GENTLEMAN

💎ПРОФЕССИЯ: ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА 📢Директор по развитию бизнеса — это стратег, который отвечает за рост и конкурентоспособность компании. 💎Он разрабатывает и внедряет стратегии, которые помогают бизнесу выходить на новые рынки, запускать продукты и увеличивать доходы. 💎Это ключевая фигура, которая связывает текущие операции компании с ее долгосрочными целями. 📢ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:       💎• Создание планов развития компании, включая выход на новые рынки и запуск новых продуктов.      💎• Координация и контроль за реализацией стратегических инициатив.       💎• Исследование трендов, конкурентов и возможностей для роста.       💎• Установление и развитие отношений с ключевыми партнерами и контрагентами.       💎• Планирование и контроль за исполнением бюджетов развития.      💎• Улучшение существующих продуктов и бизнес-процессов.       💎• Обеспечение взаимодействия между отделами для достижения общих целей.  📢ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:       💎• Знание стратегического менеджмента и бизнес-планирования.      💎• Опыт работы в управлении проектами и разработке стратегий.       💎• Навыки анализа рынка и конкурентной среды.      💎• Умение вести переговоры и выстраивать партнерские отношения.       💎• Знание финансового планирования и управления бюджетами.      💎• Опыт работы с инструментами анализа данных (Excel, Power BI).      💎 • Понимание отраслевой специфики бизнеса компании.   📢ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:      💎• Умение вдохновлять и вести за собой команду.      💎• Способность видеть общую картину и принимать решения на основе данных.       💎• Навыки эффективного общения с коллегами, партнерами и руководством.      💎• Готовность работать в условиях неопределенности и многозадачности.      💎• Умение предлагать и внедрять новые идеи.     💎  • Настойчивость в достижении поставленных целей.

Что нужно сделать бизнесу на старте: 🔺Выбрать систему налогообложения. 🔺Определить вид деятельности по ОКВЭД. 🔺Подготовить документы для регистрации ООО или ИП в налоговой. 🔺Подать документы в налоговую. 🔺Получить документы о регистрации. Но это только начало. После регистрации начинается самое интересное: ведение документооборота, найм сотрудников, прием платежей, общение с налоговой и, конечно же, сдача отчетности. 🔺А еще нужно все время быть в курсе последних законодательных изменений, о нюансах которых необходимо узнавать самим. Молодые предприниматели сталкиваются с множеством проблем: по данным Bureau of Labor 2 из 10 новых компаний закрываются в первый же год работы. 🔺Формирование и сдача отчетности 🔺Одна из первоочередных проблем любого бизнеса — ведение и сдача отчетности. Многие компании, чтобы сэкономить, делают это самостоятельно, не нанимая бухгалтера. 🔺Но при заполнении деклараций и расчетов можно допустить ошибки, и тогда на организацию будут наложены штрафы.

✅Ставим цель ✅Что у вас тут вообще происходит? ✅Да мы сами не очень понимаем, что тут происходит. ▶️На завтра назначено совещание, будем думать, что у нас тут происходит. «День выборов» ✅Ставим цель ▶️Огромное количество руководителей именно так и действуют: ▶️Возникла проблема, собираемся вместе, будем думать». ✅Начальник должен представлять, какой результат он хочет получить от участников. ▶️Чем конкретнее будет сформулирована цель, тем лучше! ✅К примеру: ✅Разработать алгоритм взаимодействия между отделами ▶️Создать стратегию повышения продаж. ▶️Определить коммерческую или маркетинговую политику предприятия. ✅Если результат количественный, он должен быть оцифрован: ▶️Разработать стратегию повышения продаж на 15 % в рублях на следующий квартал». ▶️Если результат качественный, то должен быть эталон: ✅«Разработать алгоритм взаимодействия между отделами продаж и маркетинга по подобию действующего алгоритма взаимодействия между отделами продаж и закупок». ✅Технология SMART является наиболее успешной моделью.

