Бойкий Шухрат

Провал большинства компаний в маркетинге приходит из-за отсутствие понимание аудитории Человек, выросший с TikTok, и человек, который помнит жизнь без интернета, принимают решения совершенно по-разному. Собрал короткую шпаргалку по четырём поколениям: — что вызывает доверие; — что раздражает; — какие триггеры работают; — как они принимают решения о покупке. Полезно всем, кто занимается маркетингом, продажами, контентом и развитием бренда.

Все видели, как Rolex исчез из Формулы-1, но почти никто не говорит о том, как империя сумок и шампанского сумела убрать с трассы самые влиятельные часы в мире. На протяжении 11 лет Rolex был временем Формулы-1. Именно его часы отсчитывали начало каждой гонки, его логотип появлялся практически в каждом кадре, это был самый культовый спонсор этого спорта. Rolex платил около 50 миллионов долларов в год за статус официального хронометриста. А затем пришёл LVMH — Louis Vuitton и Moët Hennessy. Очевидно, это империя, стоящая за Louis Vuitton. Также владелец Moët и TAG Heuer. И они положили на стол около 150 миллионов долларов в год — в три раза больше, чем платил Rolex. Контракт на 10 лет стоимостью более миллиарда долларов. Они победили не только деньгами. Они победили стратегией. Rolex покупал титул для одного бренда — статус официального хронометриста. А LVMH - вместо того чтобы продвигать только один бренд, вывел на экран сразу три ключевых бренда своей империи. 1) Louis Vuitton — через Trophy Trunk, сундук, в котором перевозят каждый трофей. 2) Moët & Chandon — как шампанское, которым обливают друг друга на каждом подиуме. 3) TAG Heuer — как нового официального хронометриста, который отобрал корону у Rolex. 1 контракт, но сразу 3 бренда обретают нужный статус. Это долгосрочная маркетинговая стратегия.

Большинство брендов пытаются стать частью жизни клиента через продукт. Но есть ещё один способ — стать его проводником. Попробуйте создать собственную карту города. Подборку мест через призму вашего бренда и людей, которые его формируют. Каждую неделю приглашайте фотографов, дизайнеров, предпринимателей, спортсменов, музыкантов или других участников сообщества делиться своими любимыми местами. Так бренд становится источником знаний, опыта и новых открытий. Такие карты могут выглядеть совершенно по-разному в зависимости от индустрии. Если вы создаёте одежду — покажите рынки тканей, винтажные магазины, ателье, фабрики и мастерские, куда можно попасть на экскурсию. Если вы занимаетесь кофе — соберите карту локальных обжарщиков, производств, кофейных лабораторий и мест, где проводят каппинги. Если вы работаете в спорте — покажите лучшие беговые маршруты, площадки, клубы и сообщества города. Люди начинают приходить к бренду за знаниями, опытом и новым взглядом на город. Именно такую идею реализовала Zara в своем Guide Map — серии готовых маршрутов от фотографов, художников, продюсеров и путешественников, которые помогают увидеть город через их взгляд. Каждый новый город становится поводом для внимания аудитории. Когда бренд последовательно запускает гиды по разным городам, жители начинают ждать появления своей карты и вовлекаются в проект ещё до знакомства с продуктом. https://www.zara.com/us/en/zara-travel-guide-mkt15717.html

26 лет. 1 миллиард рублей оборота за 2025г. 150 миллионов просмотров ежемесячно. И один из самых быстрорастущих брендов мужской одежды в России. Мы провели день с основателем Cerca Trova Александром Капустиным, чтобы понять, что на самом деле стоит за этим успехом. Только конкретные решения: — контент, — команда, — продукт, — контент-завод на 80 креаторов, — как сделать очередь в примерках, — Какие привычки приводят к миллиардам После этого выпуска я выписал для себя несколько мыслей, которые точно заберу в собственный бизнес. Ссылка на выпуск: https://youtu.be/xw1o6HjVkzI?si=iNhm3XwC3zW1QH8H

