Онлайн-бизнес по-взрослому | Наталья Бессилина

Это такое классное чувство - работать после отпуска. Столько сил, энергии и драйва. Впервые задумалась, а мб купить монитор для работы, а не просто с ноутбуком? Есть кто на мониторах, как вам?

Анатомия воронки за 4,5 млн Сейчас вскроем воронку клиента, которая в итоге принесла 4,5 млн и посмотрим, что у неё внутри. Погнали сверху вниз. ⬇️Вход. 3 600 регистраций на бесплатный 3-дневный интенсив. Трафик живой, без накруток. ⬇️Дошли на первый день: 1 480. Это 41% от регистраций. И вот тут уже звоночек. Больше половины слились, не дойдя ни до одного эфира. За трафик заплатили, а рег нет. ⬇️Досмотрели до продающего дня: 790. От пришедших 53%, от всех регистраций жалкие 22%. ⬇️Оставили заявку: 168. Конверсия из дошедших в заявку 21%. Цифра здоровая, оффер заходит. 👛Оплатили: 60 человек. Из заявки в деньги 36%. Средний чек 75 000. Итого 4 500 000. Внимание вопрос: как можно было увеличить выручку? 9 из 10 на месте клиента полезли бы крутить оффер и переписывать продающий вебинар. Логика понятная: мало продаж, значит, плохо продаём. Сейчас добавим скидку, поднажмём на дедлайны, и попрёт. А цифры говорят ровно обратное. Оффер-то как раз работал. 21% в заявку и 36% в оплату это крепкие, живые конверсии. А вот на доходимости. 41% на первый день и 22% до продающего это провал онбординга, а не продаж. Люди не покупали не потому что дорого. Их там физически не было в момент, когда продавали. Что сделали? Оффер не тронули вообще. Залезли в начало воронки. Пересобрали бота и цепочку прогрева: внятные напоминания, смыслы зачем вообще приходить на эфир, мягкие дедлайны до старта, отдельная отработка тех, кто пропал сразу после регистрации. Доходимость до первого дня подняли с 41% до 58%. До продающего с 22% до 34%. И дальше та же самая воронка, те же самые офферные конверсии просто пропустили через себя в 1,5 раза больше людей. В 9 случаях из 10 деньги лежат не в оффере, а в первых двух шагах воронки, которые все ленятся считать. А вы бы как действовали?

Впереди выходные, поэтому без за зрения совести передаю привет из своего отпуска. Фраза поездки и месяца -> кто сдох, тот лох.

В детстве сад нашей жизни выращивают другие. Во взрослом возрасте мы сами решаем, что в нём будет расти. Из идей Юнга, зацепило.

🤬На прошлой неделе вышел Claude Fable 5, одна из самых мощных моделей в мире. А через три дня к ней просто закрыли доступ. Правительство США выпустило директиву и вуа-ля 🪄лучший на сегодня ИИ в одночасье стал недоступен почти всей планете. И зацепило меня не то, что вышла очередная «последняя версия нейронки». Такие новости теперь каждую неделю. Зацепило другое: кого именно отрезали. Доступ закрыли в первую очередь для иностранцев. Граница прошла не по качеству продукта, а по паспорту. И мне кажется, это только начало. Дальше будет сегрегация по странам: одни сервисы — для одних, другие — для других. Карта мира, расчерченная не по границам государств, а по тому, у кого какой доступ к инструментам. И самое неприятное - ровно то же самое десятилетиями происходит с образованием. Доступ к знаниям никогда не был равным. Одни школы, одни преподаватели, одни программы для одних. Совсем другие для других. Просто раньше это было менее заметно. Теперь к неравному доступу к образованию добавляется неравный доступ к ИИ. И эти два неравенства усиливают друг друга: у кого есть инструменты и навык учиться - уходит вперёд по экспоненте. Кто отрезан - отстаёт не на шаг, а на эпоху. Вот, по сути, куда пришёл мир. Не к «у всех есть ИИ», а к «у всех разный ИИ». И вопрос ближайших лет уже не «какая модель самая умная», а «к чему у тебя вообще есть доступ». А вы замечаете эту сегрегацию на себе? Или пока кажется, что доступно всё? 👇

