Егор Ува́тенко | Рост в кайф 😎

Я не учу бизнесу. Я 18 лет им занимаюсь. Иногда мне пишут: «Егор, а ты сейчас больше консультант или предприниматель?» И каждый раз этот вопрос ставит меня в тупик. Потому что я никогда не был консультантом, который однажды решил открыть агентство. Всё было ровно наоборот. Сначала было агентство. Клиенты. Команда. Продажи. Ошибки. Кассовые разрывы. Ответственность за людей. Кризисы. Рост и падения. И только потом появился опыт, которым можно делиться с другими предпринимателями. Webolution работает с 2008 года. За это время рынок пережил несколько серьёзных потрясений, включая ковид и события 2022 года. Многие компании за этот период закрылись, сменили нишу или просто исчезли с рынка. Мы остались. И продолжаем развиваться. Для меня это гораздо более важный показатель, чем любые сертификаты, награды или громкие регалии. Средний срок сотрудничества наших клиентов составляет 4–5 лет. Есть компании, которые работают с нами более 15 лет. Если честно, именно этим фактом я горжусь больше всего. Потому что удержать клиента на месяц или на проект не так сложно. Сохранять доверие годами — совсем другая история. Поэтому любая диагностика бизнеса для меня — это не отдельный продукт и не попытка заработать на консультации. По сути, я занимаюсь такими разборами почти двадцать лет. Раньше это называлось встречей с клиентом, аудитом, стратегической сессией или пресейлом. Сегодня этот процесс просто стал более структурированным. Но самое главное начинается после диагностики. Потому что хороший совет сам по себе редко меняет бизнес. Для изменений нужны люди, процессы, внедрение и ежедневная работа. Именно поэтому за моими рекомендациями стоит не только мой опыт, но и команда Webolution: маркетологи, аналитики, SEO-специалисты, разработчики, проектные менеджеры и другие эксперты, которые помогают превращать идеи в конкретный результат. Наверное, поэтому мне никогда не была близка роль классического консультанта. Я предприниматель, который почти 20 лет строит бизнес и только поэтому имеет право консультировать других предпринимателей. Для меня это принципиальная разница.

Почему одни компании растут даже в кризис, а другие заранее решили, что им никто не поможет? Вчера на встрече владелец завода с 35 летней историей за 20 минут успел объяснить, почему рынок умер, клиенты не покупают, государство давит, реклама не работает, маркетинг не работает и специалисты тоже не работают. А потом спросил меня: «А что вы вообще можете сделать?» И разговор заставил меня задуматься об одной важной вещи. Иногда предприниматель приходит не за решением. Он приходит за подтверждением того, что решения нет. В какой-то момент я спросил: «Что, на ваш взгляд, сейчас нужно делать компании?» В ответ услышал объяснение, почему всё плохо на рынке. Тогда я спросил: «Хорошо, а что вы уже пробовали изменить?» И снова услышал не про действия, а про то, почему всё сложно: рынок просел, заводы стоят, государство давит, клиенты осторожничают, реклама не работает. Потом он задал вопрос мне: «А что вы вообще можете сделать?» Но самое интересное, что почти не дал мне слова и сам сразу на него и ответил: реклама не поможет, маркетинг не поможет, специалисты не помогут, потому что ситуация такая. И вот здесь для меня стал понятен главный разрыв. Есть собственники, которые действительно ищут следующий ход. А есть те, кто формально задаёт вопрос, но внутри уже решил, что ответа не существует. В таком состоянии любой инструмент заранее обесценивается ещё до того, как его попробовали нормально рассмотреть. Я не спорю с тем, что рынок сейчас сложный. Во многих отраслях действительно стало тяжелее: выше неопределённость, осторожнее клиенты, дороже ошибки, сложнее планировать. И да, иногда можно поныть. Я сам не робот, тоже могу устать, разозлиться, разочароваться и сказать: «Ну пиздец, товарищи)))» Но вопрос в пропорции. Если 90% времени уходит на нытинг и только 10% на поиск решений, бизнес начинает медленно сдаваться. Можно сколько угодно объяснять себе, почему ничего не работает, но в какой-то момент всё равно придётся честно спросить себя: «И что дальше?» Закрываемся? Сдаёмся? Или всё-таки попробуем искать варианты? Мне ближе другая пропорция. 10% поныть, выдохнуть и признать, что ситуация непростая. 90% искать решение. Смотреть продукты, продажи, маркетинг, партнёрства, упаковку, команду, AI, новые каналы, новые сегменты. Проверять всё, что можно проверить, прежде чем впадать в полную депрессию. В итоге собственников, на мой взгляд, разделяет не ниша, не размер бизнеса и не бюджет. Их разделяет один простой вопрос: Вы ищете решение или подтверждение своей правоты? Потому что если искать подтверждение, что ничего не получится, его всегда можно найти. Но рост обычно начинается в тот момент, когда предприниматель перестаёт объяснять происходящее и начинает искать следующий ход.