Вчера встретился со Стасом — сооснователем косметического бренда Luvu. И в какой-то момент мы обсуждали, какой рынок тяжелее. Косметика или одежда. Хотя в любом рынке сейчас тяжело, если бренд не понимает, за счёт чего он будет расти дальше. И здесь всё упирается в способность компании постоянно создавать новые гипотезы. - Новый продукт. - Новый формат контента. - Новый оффер. - Новая аудитория. - Новая механика продаж. - Новый способ объяснить ценность. Потому что бренд растёт не от одной гениальной идеи. Он растёт от постоянного поиска идей, которые можно проверить. И чем больше внутри бренда появляется сильных гипотез, тем выше шанс найти ту, которая даст рост. Но гипотезы не появляются от пролистывания контента в соцсетях и пинтересте. - Они появляются из среды. - Из насмотренности. - Из разговоров. - Из споров. - Из столкновения разных рынков и разных взглядов. Вот почему для меня важно встречаться с основателями успешных компаний и сильными спецами. Когда человек из косметики рассказывает, как у них работает брендинг, упаковка, полка и продуктовая линейка, ты начинаешь по-другому смотреть на одежду. А когда ты рассказываешь ему про одежду, посадку, ткань, силуэт, производство и контент, у него тоже появляются новые связи. Вот это и есть трение. Именно из этого трения рождаются идеи, которые потом можно превратить в гипотезы для бренда. Проблема многих основателей в том, что они пытаются расти внутри одной и той же картины мира. Тестируют только очевидные механики. И в какой-то момент бренд начинает ходить по кругу. Хотя если посмотреть на них, то: Контент у них одинаковый. Запуски становятся предсказуемыми. Реклама у них только дорожает. Аудитория перестаёт реагировать. И тогда кажется, что проблема в рынке. Хотя часто проблема в том, что внутри бренда перестали рождаться новые гипотезы. Сейчас есть ИИ, и кажется, что проблема решена. Открыл ChatGPT — получил сто идей за пять минут. Но на практике появилась другая ловушка. Идей стало больше. А сильных гипотез больше не стало. Потому что большинство ИИ-идей средние. Они логичные, аккуратные, нормальные. Но это 5 из 10. Я вижу это так: 1) Когда ты взял идею. 2) Пропустил через свой опыт. 3) Обсудил с людьми из другой среды. 4) Сформулировал гипотезу. 5) Протестировал. 6) И посмотрел, есть ли результат. Поэтому, если вы хотите, чтобы бренд рос, вам только креативность не поможет. Вам нужна система производства гипотез. - Среда, где вы постоянно видите новые идеи. - Люди, с которыми вы спорите. - Насмотренность из разных индустрий. - ИИ как инструмент для расширения вариантов. И конечно же постоянные тесты.

За последний 2 год я встретился с десятками основателей компаний с оборотом от 1 млрд ₽. Вот 34 книг, которые они советовали: Теория маркетинга JWT Planning Guide 1974 / Stephen King – классика планирования от легендарного писателя Правда, ложь и реклама / Jon Steel – потребитель как партнёр, не объект Как растут бренды / Byron Sharp – статистика против маркетинговых мифов Не усложняй / Adam Pierno – стратегия без лишних усложнений How Not To Plan / Les Binet, Sarah Carter – самая прикладная книга, чтобы понять как работает маркетинг Позиционирование / Эл Райс и Джек Траут – занять место в голове покупателя Креативность Рисовый штурм / Майкл Микалко – полная подборка техник креативного мышления в одной книге Латеральное мышление / Edward de Bono – как придумывать нестандартные решения любых задач Искусство смотреть вбок / Alan Fletcher – визуальный интеллект и творческое мышление Техника производства идей / James Webb Young – идеи по методу, не по вдохновению Откуда берутся хорошие идеи / Steven Johnson – среда, которая порождает прорывы Один плюс один равно три / Dave Trott – нестандартное мышление через истории Копирайтинг О хорошем письме / William Zinsser – ясность как основа нон-фикшн Проверенные методы рекламы / John Caples – тестируй всё, верь цифрам Искусство редактуры / Susan Bell – редактура как отдельное искусство О писательстве / Stephen King – ремесло и дисциплина от мастера Поведенческая экономика Думай медленно, решай быстро / Daniel Kahneman – два режима мышления, одна правда Фабрика выбора / Richard Shotton – 25 когнитивных биасов в маркетинге Алхимия / Rory Sutherland – иррациональность как конкурентное преимущество Управление Высокоэффективный менеджмент / Andrew Grove – управление как инженерная задача Племя наставников / Tim Ferriss – 130 лучших умов об одном и том же Эффективный менеджер / Mark Horstman – четыре инструмента хорошего руководителя Первые 90 дней / Michael Watkins – первые три месяца решают всё Легко не будет / Бен Хоровиц – правда об управлении Исполнение / Боссиди и Чаран – стратегия без исполнения мертва Драйв / Дэниел Пинк – что на самом деле мотивирует людей Продажи и влияние Кэшвертайзинг / Дрю Эрик Уитман – психология покупателя в копирайтинге Great leads / Мастерсон и Форд – как зацепить с первых строк Никогда не идите на компромисс / Крис Восс – переговоры через эмпатию и давление Переговоры без поражения / Фишер и Юри – win-win как рабочий метод Данные и решения Невидимые женщины / Caroline Criado Perez – данные врут, если не считать половину людей Плохое поведение / Ричард Талер – поведенческая экономика на практике Финансовый интеллект для предпринимателей / Берман и Найт – читать цифры без MBA Измеряй важное / Джон Дорр – OKR как система фокуса Продукт и стратегия Преодоление пропасти / Джеффри Мур – как новый продукт попадает на массовый рынок

