Бизнес на пальцах с Корневой

Исследования показывают: ключевая проблема управления часто не в слабой мотивации, а в неправильном распределении ролей внутри команды. 🙋‍♂️ Что на самом деле делает лидера эффективным Не умение вдохновлять или жёстко контролировать. Главный навык — правильно подбирать сотрудникам задачи и должности. Это напрямую влияет на продуктивность, карьерный рост и прибыль компании. 📈 Что даёт работа с сильным руководителем В течение семи лет сотрудники таких лидеров: 🔻 зарабатывают на 13% больше; 🔻 показывают рост эффективности на 10–15%; 🔻 чаще продвигаются по карьерной лестнице; 🔻 чаще занимают руководящие позиции. ✍️ Почему это работает Талантливые менеджеры точнее выявляют сильные стороны подчинённых, помогают занимать подходящие позиции и повышают эффективность без расширения штата. При этом положительный эффект распространяется не только на лучших работников — сильные лидеры помогают раскрывать потенциал практически всех сотрудников. 💡 Главное Важнейшая задача руководителя — определить, какой сотрудник лучше всего подходит для конкретной работы. Это окупается ростом зарплат, карьеры и бизнеса в целом.

Анализ инцидента с точки зрения финансов 📉 В эфире уже много эмоций по поводу пожара, однако целесообразно рассмотреть данную ситуацию через призму финансовых показателей. Сгоревший товар представляет собой существенную утрату капитала. Актив, находившийся на складе, уничтожен, а инвестиции в него утрачены. Если средства были собственными, это прямой убыток. Если же использовались заемные средства, убыток увеличивается ежемесячно на сумму процентов. 🏦 Критически важно учитывать характер сгоревшего товара на складе: 1. Сгорел ходовой товар из группы А (высокая оборачиваемость). Это наносит немедленный удар: позиции исчезают из ассортимента по региону, продажи и выручка резко снижаются. Дефицит необходимо оперативно восполнять новой закупкой, требуя срочного поиска средств или переговоров с поставщиками. Промедление недопустимо, так как каждый день простоя ведет к падению текущей выручки и прибыли, а также к снижению позиций в поисковой выдаче в долгосрочной перспективе. 📉 2. Сгорел неликвид или товар несезонного характера. В случае, если по такому товару будет предусмотрена компенсация, это может принести неожиданную выручку. 🏢 Фактически, вы могли бы рассчитывать на получение средств за товар, который, возможно, уже было сложно реализовать. Конечно, при условии наличия компенсации. Как говорится, «нет худа без добра». Действительно, существуют продавцы, для которых сгорание всего товара станет поводом для радости, если это повлечет выплату компенсации. 🤷‍♂️ Отдельно следует рассмотреть вопрос компенсации, если таковая будет назначена. Она закрывает финансовую брешь, но с задержкой. В этот период у вас отсутствует оборотный капитал, снижаются выручка и прибыль. Поэтому стратегия пассивного ожидания выплат не является оптимальной. ⏳ Рекомендуемые действия. Не следует ждать компенсации, а необходимо самостоятельно восстанавливать капитал. Не стоит восстанавливать весь ассортимент одновременно, а следует действовать точечно: закупать ликвидные позиции из группы А, которые реально генерируют доход. Остальной ассортимент можно отложить; главное — восстановить товарооборот. 🔄

Исследовательская компания Happy Job выяснила для РИА Новости: одинаковое поведение руководителей воспринимается по-разному в зависимости от пола. 🔎 Ключевые выводы 🔻Сотрудницы больше ценят эмоциональную и личную поддержку от женщин-руководителей. 🔻 Сотрудники-мужчины больше ориентированы на поддержку по задачам и целям от мужчин-руководителей. 🔻 Если руководитель не проявляет эмоциональной поддержки, то к мужчине отнесутся мягче, чем к женщине. 📈Что это означает От мужчин-руководителей не ждут высокой эмоциональной вовлечённости — им в этом плане проще. От женщин ждут больше участия, заботы и внимания к сотрудникам. ✍️ Что важно учитывать бизнесу Эти различия влияют на атмосферу в команде, доверие и текучесть кадров. Компаниям необходимо развивать у руководителей навык понимать и учитывать эмоции сотрудников, и формировать единые стандарты лидерского поведения вне зависимости от пола. 💡 Главное Эффективность команды зависит не от пола руководителя, а от умения выстраивать доверие и создавать здоровую рабочую среду.