В этом году снова в жюри Электрорекламы 2026. Уже третий раз, если не путаю. Сижу, смотрю работы компаний из электротехники и энергетики. Сайты, ролики, каталоги, разные рекламные материалы. И каждый раз думаю: ну вот вроде отрасль совсем не про хайп. Не крипта, не нейросети, не модные стартапы. Но по факту смотреть очень интересно. Потому что здесь маркетинг сразу проверяется на вшивость. Красивыми словами долго не вывезешь. Клиенту надо быстро понять, кто вы, что вы реально умеете, почему вам можно доверять и чем вы лучше соседней компании с таким же набором слов про качество, надёжность и индивидуальный подход. А вот с этим у многих до сих пор беда. Компания может быть сильная. Продукт нормальный. Люди, судя по всему, реально работают годами. А заходишь на сайт и всё. Смысл где-то потерялся по дороге. Для меня это не просто оценки поставить. Это такой честный срез рынка. Кто уже умеет нормально себя продавать, а кто пока живёт в логике: продукт хороший, кому надо, тот разберётся. Но сейчас так всё меньше работает. Даже в таких, казалось бы, суровых B2B-нишах выигрывает не тот, кто просто хороший. А тот, кому быстрее верят.

Сегодня был непростой, но очень полезный для меня разговор. ⠀ Ко мне пришёл предприниматель с запросом нужен продюсер. На поверхности всё понятно: есть бизнес, экспертиза, желание развивать личный бренд, выступать, снимать контент, получать лиды из соцсетей. ⠀ Но чем больше я слушал вводные, тем сильнее чувствовал, что запрос может быть не там. ⠀ Бизнес живой: есть оборот, команда, клиенты, ниша, энергия собственника. Но при этом прибыли почти нет. Деньги, как часто говорят предприниматели, вкладываются в развитие. ⠀ И тут у меня возник вопрос: что именно мы собираемся масштабировать? ⠀ Потому что можно масштабировать прибыльную модель. А можно масштабировать ноль. Или минус. ⠀ Человек думает, что ему нужны лиды, продюсер, SMM или личный бренд. А на самом деле может оказаться, что у него не сходится экономика, команда не готова принимать новых клиентов, собственник остаётся узким горлышком, а новые заявки только увеличат нагрузку. ⠀ Я начал задавать вопросы: куда уходят деньги, какая рентабельность, сколько клиентов компания может переварить, что будет, если завтра маркетинг/продюсер сработает и придёт поток заявок. ⠀ И в какой-то момент включилась защита. ⠀ «Я это уже считала». «У меня есть финмодель». «Я работаю с консультантами». «Я пришла с другим запросом». «Мне сейчас болит не это». ⠀ И я поймал важную мысль: иногда человек говорит, что готов к честному разбору, но на самом деле он готов только к тому разбору, который не ставит под сомнение его любимую гипотезу. ⠀ А любимая гипотеза