Есть причина, почему ваш мозг хочет продукты Rhode, даже если вы никогда их не пробовали. Я озвучу 3 из них Rhode запустился в 2022 году. Это были 10 продуктов и за три года в 2025 e.l.f. купили бренд примерно за 1 миллиард $. 1) Идея бренда Rhode в том, что вы продаёте всё вокруг него: как он выглядит, как ощущается, как он заставляет вас хотеть потянуться к нему. И со всем этим Rhode делает это через еду. Подумайте об их названиях продуктов. Glazing Milk, Strawberry Glaze, Peptide Lip Tint, Espresso, Toast, Raspberry Jelly, Cinnamon Roll Lip Tint. Вы покупаете десерт. 2) Есть такая концепция, которая называется ценовой якорь: ваш разум сравнивает цену чего-то с чем-то другим рядом. Так что лип-тинт за 30 долларов сам по себе звучит дорого, но рядом с латте за 5 долларов, который вы покупаете, не думая, внезапно это уже как маленькое угощение. Что-то, чего вы заслуживаете. 3) Есть сама Хейли. Она не просто лицо бренда. Она буквально сама бренд: гладкий пучок, оверсайз-жакеты, кожа как глазированный пончик. Она сделала это вирусным, и она не продаёт вам продукты. Она продаёт вам свою эстетику за 20-30 баксов. Все это я считаю должно изменить ваше привычное понимание брендов и маркетинга. Все пытаются продать продукт - все строит вокруг него. Хотя это уже не работает. Продуктов очень много и все разные, более того ваш продукт можно скопировать за 3 месяца и выпустить на полку. И тогда вам остается уметь продавать не продукт. А причастность, эстетику, комьюнити

Этот бренд вырос до £100 млн за 2 года, продав девушкам идею «меньше - значит лучше» Бьюти-индустрия навязывала многоступенчатые ритуалы, REFY предложили минимум средств, которые дают такой же результат. На этой идее выручка бренда увеличилась на 63% за год. REFY растёт за счёт понятной маркетинговой системы: 1. Вирусный продукт как главный двигатель контента. У REFY много продуктов, которые сами по себе хочется показать в кадре: тушь с щёточкой, которая идентична изгибу ресниц, крем-массажёр, первые запустили блеск с металлическим аппликатором. Продукт должен иметь визуальный крючок или особенность, которая сама по себе сделает его маркетингом. Деталь, которую легко показать в TikTok или Reels. 2. Сайт как помощник- забудьте про витрину . У REFY сайт максимально собран вокруг покупателя: тест для выбора оттенка тонального крема, подсказки, упрощение выбора продукта. Все это можно применить у вас. 3. Основатели как дополнительный медиа-ресурс. У REFY основатели тоже создают трафик: показывают участие в развитии бренда, открытия магазинов, мероприятия, макияжи с продуктами. При этом они не выглядят как рекламные аккаунты. Что можно адаптировать: основателю не обязательно становиться блогером про продажи, но важно показывать путь бренда, решения, закулисье, ценности и личное участие. Это сильно добавляет доверия. 4. YouTube и длинное вовлечение. REFY использует YouTube для погружения в бренд: закулисье кампаний, участие в Paris Fashion Week, интервью, обучающие макияжи, проекты с сообществом, тестирование продуктов реальными девушками. Что можно адаптировать: развивать длинный контент, особенно если бренд хочет сформировать комьюнити и экспертность.. Miro c разбором бренда: https://miro.com/app/board/uXjVGFM8_sQ=/?share_link_id=784341307100 Если вы хотите понять, что применить конркетно вашему бренду, вы всегда можете написать нам с командой мы соберем решения под ваш бренд @boykiyone

