбай 2. Блеф - набивает себе цену и проверяет мои границы 3. Возможность торга - сигнал, что можно обсуждать дальше 4. Попытка ускорить соглашение на эмоциях Поставьте цифру в комментариях или напишите свой вариант👇

🔚 Фраза дня «В переговорах нельзя быть слишком жёстким, но и нельзя быть слишком мягким. Нужно знать, где стоять твёрдо» — Маргарет Тэтчер

🗓 Подборка полезных материалов ▪️Кейс "Когда переговоры становятся противостоянием" здесь. Как говорить твердо, но не сжигать мосты мой ответ здесь; ▪️Как ваш стиль переговоров влияет на результат здесь; ▪️Обсудили кейс "Невидимая борьба за статус" здесь; ▪️Как мягко обезвредить манипуляции в переговорах рассказала здесь; ▪️Кейс "Почему нам так трудно возражать статусным людям?" здесь. Как не терять позицию в общении с более статусным оппонентом мой ответ здесь. 🔥 В Ассоциации независимых директоров: тренировка Совета директоров на кейсе Сибур и почему это был мощный опыт💫 🗓 25 июня в 19:00 Тренировка-практика сложных переговоров 🔗 Забронировать место 🎞 Новый выпуск: «Как понять, что вас вежливо стирают в порошок?» Посмотреть можно здесь: 🎥 YouTube 🎥 ВКонтакте 🎥 RuTube 🎥 Дзен #дайджест

В чем секрет моих программ обучения деловым переговорам? Практика! 🎞 На видео отзыв участника курса "Переговорная смелость" Как проходит обучение? Мы разбираем живые ситуации, примеры из бизнеса и примеряем разные роли в кейсах. 80% обучения состоит из практики. Почему так много? Без практики невозможно поставить навык и технику ведения переговоров! Групповой формат помогает быстрее расти — участники учатся на примерах друг друга, видят разные стили и пробуют в безопасной среде приемы и тактики, чтобы потом в жизни уверенно действовать и понимать, что сказать и как сказать. 🎓 29 июня стартует новый поток флагманской онлайн программы «Переговорная смелость» - проверенная технология на основе практики, школ медиации и Гарвардской переговорной школы. Посмотреть программу обучения и оставить заявку: 👉 https://abramovaolga.ru/negotiation_skills #отзывы

🔚 Фраза дня «Доказывать человеку необходимость знания — это все равно, что убеждать его в полезности зрения» — Максим Горький

🔤🔤🔤🔤🔤🔤 Открыта запись на ДИАГНОСТИКУ переговорного стиля 🗓 22- 26 июня | онлайн Для кого: - вы регулярно ведете деловые переговоры - вам важно усилить навык коммуникации, управления и влияния - вы рассматриваете обучение деловым переговорам Диагностика проходит индивидуально в zoom | бесплатно ➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