была простой: мне нужен продюсер, личный бренд, выступления, узнаваемость, контент. ⠀ Я не спорю, что личный бренд может быть сильным инструментом. В сложных услугах он часто становится главным каналом доверия. Но личный бренд не отменяет экономику. Продюсер не отменяет рентабельность. Рилсы не отменяют производственную мощность. ⠀ В какой-то момент мы дошли до вопроса: если нанимать не помощника с телефоном, а нормального продюсера, который умеет строить систему, это будет стоить дорого. Продюсер, команда, монтаж, упаковка, рекламный бюджет. Компания сейчас это потянет? ⠀ Ответ был: нет. ⠀ И для меня это была ключевая точка. Вопрос уже не в том, нужен ли продюсер. Вопрос в том, что человек на самом деле имеет в виду под словом «продюсер». ⠀ Очень часто под продюсером хотят одного человека, который будет одновременно стратегом, редактором, маркетологом, SMM, режиссёром, монтажёром, пиарщиком, партнёром по энергии и ещё немного психотерапевтом. ⠀ Такой человек либо стоит очень дорого. Либо не существует. ⠀ Мой внутренний конфликт был в том, что я искренне хотел помочь. Подсветить не симптом, а настоящую точку роста. Не просто сказать: «да, ищите продюсера», а показать, что сначала нужно понять систему. ⠀ Но человек пришёл не за этим. Он пришёл не за диагностикой всей системы, а за подтверждением уже выбранного решения. ⠀ И когда я начал разбирать систему, это стало восприниматься не как помощь, а как нападение на мечту. ⠀ Главный вывод для меня: честность без явного контракта может ощущаться как вторжение. Даже если ты прав. Даже если видишь проблему. Даже если реально хочешь помочь. ⠀ Мне неинтересно просто отвечать на частные запросы, если они вырваны из системы. Найти продюсера без диагностики бизнеса мне неинтересно. Запустить контент без понимания экономики мне неинтересно. Дать лиды в бизнес, который не готов их переварить, мне неинтересно. ⠀ Мне интересно другое: разобрать точку А, определить точку Б, увидеть реальное ограничение и найти один-два рычага, которые дадут максимальный эффект. ⠀ Инструмент не должен идти первым. Первой должна идти диагностика. Сначала цели, прибыль, продукт, воронка, команда, роль собственника и реальные ограничения. И только потом решение: продюсер, маркетинг, продажи, операционка, финмодель, команда, личный бренд или что-то ещё. Моя задача не просто ответить на запрос, а проверить, тот ли это запрос. Потому что настоящий рычаг роста часто находится не там, где его сначала ищет предприниматель.

Вера 06.06.2026 50 см 2970 г Есть события, после которых жизнь начинает делиться на до и после. Кажется, это одно из них. Добро пожаловать, малышка! Мой новый мир, мой новый смысл 🫶