Половина онлайн-школ продаёт обучение, которое не работает Сейчас кого-то обижу это 100%. Больше 3 лет я захожу в чужие онлайн-проекты руками и вижу одну и ту же картину: продукт собран так, что результат в нём не предусмотрен. Вообще. Не «недоработали», а просто так блин задумано!! Почему? Потому что доводить человека до результата дорого и муторно. А записать курс один раз и продавать три года — маржа и кайф. Вот рынок и пошёл по лёгкому: продаём трансформацию, отдаём 40 видеоуроков, за результат не отвечаем. Спроси такую школу «сколько ваших учеников реально дошли до результата?» и тишина. В лучшем случае «ну отзывы же хорошие». Я это видела изнутри ещё в Skyeng в ря проектов, которые мы закрывали и перезапускали по-нормальному с нуля, когда я приходила к ним на помощь. Видела в десятках проектов в консалтинге. Закономерность простая: школа, которая не может назвать свой процент доходимости, его просто не считает. Потому что считать страшно, а вдруг там стыдная цифра. Работала эта схема, пока покупатель был наивный. Сейчас всё. Рынок жжёный, человек считает каждый рубль и за километр чует продукт, который не доводит. И уходит к тем, кто доводит. Теперь жёсткий вопрос лично вам. Что конкретно ваш ученик УМЕЕТ делать на выходе, чего не умел на входе? И как вы это проверяете? Сильный продукт всегда собирается с конца: сначала результат и способ его померить, потом уже программа под него. Всё, что собрано наоборот, упаковка воздуха за деньги ученика. Назовите свой процент доходимости в комментариях. Очень интересно, кто реально считает, а кто сейчас занервничал. 🔥

Выходные онлайн предпринимателя на пленке. Смотрю на картинки и осознаю, что ни на секунду не жалею о своих двух решениях: - когда в 2018ом я начала работать удаленно; - когда в сентября 2025го я завела собаку. Всех с понедельником.

Вы продаёте покупателю, которого больше нет или анализ динамики рынка EdTech за 4 года и что это значит для ваших запусков. Спойлер - кто сдох, тот лох. Большинство экспертов сейчас собирают продукты для покупателя, которого уже не существует. Разбираем детально. Акт первый, 2017–2020. Инфобизнес в Россию по сути завёз Парабеллум, играть на этом поле было почти некому, в онлайне не продавал никто. Кто зашёл тогда, снял сливки просто за факт присутствия. Акт второй, 2019–2022. COVID. Он просто катапультировал на годы вперёд. Людей загнали в онлайн, спрос вспыхнул с нуля, появились первые курсы и недорогие программы. Акт третий, 2021–2024. Рынок вырос, осмелел и начал переедать. Высокие чеки, обещания размером с небоскрёб, дешёвый трафик вёдрами. Продать можно было что угодно и кому угодно и за классный чек (привет вип тарифы, группы по 250к с человека и тд). Акт четвёртый, 2024–2026. Игроки уходят с рынка. Дешёвый трафик кончился. А покупатель изменился до неузнаваемости. За эти годы рынок воспитал зрелого потребителя. Он уже попробовал всё. Обжёгся не раз. И теперь читает вас насквозь: он знает реальные цены, знает, какой результат правда возможен, а какой сказка. Любой небольшой кризис в стране эту зрелость обостряет до бритвенной остроты. Человек сейчас считает каждый рубль и точно знает, за что готов переплатить, а за что - ни при каких. Из этого расчёта и складывается весь сегодняшний спрос. И отсюда главный вывод для тех, кто строит продукты в 2026. Вы продаёте человеку, который умнее, осторожнее и опытнее, чем покупатель 2-летней давности. Он берёт понятный продукт с честным соотношением цены и результата. Берёт ясность вместо обещаний. Берёт то, в чём видит конкретную пользу под свою задачу. Те, кто перестроится первыми, на падающем рынке заберут долю ушедших. Лайк, если было полезно. 🤍

с 1-ым июня. Пусть лето будет заряженным на деньги и новые бизнес решения у каждого, кто лайкнет.

Вот так выглядит крутой предприниматель-маркетолог, который: - работает на себя и на результат; - качает железо в зале по 5 раз в неделю; - ведет 7 клиентов; - планирует масштабирование 🚀. А пока ставьте лайк — соберем 16 лайков сегодня, сяду писать пост с прогнозом по рынку на основе обзора экономических маркеров!