В 2026 году существует два лица богатства. Rich face — натянутое, замороженное, хирургически оптимизированное под определённый тип «инстаграмной» привлекательности. И old money face — полностью нетронутое, нарочито естественное, местами даже на грани некрасивого. The New York Times писал что пластическая хирургия заменила дизайнерскую одежду как символ статуса для богатых женщин. Потому что дизайнерские вещи теперь повсюду. Rich face — это и деньги и про алгоритм. И тут есть две позиции, которые человек может занимать по отношению к соцсетям. Выше алгоритма — когда вы зарабатываете на нём, владеете им, и вам не нужно постоянно играть по его правилам. И ниже алгоритма — когда ваша значимость, ваш социальный статус, ваш бизнес зависят от него. Если вы ниже алгоритма — вам приходится оптимизировать под видимость буквально всё своё существование. Включая лицо. Тогда вообще означает old money face? Что вы можете позволить себе быть нерелевантным. Быть обычным. Даже некрасивым. Потому что вы достаточно богаты, чтобы полностью выйти из этой системы. И почти никто, о ком вы слышали, на самом деле так не живёт. И именно поэтому это становится настолько сильным статусным сигналом. И конечно все это я веду к работе брендов и что из вышеперечисленного взять в работу?! Одни бренды превращаются в rich face. Они бесконечно подстраиваются под платформы. - Повторяют одни и те же тренды. - Копируют проходки. - Пытаются выглядеть «правильно» для алгоритма. И в какой-то момент всё начинает выглядеть одинаково. Как будто бренды сделали себе одно и то же лицо. А другие бренды постепенно становятся old money face. - Они не пытаются понравиться всем. - Не бегут за каждым трендом. - Не перестраивают себя каждые две недели ради охвата. Вместо этого они строят собственный мир. - Собственную эстетику. - Собственное комьюнити. - Собственное восприятие. И парадокс в том, что именно это в итоге тоже начинает давать охваты. Потому что люди устают от брендов, которые слишком сильно хотят внимания.

Вы наверняка хоть раз спрашивали себя: «Почему ее(его) бренд ощущается настолько точным… а мой — нет?» Вы подкручивали шрифты, переписывали сообщения бренда возможно, даже заказывали бренд-сессии… и всё равно ощущение, будто ничего не “сходится”. Хуже того — никто толком не понимает, для кого ваш бренд. И продажи падают. Давайте посмотрим на мастеров Miu Miu то что делают они это настоящий мастер-класс по luxury-брендингу. Возьмем у них пару ходов. Многие почти сразу узнают девушку Miu Miu, а точнее образ. "Немного хаотичная, ультраженственная, бунтарская, но при этом отполированная. Та самая девушка, которая закатывает глаза на правила, а потом всё равно очаровывает ваших родителей". Это брендинг, сделанный правильно. Miu Miu не пытается понравиться всем или “захватить большую долю рынка”. Они разговаривают с одним очень конкретным типом девушек Тексты, визуал, кастинг, кампании, амбассадоры. Такой уровень ясности делает бренд узнаваемым и почти невозможным для копирования. Вам не обязательно быть модным домом, чтобы делать то же самое. Когда вы точно знаете, с кем говорите, это меняет всё. Тональность, офферы, даже контент, который вы создаёте. Решения принимаются легче. Так как прийти к этому? Дайте вашему клиенту имя. Мудборд. Плейлист. Идеальный утренний ритуал. Станьте пугающе конкретными. Точно знать, с кем вы говорите — самый быстрый способ сделать бренд незабываемым. Тут лучше всего поможет основатель бренда или креативный директор. Пусть ваши реальные взгляды, вкус, POV и ценности управляют будут считываться в каждом аспекте бренда. Ваша задача навязать свое мнение. И у вас появтися аудитория котой ваше видение и все что вы делает через бренд будет нравится. Люди покупают не бренды. Они покупают ясность, вкус и мировоззрение человека за ними. Luxury-fashion — это не про одежду. Это про создание мира. Вы покупаете не сумку и не пальто. Вы покупаете доступ к ощущению, к идентичности, к версии себя, в которую хотите войти. Цель — создать что-то настолько конкретное и намеренное, чтобы человек сказал: “Это сделали для меня.” Ваша задача довериться тому, что “правильная” девушка увидит себя и скажет: “Да. Это я.” Когда вы говорите с правильным человеком — вам не нужно ничего доказывать. Эстетика, тон, темп — всё становится зеркалом.