Из Китая на МП | Олег Евграфов

Сегодня День Победы Праздник, который объединяет всех нас вне зависимости от того, где находишься и чем занимаешься Желаем вам мирного неба, здоровья и сил. Обнимите сегодня близких С праздником, 9 мая!🎖 — Команда CargoExpert

👆Новость для тех, кто сильно переживал за конкуренцию с китайскими продавцами, можете выдохнуть Теперь можете сфокусироваться на своем бизнесе, по идее больше нечего не должно тормозить)

RWB представила комплекс мер по обеспечению прозрачных условий для предпринимателей по итогам Экспертного совета ФАС России Компания RWB по итогам заседания Экспертного совета ФАС России по развитию конкуренции в области информационных технологий разработала и представила регулятору комплекс мер, направленных на дальнейшее обеспечение прозрачных и предсказуемых условий работы с цифровой платформой, в том числе выравнивание условий работы для российских и китайских продавцов, управление ценообразованием продавца, условия формирования скидок за счет цифровой платформы. Подробнее - в прикрепленном файле.

⚡️Выплата зашла, кто сильно ждал/ждет, проверьте свой р/с

Телегу не заблокировали, работаем дальше😎🚀

📈 Как не потерять сезон, когда поставщик подводит Реальная история одного нашего клиента — и о том, как отсрочка спасла его оборот в нужный момент К нам обратилась Марина — селлер на Wildberries в категории «Женская одежда». Несколько лет на маркетплейсе, устойчивые карточки Запрос конкретный — закупить 8 позиций: брюки, топы, платья. Всё отобрано по принципу «топ выдачи», с конкурентными ценами и нужными размерными линейками ⚠️Главное условие — деньги нельзя замораживать надолго Товар нужен к сезону, и каждая неделя промедления — это просадка карточек и потеря позиций Как мы строили работу Cargo Expert работает по карго-маршруту: Китай → склад в Иу → Россия через Уссурийск — 25–30 дней, без сюрпризов По каждой из 8 позиций заранее проговорили объём, цвета, размерный ряд. Итоговая партия — 2070 единиц брюк, топов и платьев Партия на такой объём — серьёзные деньги Одновременная выплата всей суммы означала бы заморозку оборотных средств на 5–6 недель. Реклама продолжает работать, маркетплейс требует остатков, а живых денег становится критически мало‼️ Мы предложили отсрочку — 40% суммы отложено на 45 дней. Часть платежа сдвигается вперёд, а товар едет уже сейчас Что это дало на практике: 👉 Товар ушёл в отгрузку без ожидания полной оплаты 👉 Карточки не просели — остатки поддерживались в нужном объёме 👉 К приходу партии деньги уже частично вернулись с продаж Когда поставщик не выполнил договорённость По одной позиции производитель дал срок 10–15 дней. Прошёл месяц — товара нет. Ждать бесконечно в сезон — значит терять позиции Мы отменили заказ и вернули деньги через день. Марина не потеряла ни рубля и не тратила время на переписки с фабрикой — этим занимались мы🤝 Важная деталь: по платьям была договорённость на брендирование: лого на бирке и фирменные пакеты — услуга оплачена. Товар пришёл вовремя, качество отличное, но без бирки Марина приняла партию и запланировала повторный заказ. Мы написали производителю официальное письмо на китайском и запросили компенсацию в счёт следующего заказа Итог: Вся партия приехала в срок. К середине следующего месяца большая часть одежды уже продалась на маркетплейсе. Марина сделала повторный заказ Что сработало: ✔️ Отсрочка → деньги не заморозли, темп бизнеса сохранился ✔️ Маршрут через Уссурийск → чёткий срок без сюрпризов ✔️ Контроль на складе — товар принят и проверен ✔️ Работа с нарушениями — наша задача, не клиента Когда логистика становится инструментом, а не источником стресса, расти становится проще. 👉 Напишите @helpCargoExpert — расскажем, как это работает под ваш товар и объём