🆘Теперь о поддержке... 🛡Сейчас вопросы поддержки МСП — это дело федерального значения и курируются первым лицом государства лично. 🛡Кроме финансовой, заключающейся в предоставлении государством льгот, субсидий, грантов и компенсаций, существуют еще и другие меры поддержки, также весьма ощутимые и действенные для начинающих предпринимателей. 🛡Говоря о финансовой поддержке, нельзя забывать, что большая часть средств отводится на поддержку приоритетных отраслей, таких как здравоохранение, образование, культура, сельское хозяйство, внутренний туризм, инновации и другие. 🛡Кстати, поддержка инновационного бизнеса — это одно из последних веяний времени. Ни для кого не секрет, что огромное количество изобретений, перспективных научно-технических разработок выходит из частных лабораторий. 🛡Причем часто это происходит с участием молодых ученых, подающих надежды изобретателей, одним словом — молодых дарований. А, как известно, любое удачное изобретение, неважно в какой отрасли, — это престиж, это имидж того государства, в котором оно было произведено. 🛡Конкуренция в инновационном бизнесе невысока, а дивиденды, которые можно получать от удачных изобретений могут быть весьма и весьма внушительными. 🛡А так как в кризисные годы возрастает спрос на различные инновации и нестандартные решения — сейчас этот бизнес в тренде. 🛡Следующий вид поддержки — имущественная. 🛡Она заключается в предоставлении прав на пользование государственным имуществом на льготных условиях, например, льготная аренда государственной недвижимости, используемой ранее неэффективно или вообще неиспользуемой. 🛡Впоследствии данная недвижимость может быть приобретена — представители МСП имеют преимущественное право в приобретении после двух лет аренды. 🛡Интеллектуальная поддержка государства заключается в создании образовательной и консультационной базы для молодых предпринимателей. 🛡Она включает в себя и помощь в подготовке и переподготовке специалистов, в повышении квалификации сотрудников, и помощи в получении необходимого образования. 🛡Помощь выражается в организации бесплатных тренингов, семинаров, курсов повышения квалификации и курсов переквалификации узкопрофильных специалистов, а также профессиональных консультаций по ведению бизнеса. 🛡Также помощь может быть выражена в виде пятидесятипроцентной компенсации затрат на необходимое обучение. 🛡Когда говорят о помощи, то вспоминают выражение: «Хочешь помочь — не мешай». Следующий вид государственной поддержки как раз об этом. Речь идет о создании комфортной среды ведения бизнеса. 🛡В этот вид помощи МСП можно включить следующие мероприятия: правовая поддержка малого бизнеса, упрощенный порядок регистрации и налогообложения, предоставление налоговых каникул, освобождение от налоговых проверок в течение 🛡Трех лет с момента начала ведения деятельности, создание фондов предпринимательства и бизнес-инкубаторов, бесплатное или льготное предоставление рекламных и торговых площадок на всевозможных выставках, ярмарках и форумах. 🛡Также к этому виду помощи можно отнести и информационную поддержку, выражающуюся в создании удобных и доступных информационных систем для оперативного получения важной и актуальной деловой информации: новости законодательства 🛡Новые правила, субсидии или льготы и т.п. Напомним, что с согласно статье 427 НК РФ с января 2021 года малый и средний бизнес получили бессрочное право на пониженные тарифы страховых взносов: 10% — на пенсионное страхование, 0% — на социальное страхование и 5% на медицинское страхование.

🎯ПРОФЕССИЯ: ВНУТРЕННИЙ АУДИТОР 🔵Внутренний аудитор — это специалист, который анализирует и оценивает процессы компании, чтобы выявить риски, улучшить эффективность и обеспечить соблюдение стандартов. 🔵Он помогает руководству принимать взвешенные решения, предоставляя объективную информацию о финансовом состоянии и операционной деятельности компании. 🎯ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:       🔵• Проверка финансовой и управленческой отчетности на соответствие стандартам.      🔵• Составление и утверждение плана аудиторских проверок.      🔵• Ревизия процессов, документов и операций компании.      🔵• Оценка внутренних и внешних рисков, разработка рекомендаций по их минимизации.       🔵• Выявление слабых мест и предложение улучшений.      🔵 • Проверка выполнения бюджета и выявление отклонений.       🔵• Поддержка руководства в вопросах аудита и финансового контроля.      🔵• Подготовка отчетов с выводами и рекомендациями.   🎯ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:      🔵• Знание бухгалтерского учета, финансового анализа и налоговых систем (ОСНО, УСНО, ЕНВД).      🔵• Опыт проведения внутренних проверок и аудита.      🔵• Умение работать с финансовыми системами и инструментами анализа данных (Excel, Power BI, SAP).      🔵• Знание отраслевой специфики бизнеса компании.      🔵• Владение английским языком (для международных компаний).  🎯ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:     🔵• Умение находить суть проблемы и предлагать решения.      🔵• Способность замечать детали и отклонения.      🔵 • Навыки общения с коллегами и руководством.       🔵 • Усидчивость: Умение долго и кропотливо работать с документами.