Сегодня написал предпринимателям, которым пару месяцев назад проводил бизнес-разборы. Захотел понять, что у них реально изменилось после наших разговоров. Не в моменте, когда все вдохновились, а спустя время. Потому что одно дело провести созвон, накидать умных мыслей, почувствовать себя пупком земли и пойти дальше слушать подкаст с Илоном Маском. А другое дело посмотреть через месяц-два: человек реально что-то сделал или просто в моменте было прикольно и вдохновляюще? И вот тут стало очень интересно. Один предприниматель после разбора начал кастдевы и сегментацию рынка. Сказал, что у него ушли внутренние блоки на действие. Другой начал снижать операционку, собирать оргструктуру и тестировать холодные продажи. Третий внедрил систему удержания клиентов, начал созваниваться с ними по итогам месяца, получил допродажу и сохранил 80% клиентов за май. Еще один начал делать сайт под отдельное направление, которое мы обсуждали. И что особенно приятно, люди не просто пишут в стиле «спасибо, было полезно». Они пишут, что я реально вникал, задавал правильные вопросы, хотел разобраться и помочь, а не просто провести консультацию ради консультации. Для меня это очень ценно. Потому что я сам сейчас собираю этот формат в отдельный продукт и, конечно, внутри есть вопросы: а достаточно ли это ценно? а точно ли это нужно предпринимателям? а не просто ли мы хорошо поговорили? И когда спустя время люди возвращаются и говорят, что начали внедрять, что что-то сдвинулось, что появились результаты, это прям сильно заряжает. Я понял важную вещь. Ценность разбора не в том, чтобы выдать человеку 50 рекомендаций и показать, какой ты умный. Ценность в том, чтобы после разговора у предпринимателя появился следующий правильный шаг. Где сейчас затык. Что важнее всего. Что не трогать. Что проверить. Куда направить энергию. Я, конечно, люблю все систематизировать и иногда могу сам себе усложнить жизнь методологиями, документами и красивыми схемами)) Но чем больше смотрю на реальные внедрения, тем больше понимаю: людям часто не нужна еще одна сложная система. Им нужна ясность. Где я сейчас? Что реально мешает росту? Что делать следующим? Где я сам как собственник стал узким местом? Кажется, мой продукт постепенно складывается именно вокруг этого. Рост бизнеса без хаоса и надрыва. Не про мотивацию, не про волшебную таблетку, не про жесткий разнос. А про спокойный, честный предпринимательский разговор, после которого становится понятнее, куда двигаться дальше. Пока собираю кейсы, отзывы и докручиваю формат. Но сегодня прям стало тепло от того, что это не просто разговоры. Люди реально внедряют. И возвращаются с благодарностью уже не только за сам разбор, а за то, что он помог сдвинуться.

Сегодня с утреца пораньше гулял с Рокки. В левой руке поводок, в правой айфон с ГПТ)) Погода шикарная, солнце, тепло. В итоге залип на пару часов в рефлексии и накопал для себя одну мысль. Последние пару лет я постоянно пытался найти правильную тактику. Как развивать агентство, что делать с личным брендом, насколько глубоко уходить в ИИ, запускать подкаст или нет. И чем больше было вариантов, тем меньше иногда было ощущения целостности. А сегодня попробовал посмотреть сразу на 10 лет вперед. И вдруг многие вопросы перестали казаться такими важными. Они никуда не делись, просто стали инструментами. В какой-то момент я снова вернулся к мысли, которая давно крутилась где-то рядом. Я все чаще вижу две крайности среди предпринимателей. Одни растут любой ценой и в какой-то момент начинают жить в постоянном надрыве. Другие уходят в комфорт и постепенно теряют вкус к развитию. И вот ни туда, ни туда мне не хочется) Потому что рост без кайфа превращается в надрыв, а кайф без роста — в застой. Наверное, поэтому меня так цепляет идея «Роста в кайф» Самое прикольное, что после этого разговора многие кусочки пазла вдруг начали складываться сами собой. Стало понятнее, зачем мне этот канал, подкасты, бизнес-разборы и общение с предпринимателями. Короче, неожиданно продуктивная прогулка получилась в последнее весеннее утро этого года)) Обнял 🤜🤛

В какой-то момент поймал себя на мысли, что Telegram стал похож на бесконечный поток контента ради контента. Все что-то продают, чему-то учат, делают вид, что у них всё идеально. А реально полезных каналов, где люди делятся настоящим опытом из бизнеса, агентств, AI, маркетинга, управления — не так много. Поэтому мне нравятся вот такие папки. Когда там не «эксперты по успешному успеху», а люди, которые реально каждый день работают с клиентами, командами, продажами, дедлайнами, кассовыми разрывами, AI и всей этой реальной жизнью предпринимателя. Без сильной вылизанности. Зато с нормальными мыслями, кейсами, ошибками, наблюдениями и рабочими штуками, которые можно взять себе. Собственно, вот папка: https://t.me/addlist/xy6z7LKSilA0MGNi Мой канал там тоже есть. Пишу в основном про агентский бизнес, AI, системный маркетинг, управление, рост и всё, что сам сейчас проживаю и внедряю. *Ну и чтобы было чуть веселее — среди подписавшихся разыгрывают:* 🥇 MacBook Neo 🥈 Яндекс Станция Лайт 2 🥉 JBL Wave Beam 2 *Условия простые:* 1. Подписаться на папку https://t.me/addlist/xy6z7LKSilA0MGNi 2. Подтвердить участие в боте https://t.me/holly_random_bot?startapp=giveaway_15 Итоги — 19 июня