Как превратить мёртвый товар в живые деньги за 2-3 недели Есть такой тип людей на ВБ — всё знают, всё понимают, но не делают ничего Товар лежит третий месяц. Хранение капает. Реклама в минус А вместо решения — влажные фантазии "подожду ещё немного, может само выровняется" Не выровняется. За 4 года на ВБ ни разу не видел чтобы само выровнялось Недавно разобрал, как понять — товар ещё можно вытащить или уже нет, а сегодня поговорим про то, что делать дальше За что еще можно побороться: • Сравни свою карточку с конкурентами — конверсии, фото, описание. Часто проблема там, а не в товаре • Пересобери рекламу — нужно начинать тестировать новые запросы, ты удивишься, но хороший трафик можно покупать сильно дешевле • Подтяни позиции самовыкупами по нужным фразам — можно и без них, но это дороже и дольше Что делаем, когда точно сливаем карточку: • Ставим цену минимум в 0, но лучше сразу в небольшой минус и подключаешь рекламу — цель не заработать, цель освободить деньги и начать быстрее зарабатывать • Самовыкупы по релевантным запросам — разгоняешь карточку чтобы слить быстрее • Фиксируешь убыток и идёшь дальше — это не поражение, это решение Второй путь психологически тяжелее. Но деньги замороженные в мёртвом товаре не работают — они просто лежат и уменьшаются из-за костов, которые мы должны маркетплейсу Любое действие лучше замирания Какой путь ближе к вашей ситуации? 👍 — если ещё можно побороться 🔥 — если точно сливаем

ВБ переносит выплаты на 2 недели вперёд. Что с этим делать? Давно не виделись — у нас тут тоже не всё гладко было😄 Последние 2 недели жёстко разбирались с продажами на Вб (если наберём 30 реакций — поделюсь, что происходило) А пока давайте о насущном) С 20 марта вступает в силу новая оферта. Срок утверждения отчёта о продажах — с 7 до 21 дня. Итог: деньги за продажи недели 16–22 марта придут не 6 апреля, а 20-го Для тех, кто работает на своих оборотных — неприятно, но терпимо Для тех, кто сидит на кредитах или растёт через закупки — это реальная дыра в кэшфлоу🫥 Два варианта, которые большинство обсуждают сейчас: → Закинуть в бизнес живые деньги, чтобы перекрыть кассовый разрыв → Подключить опцию досрочного вывода — стоит 4% от суммы к выплате (по факту ~2% от выручки) Оба варианта рабочие. Но оба — реакция на то, что Вб снова поменял правила, а мы подстраиваемся) НО есть решение, которое мы используем уже больше года... для наших клиентов оно работает не зависимо от того, что напишут в следующей оферте — отсрочка платежа за товар до 70%. Деньги не замораживаются в закупке, кассовый разрыв не возникает в принципе ВБ меняет условия — мы не меняем. Так и работаем🤝 Если хотите разобрать, как это выглядит под вашу ситуацию — напишите Владимиру @helpCargoExpert

Поздравлю наших любимых девушек С 8 Марта! Пусть весна принесёт вам не только тепло, но и новые эмоции, яркие и запоминающиеся моменты, от которых захватывает дух. Будьте счастливы и вдохновляйте своей красотой мир вокруг! 💐 Мы тоже сегодня чутка отметили)

На что заказывать новую партию, когда старый товар продаётся по 2-3 штуки в день? Знакомая ситуация? Выручки нет, хранение капает И вместо действий - ступор🗿 "Не буду снижать цену - не хочу фиксировать убыток" "А вдруг с новым товаром повторится то же самое?" "На что закупаться, если денег нет?" Страх ошибиться парализует сильнее самих ошибок🫠 Как определить проблемный товар За 4 года на ВБ выработал чёткое разделение 1️⃣Точно сливаем: • ДРР > 30% Реклама жрёт деньги даже после оптимизации рекламной кампании • Неконкурентоспособная цена Закупил дорого или качество не тянет на твою цену Увидел хотя бы одно из двух — решение уже принято 2️⃣Ещё можно побороться: • Оборачиваемость больше 90 дней Товар продаётся дольше 3 месяцев — это уже не актив, а обязательство • Время не оправдывает результат Менеджер тратит 20% времени, прибыли даёт 5% — ресурс уходит в пустоту Но если видишь оба сразу — тоже сливаем Попытка растянуть проблему всегда обходится дороже быстрого решения Размазать кашу по тарелке = потратить в два раза больше денег и времени 💸 Есть два пути выхода. На этой неделе разберём оба, если от вас будет хороший отклик А пока навалите 🔥, кто готов действовать вместо ожидания чуда