Онлайн-бизнес по-взрослому | Наталья Бессилина

Это такое классное чувство - работать после отпуска. Столько сил, энергии и драйва. Впервые задумалась, а мб купить монитор для работы, а не просто с ноутбуком? Есть кто на мониторах, как вам?

Анатомия воронки за 4,5 млн Сейчас вскроем воронку клиента, которая в итоге принесла 4,5 млн и посмотрим, что у неё внутри. Погнали сверху вниз. ⬇️Вход. 3 600 регистраций на бесплатный 3-дневный интенсив. Трафик живой, без накруток. ⬇️Дошли на первый день: 1 480. Это 41% от регистраций. И вот тут уже звоночек. Больше половины слились, не дойдя ни до одного эфира. За трафик заплатили, а рег нет. ⬇️Досмотрели до продающего дня: 790. От пришедших 53%, от всех регистраций жалкие 22%. ⬇️Оставили заявку: 168. Конверсия из дошедших в заявку 21%. Цифра здоровая, оффер заходит. 👛Оплатили: 60 человек. Из заявки в деньги 36%. Средний чек 75 000. Итого 4 500 000. Внимание вопрос: как можно было увеличить выручку? 9 из 10 на месте клиента полезли бы крутить оффер и переписывать продающий вебинар. Логика понятная: мало продаж, значит, плохо продаём. Сейчас добавим скидку, поднажмём на дедлайны, и попрёт. А цифры говорят ровно обратное. Оффер-то как раз работал. 21% в заявку и 36% в оплату это крепкие, живые конверсии. А вот на доходимости. 41% на первый день и 22% до продающего это провал онбординга, а не продаж. Люди не покупали не потому что дорого. Их там физически не было в момент, когда продавали. Что сделали? Оффер не тронули вообще. Залезли в начало воронки. Пересобрали бота и цепочку прогрева: внятные напоминания, смыслы зачем вообще приходить на эфир, мягкие дедлайны до старта, отдельная отработка тех, кто пропал сразу после регистрации. Доходимость до первого дня подняли с 41% до 58%. До продающего с 22% до 34%. И дальше та же самая воронка, те же самые офферные конверсии просто пропустили через себя в 1,5 раза больше людей. В 9 случаях из 10 деньги лежат не в оффере, а в первых двух шагах воронки, которые все ленятся считать. А вы бы как действовали?

Впереди выходные, поэтому без за зрения совести передаю привет из своего отпуска. Фраза поездки и месяца -> кто сдох, тот лох.