Как сложный процент увеличивает ваши сбережения Некоторые называют его математическим феноменом, другие — восьмым чудом света, однако бесспорно одно: сложный процент позволяет накапливать средства быстрее, даже при незначительном стартовом капитале. Что такое сложный процент? Если кратко: это ситуация, когда проценты начисляются на уже накопленные проценты. Представьте, что вы внесли 10 000 рублей на вклад под 15% годовых на 5 лет. Если ежегодно снимать начисленные проценты, то по истечении 5 лет вы получите обратно 10 000 рублей и заработаете сверху 7 500 рублей. Если же оставлять проценты на вкладе для дальнейшего начисления дохода, итоговая сумма составит уже 10 114 рублей. Разница составляет около 2 600 рублей. И это при вкладе всего в 10 000 рублей. Чем больше сумма и срок вклада, тем более заметным становится эффект сложного процента. В каких финансовых инструментах работает сложный процент: 📍 Банковские вклады — если проценты капитализируются, они прибавляются к основному вкладу, и в дальнейшем проценты начисляются на всю сумму. 📍 Накопительные счета — если начисленный доход остается на счете, то в следующем периоде проценты начисляются уже на увеличенную сумму. 📍 Инвестиции — когда полученный доход не тратится, а снова вкладывается, он также начинает приносить доход. 📍 Программы долгосрочных сбережений и пенсионные накопления — чем раньше начать регулярно откладывать деньги, тем больше времени будет у сложного процента для работы. 🟠 Иногда сложный процент работает в обратную сторону. Например, когда клиент допустил просрочку по кредиту, банк начисляет пени. Чем дольше длится просрочка, тем быстрее увеличивается задолженность. Для того чтобы сложный процент приносил больше средств, необходимо время. Если добавить к этому регулярность — например, ежемесячные отчисления вместо разовых — результат будет значительно лучше.

Почему селлерам нельзя закрыть квартал по НДС, пока не сформировали УПД по последнему выкупному отчету? Даже если очень хочется… Дело в одном отчёте, который маркетплейс отдаёт с задержкой. Смотрите, по НДС у нас идёт метод начисления. То есть доход включается на дату отгрузки. А если мы работаем с маркетплейсами — это дата отчёта агента. И вот тут вылезает нюанс, из-за которого закрыть квартал день в день не получится. Потому что на Wildberries и Ozon у нас два вида отчётов: ◾️ Основной — это продажи внутри территории РФ; ◾️ Выкупной — это то, что уезжает за рубеж, когда маркетплейс сам выкупает товар. И тут проблема в датах. Например, на Wildberries последний выкупной отчёт будет датирован 29 июня, в понедельник. А вот дали они его только на этой неделе - 8 июля. И без этого отчёта закрыть квартал мы не можем. Потому что по этой отгрузке сначала нужно всё оформить. А именно: ◾️ Сформировать УПД по уведомлению и отправить ВБ, ◾️ Отразить эту отгрузку в книге продаж. И только после этого мы можем сводить квартал и формировать отчётность по НДС. То есть в квартал у нас попадают все основные отчёты внутри РФ — последний будет датирован 28 июня, воскресеньем. Плюс все выкупные отчёты, включая тот, что за 29 июня. И вот этот последний выкупной, который пришел только 8 июля, нужно по нему сформировать УПД, отправить ВБ — и только потом закрывать. 🗒️А какая ситуация на Ozon? Там логика похожая, но даты свои. Выкупные отчёты там идут два раза в месяц. А основной отчёт — на последний день месяца. То есть ждём 30 июня — этим числом будет датирован основной отчёт. Так что и здесь вывод тот же – нужно дождаться все документы, и только потом формировать отчётность по НДС. Это очень важная тема для всех селлеров, кто работает на НДС и я попыталась разложить всё понятным языком. Ставьте 🔥 всё понятно, а если остались вопросы — жду в комментариях. #налоги

Каждый пятый россиянин готов работать сверхурочно за идею, показал опрос hh.ru. Однако большинство сотрудников согласны на переработки только при определённых условиях. 📈 Общее отношение к переработкам 🔻 42% — негативно. 🔻 30% — нейтрально. 🔻 22% — положительно. 🔻 28% отметили, что в их компании переработки считаются нормой. 💡 При каких условиях сотрудники готовы поработать больше 🔻 89% — если будет дополнительная оплата. 🔻 37% — при личной заинтересованности в работе. 🔻 34% — если это нужно для карьерного роста. 🔻 33% — если часы компенсируют отгулами. ❗️Как показал опрос: За последний год перерабатывали две трети всех респондентов. Половина из них работает сверхурочно не реже одного раза в неделю. 34% ежемесячно работают дополнительно более 10 часов. Полную или частичную оплату получили только 58%. ❓ Чем грозят частые переработки 🔻 20% будут искать нового работодателя. 🔻 16% пересмотрят приоритеты в задачах. 🔻 10% откажутся от лишней нагрузки.