Даешь скидку! 🔶В надежде быстро привлечь потребителя к своей продукции некоторые предприятия практикуют стихийную раздачу скидок. Клиентов это может отпугнуть. Ведь первый вопрос, который у них возникнет: «У вас товар плохой?» 🔶Если вы хотите завоевать доверие покупателей, то придумайте повод дать скидку. Например: «специальная цена для женщин», «дарим бонусы именинникам» и т. д. Не забывайте о том, что, понижая цену на товар, вы привлекаете так называемых «ловцов скидок». Им все равно, у кого покупать, и вряд ли они станут вашими постоянными клиентами. 🔺Вам важно заинтересовать постоянных клиентов? Предложите им подарок за покупку или бесплатный образец продукции. Какой бы подход к ценообразованию вы ни избрали, помните, что главное на пути к успеху — это простые и понятные цели и самые четкие стратегии! 🔸Если вы хотите увеличить прибыль, подумайте о разработке уникального продукта, не имеющего аналогов. Если вы решили захватить рынок, то поработайте над скидочной политикой и постепенно повышайте цену!

🌎Чтобы оценить выполнение задачи, необходимо уметь измерить полученный результат — количественно или, хотя бы, качественно. 🌎С количественной оценкой вроде бы все ясно. 🌎Для этого используем количественные показатели (или метрики). Например, прибыль, выручка, период оборота, доля брака, логистический цикл и т.д. 🌎А если объективных количественных показателей для измерения результата нет? Значит, надо оценивать субъективно по качественным показателям. 🌎Например, качество выполнения поручений, качество взаимодействия, удовлетворенность клиентов или персонала и т.д. 🌎Если же измерить или оценить планируемые результаты невозможно, то такую задачу формулировать не следует, поскольку вы никогда не узнаете, решена она или нет. 🌎Правило третье — задачи должны быть согласованными (Agreed). 🌎Во-первых, здесь речь идет о согласовании задачи между сотрудником и руководителем. 🌎Это означает, что работник должен не только понять, что от него требуется, но и психологически принять эту задачу к исполнению.

Фасилитация 🔺 Это профессиональная организация процесса групповой работы, направленная на прояснение и достижение группой поставленных целей. Процесс фасилитации приводит к повышению эффективности групповой работы, вовлеченности и заинтересованности участников, раскрытию их потенциала. 🔺Как сформировать культуру эффективной совместной работы? 🔺Вариант 1: необходимо учить руководителей и членов команды навыкам организации и ведения совместной работы, преодолевая устоявшиеся навыки, привычки и убеждения. 🔺Вариант 2: приглашать профессионального фасилитатора для подготовки и проведения мероприятий, позволяющих достичь корпоративных целей. 🔺Вариант 3: эффективно сочетать 1-й и 2-й варианты, извлекая максимум пользы для организации совместной работы команды. 🔺Когда фасилитация становится актуальной для компании? 🔺Компания планирует достижение следующих целей: ☑️Сформировать представление о стратегии компании ☑️Повысить устойчивость бизнеса в долгосрочной перспективе.

Материальное стимулирование Оклад/Бонусы. ✅Градация процентов за перевыполнение плана Надбавки.Могут вводиться за стаж, профессиональные характеристики. Некоторые награждают за неиспользование больничного и отпуска ✅Оплата за достижение дополнительных. результатов.Поощряйте за увеличение клиентской базы или среднего чека покупки Премирование ✅Сегодня вы узнали, как вырастить ценных продавцов, замотивировать их всеми способами, а значит, заставить их продавать больше. Продолжаем совершенствовать ваш отдел! ✅В следующей статье мы рассмотрим бойкие продающие технологии убеждения и влияния, работающие даже в кризис.

Что разъяснить каждому сотруднику 🔷Определить личные цели.Продайте сотруднику его же план работы через личные атрибуты успеха. Ведь с помощью зарплаты и процентов он сможет купить путешествие, машину и квартиру 🔷Уровень собственной полезности.Разъясните, как он генерирует деньги для компании. И, значит, как от каждого его действия зависит, сколько зарабатывает ваша фирма 🔷Продавец должен быть воином-спартанцем. Поясните, что здесь люди работают и обладают навыком самоорганизации. Если кого-то не устраивает, можно искать другие компании, где меньше спрашивают и платят Нельзя продать без эмоций, понимания желаний клиента и умения слушать. 🔷Ваш коллектив — особенный.Для убеждения, что ваша команда лучшая, используйте теорию превосходства. Люди сами тянутся к привилегированной группе, чтобы подчеркнуть свою уникальность 🔷Ответственность в рамках должности.Объясните, что выставление счета клиенту по 5 часов вам не подойдет. Поощряйте положительную инициативу сотрудника и желание отвечать за свои действия