Егор Ува́тенко | Рост в кайф 😎

Я не учу бизнесу. Я 18 лет им занимаюсь. Иногда мне пишут: «Егор, а ты сейчас больше консультант или предприниматель?» И каждый раз этот вопрос ставит меня в тупик. Потому что я никогда не был консультантом, который однажды решил открыть агентство. Всё было ровно наоборот. Сначала было агентство. Клиенты. Команда. Продажи. Ошибки. Кассовые разрывы. Ответственность за людей. Кризисы. Рост и падения. И только потом появился опыт, которым можно делиться с другими предпринимателями. Webolution работает с 2008 года. За это время рынок пережил несколько серьёзных потрясений, включая ковид и события 2022 года. Многие компании за этот период закрылись, сменили нишу или просто исчезли с рынка. Мы остались. И продолжаем развиваться. Для меня это гораздо более важный показатель, чем любые сертификаты, награды или громкие регалии. Средний срок сотрудничества наших клиентов составляет 4–5 лет. Есть компании, которые работают с нами более 15 лет. Если честно, именно этим фактом я горжусь больше всего. Потому что удержать клиента на месяц или на проект не так сложно. Сохранять доверие годами — совсем другая история. Поэтому любая диагностика бизнеса для меня — это не отдельный продукт и не попытка заработать на консультации. По сути, я занимаюсь такими разборами почти двадцать лет. Раньше это называлось встречей с клиентом, аудитом, стратегической сессией или пресейлом. Сегодня этот процесс просто стал более структурированным. Но самое главное начинается после диагностики. Потому что хороший совет сам по себе редко меняет бизнес. Для изменений нужны люди, процессы, внедрение и ежедневная работа. Именно поэтому за моими рекомендациями стоит не только мой опыт, но и команда Webolution: маркетологи, аналитики, SEO-специалисты, разработчики, проектные менеджеры и другие эксперты, которые помогают превращать идеи в конкретный результат. Наверное, поэтому мне никогда не была близка роль классического консультанта. Я предприниматель, который почти 20 лет строит бизнес и только поэтому имеет право консультировать других предпринимателей. Для меня это принципиальная разница.

Почему одни компании растут даже в кризис, а другие заранее решили, что им никто не поможет? Вчера на встрече владелец завода с 35 летней историей за 20 минут успел объяснить, почему рынок умер, клиенты не покупают, государство давит, реклама не работает, маркетинг не работает и специалисты тоже не работают. А потом спросил меня: «А что вы вообще можете сделать?» И разговор заставил меня задуматься об одной важной вещи. Иногда предприниматель приходит не за решением. Он приходит за подтверждением того, что решения нет. В какой-то момент я спросил: «Что, на ваш взгляд, сейчас нужно делать компании?» В ответ услышал объяснение, почему всё плохо на рынке. Тогда я спросил: «Хорошо, а что вы уже пробовали изменить?» И снова услышал не про действия, а про то, почему всё сложно: рынок просел, заводы стоят, государство давит, клиенты осторожничают, реклама не работает. Потом он задал вопрос мне: «А что вы вообще можете сделать?» Но самое интересное, что почти не дал мне слова и сам сразу на него и ответил: реклама не поможет, маркетинг не поможет, специалисты не помогут, потому что ситуация такая. И вот здесь для меня стал понятен главный разрыв. Есть собственники, которые действительно ищут следующий ход. А есть те, кто формально задаёт вопрос, но внутри уже решил, что ответа не существует. В таком состоянии любой инструмент заранее обесценивается ещё до того, как его попробовали нормально рассмотреть. Я не спорю с тем, что рынок сейчас сложный. Во многих отраслях действительно стало тяжелее: выше неопределённость, осторожнее клиенты, дороже ошибки, сложнее планировать. И да, иногда можно поныть. Я сам не робот, тоже могу устать, разозлиться, разочароваться и сказать: «Ну пиздец, товарищи)))» Но вопрос в пропорции. Если 90% времени уходит на нытинг и только 10% на поиск решений, бизнес начинает медленно сдаваться. Можно сколько угодно объяснять себе, почему ничего не работает, но в какой-то момент всё равно придётся честно спросить себя: «И что дальше?» Закрываемся? Сдаёмся? Или всё-таки попробуем искать варианты? Мне ближе другая пропорция. 10% поныть, выдохнуть и признать, что ситуация непростая. 90% искать решение. Смотреть продукты, продажи, маркетинг, партнёрства, упаковку, команду, AI, новые каналы, новые сегменты. Проверять всё, что можно проверить, прежде чем впадать в полную депрессию. В итоге собственников, на мой взгляд, разделяет не ниша, не размер бизнеса и не бюджет. Их разделяет один простой вопрос: Вы ищете решение или подтверждение своей правоты? Потому что если искать подтверждение, что ничего не получится, его всегда можно найти. Но рост обычно начинается в тот момент, когда предприниматель перестаёт объяснять происходящее и начинает искать следующий ход.

В этом году снова в жюри Электрорекламы 2026. Уже третий раз, если не путаю. Сижу, смотрю работы компаний из электротехники и энергетики. Сайты, ролики, каталоги, разные рекламные материалы. И каждый раз думаю: ну вот вроде отрасль совсем не про хайп. Не крипта, не нейросети, не модные стартапы. Но по факту смотреть очень интересно. Потому что здесь маркетинг сразу проверяется на вшивость. Красивыми словами долго не вывезешь. Клиенту надо быстро понять, кто вы, что вы реально умеете, почему вам можно доверять и чем вы лучше соседней компании с таким же набором слов про качество, надёжность и индивидуальный подход. А вот с этим у многих до сих пор беда. Компания может быть сильная. Продукт нормальный. Люди, судя по всему, реально работают годами. А заходишь на сайт и всё. Смысл где-то потерялся по дороге. Для меня это не просто оценки поставить. Это такой честный срез рынка. Кто уже умеет нормально себя продавать, а кто пока живёт в логике: продукт хороший, кому надо, тот разберётся. Но сейчас так всё меньше работает. Даже в таких, казалось бы, суровых B2B-нишах выигрывает не тот, кто просто хороший. А тот, кому быстрее верят.