Сегодня День предпринимателя 🔥 Праздник людей, которые когда-то пошли в бизнес ради свободы… а теперь работают почти всегда 😁 Но если честно — ни разу не пожалел, что выбрал этот путь. Предпринимательство — это постоянная пересборка. Новые задачи, ответственность, риски, ошибки, рост. Иногда тяжело. Иногда вообще непонятно, что будет дальше. Но именно в этом и есть кайф своего дела — ты создаёшь что-то настоящее сам, со своей командой. Хочу поздравить каждого, кто сейчас строит бизнес, запускает проекты, ошибается, пробует снова и не сдаётся. Пусть будет больше энергии, сильных решений, хороших людей рядом и удовольствия от того, что вы делаете! 🫶 С праздником нас)

Сейчас участвую в жюри премии Бренд года в России 2026 и оцениваю заявки разных компаний. В процессе поймал инсайт, что начинаю смотреть на бизнесы не только как предприниматель или маркетолог, а останется ли этот бренд у кого-то в голове через несколько лет или нет. И вот что особенно бросается в глаза. Сегодня огромное количество компаний уже научились делать нормальный маркетинг. У многих хорошие сайты, контент, performance, SEO, CRM, воронки и автоматизация. То есть сам по себе маркетинг постепенно становится базовой гигиеной, а не конкурентным преимуществом. И именно поэтому бренды начинают играть еще более важную роль. Потому что одно дело - просто получить заявку, а совсем другое, когда человеку хочется купить именно у тебя, когда он запоминает компанию, возвращается к ней и начинает ей доверять. Очень хорошо видно разницу между просто работающим бизнесом и брендом, у которого уже есть свой характер и эмоциональное восприятие. Есть компании, где вроде бы все правильно: реклама работает, продажи идут, показатели хорошие. Но при этом не возникает ощущения, что перед тобой что-то живое и настоящее. Нет эмоции, нет позиции, нет ощущения, что этот бизнес можно по-настоящему запомнить среди десятков похожих. А есть бренды, которые уже встроились человеку в голову через понятные ассоциации и ощущения. Например, один из номинантов премии, Раптор. Ты не сидишь и не анализируешь долго, что купить от комаров, потому что ассоциация уже сформирована. Или, например, Не Школа. Не все знают этот проект, но это хороший пример того, как люди покупают уже не просто услугу, а атмосферу, комьюнити и определенное ощущение себя внутри продукта. И вот это, мне кажется, сейчас становится ключевым. ИИ очень сильно уравняет рынок. Сделать сайт, лендинг, текст, рекламу или контент теперь можно намного быстрее, дешевле и проще, чем раньше. И многие пока недооценивают, насколько быстро это станет обычной базой практически для всех. Раньше сам факт того, что у тебя хороший маркетинг, уже был преимуществом. Сейчас это преимущество постепенно исчезает. А вот доверие, восприятие, репутация и эмоциональная связь с брендом, наоборот, становятся дороже. Особенно сильно это видно в digital. Сейчас огромное количество агентств делают плюс-минус одно и то же. Но одним готовы доверять большие бюджеты и долгосрочные контракты, а другим нет, хотя технически они могут делать очень похожую работу. И я сейчас все лучше понимаю, почему меня так тянет в сторону личного бренда, контента и публичности. Потому что в мире ИИ выигрывать будет не тот, кто просто быстрее научился делать маркетинг. Выигрывать будут те, кому реально верят, у кого есть энергия, понятная позиция и ощущение настоящести. Те, про кого человек может сказать: да, вот этим ребятам я доверяю.