Искусственный интеллект помогает писать тексты, анализировать данные, общаться с клиентами и автоматизировать продажи. Однако чрезмерное доверие алгоритмам может привести к финансовым и репутационным потерям. 💡Что лучше оставить человеку: 🔻Стратегическое управление. Искусственный интеллект строит прогнозы на основе исторических данных, однако бизнес функционирует в условиях постоянной неопределённости. Окончательные управленческие решения должны оставаться за человеком. 🔻Сложные B2B-продажи. Для построения долгосрочных доверительных отношений необходимы экспертность, гибкость и эмоциональный интеллект, которыми ИИ пока не обладает. 🔻Публичная коммуникация. Чат-боты способны давать обещания, которые компания изначально не собиралась выполнять, создавая дополнительные риски. 🔻Юридические и финансовые документы. Любые ошибки в контрактах и финансовой документации чреваты существенными убытками. Обязательная проверка документов квалифицированными специалистами неизбежна. 🔻Хранение персональной информации и коммерческой тайны. Передача чувствительных сведений в сторонние облачные системы сопряжена с высоким риском несанкционированных утечек данных. 🔻Отбор персонала. Искусственный интеллект ориентируется лишь на формальные критерии кандидатов, тогда как оценка мотивации, потенциала и психологической совместимости возможна исключительно человеком. ❕Искусственный интеллект - эффективный инструмент повышения производительности труда, однако он не способен заменить человека в критически важных для бизнеса областях.

ВЦИОМ: 31% россиян хотели бы попробовать себя в предпринимательстве. Доля остаётся почти неизменной последние десять лет: в 2016 году таких было 34%. Фактических предпринимателей за 10 лет стало больше: в 2016 году свой бизнес был у 3% респондентов, в 2026 году — уже у 8%. 📊 Кто хочет открыть бизнес? Основное ядро — миллениалы и зумеры. При этом большинство зумеров пока только размышляют, а старшее поколение чаще предпринимает активные шаги. Попытки зарегистрировать бизнес, получить финансирование, найти помещение — только 12% опрошенных. 🔔 Главные барьеры: 🔻 Жизненные обстоятельства (возраст, здоровье) — 36% 🔻 Нехватка стартового капитала — 28% 🔻 Трудности с созданием бизнеса (регистрация, помещение, техника) — 19% 🔻 Отсутствие нужных способностей или знаний — 16% 📪 Самые популярные сферы: ✅ Культура, медицина, образование, досуг — 23% ✅ Розничная торговля — 16% ✅ Транспорт, общепит, услуги населению — 15% ✅ Пищевая промышленность — 11% 💡 Что поможет преуспеть? По мнению потенциальных предпринимателей: 1️⃣ Личные качества (настойчивость, предприимчивость); 2️⃣ Связи и нужные знакомства; 3️⃣ Деньги (впервые за многие годы на третьем месте). 66% желающих открыть свой бизнес считают, что у них это получится.

Маркетинг в компании с оборотом в миллиард: текущая стратегия и первоочередные шаги При стремлении к масштабированию предприниматели часто руководствуются инстинктивным желанием увеличить количество клиентов, расширить охват и нарастить рекламные бюджеты. В компаниях с оборотом в миллиард подход принципиально иной. Представлена методология маркетинга в таком масштабе. Следует отметить, что изложенные ниже принципы являются лишь базовым этапом для достижения миллиардного оборота. 1. Нецелесообразно ориентироваться на весь рынок; необходим фокус на ключевом сегменте, обеспечивающем максимальную скорость получения прибыли. В большинстве случаев до 80% времени отдела продаж расходуется на взаимодействие с клиентами, запрашивающими стоимость, но не совершающими покупку. Данный поток следует ограничить, сосредоточив усилия на клиентах, готовых к крупным и платежеспособным транзакциям. 2. Один крупный заказчик способен заменить десятки малых. Ключевыми клиентами выступают такие организации, как РЖД, Транснефть, Лукойл и Роснефть. Несмотря на ограниченное количество контрагентов, средний чек остается значительным. Стремление к минимальной цене приводит к проигрышу перед конкурентами в бюджетном сегменте и закреплению на уровне малого чека. Стратегия роста должна быть направлена на привлечение более крупных клиентов и формирование более сильного ценностного предложения. 3. Данный аспект часто упускается из виду. Перед установкой цели в один миллиард необходимо проанализировать емкость рынка. Требуется провести декомпозицию: определить необходимую выручку, средний чек и количество клиентов в год. Если в рамках текущей бизнес-модели расчетные показатели не сходятся, увеличение рекламных расходов не решит проблему. В таком случае требуется изменение продукта, целевого сегмента или географии присутствия. Основной вывод: Описанные меры являются лишь начальным этапом. Ключевой вопрос заключается в построении системы, обеспечивающей стабильное привлечение крупных клиентов, определении соответствующей структуры отдела продаж и интеграции этих процессов с продуктовой линией и командой. Полное описание данной системы будет представлено в рамках практикума.

За январь–апрель 2026 года число заявок на товарные знаки на латинице выросло на 40% (до 37 тыс.). На кириллице рост скромнее — 23% (до 20 тыс.). Общий рост — 31%. Активнее всего знаки регистрируют в сферах: 🔻 косметика и парфюмерия 🔻 образование 🔻 развлечения 💡Почему это важно С 1 марта 2026 года вступили в силу поправки о защите прав потребителей: вывески, ценники и информматериалы — на русском языке. Но зарегистрированный товарный знак можно оставлять на латинице без перевода. Это и подстегнуло интерес к регистрации. 90% предпринимателей заявили, что новые требования не повлияли на их работу. Среди тех, кому пришлось меняться, две трети не столкнулись с трудностями.