BeautyAD Anna Dycheva

Пост про бьюти-боксы вызвал много дискуссий и сообщений мне в директ о том, как оценить эффективность, в чем экономика таких проектов и как более эффективно в них принимать участие. Обратилась за разъяснением к эжкспертам из российского Trendy Box . И вот вам конспект-шпаргалка по бьюти-боксам: 🎁 Особо эффективно работает для молодых брендов и для знакомства с аудиторией в регионах (кстати, именно там сейчас наибольший потенциал роста продаж) 🎁Не всегда самое главное - это отметка в соц сетях - самое важное это то, что вероятность повторной покупки очень высока. 🎁Тренды диктуют необходимость сегментации и сейчас все больше появляется тематических боксов 🎁В России сейчас представлены 5 самостоятельных бьюти-бокс-сервисов, а «Золотое Яблоко» и «Рив Гош» регулярно выпускают собственные боксы. К примеру, Trendy Box давно вышли за рамки бьюти: появились ЗОЖ-боксы, боксы для кошек и собак, книжные боксы. 🎁Также сервисы подогревают интерес аудитории разными форматами: открытый или закрытый состав, годовая подписка. 🎁Основная аудитория - женщины 35–45 лет (98% мужчин не понимают формат), а за последние 2 года активно выросла доля клиенток 50–60 лет, которые при многообразии новинок всё чаще выбирают готовые подборки (данные Trendy Box) Я, кстати, заметила, что в Китае сейчас огромной популярностью пользуются боксы-сюрпризы - во всем - в ювелире, косметике, аксессуарах - где ты покапаешь бокс и не знаешь, что внутри - и тут включается элемент сюрприза и новые эмоции. А вы бы хотели купить такую тайную коробочку-сюрприз?

Гигантский комок волос прокатился по Нью-Йорку ради рекламы K18 Бренд профессионального ухода за волосами K18 необычно представил сыворотку FutureIQ Biomimetic Hair Longevity Serum. По улицам Нью-Йорка прокатили Tumblehair - гигантский комок спутанных волос диаметром около трех метров и весом более 80 килограммов. Арт-объект наглядно воплотил идею «долголетия волос»: по расчетам компании, за 90 дней использования сыворотки жители Нью-Йорка могли бы вместе сохранить 167 миллиардов волос. Необычная акция быстро привлекла внимание прохожих и вызвала ажиотаж в социальных сетях. Ее увидели более 15 миллионов пользователей, а стоимость полученного медиапокрытия оценили в 6,62 миллиона долларов. Почти весь охват обеспечил контент, созданный самими очевидцами. K18 организовал временную лабораторию. Посетителям предлагали анализ кожи головы, демонстрацию продукта и консультации специалистов. Для создания гигантского шара использовали настоящие и искусственные волосы разных цветов и текстур, в том числе собранные в партнерских салонах K18. Конструкцию передвигала и направляла команда из пяти человек. нy что думаете? я вот никак не могу опоеделиться - то есть да эффектно, медиа-охват крутой, запоминается, но, с другой стороны, вроде как-то не очень эстетично и слегка брезгливо, а вроде индустрия красоты не про это. с третей стороны, зато откровенно и прозрачно. Накидайте комментариев, что вы думаете?

Moroccanoil - израильский бренд косметики для волос, известный средствами с аргановым маслом, сделал белорусскую теннисистку, первую ракетку мира, Арину Соболенко своим первым спортивным амбассадором. Она станет лицом глобальных рекламных кампаний бренда. как вам?

#брендвизитка рассказывае про косметические бренды и чем они примечательны ESLA Italy: молодая марка , но с 40-летней экспертизой за плечами. Парадокс? Как бы нет сейчас подробно расскажу. ESLA Italy - итальянский профессиональный бренд ухода за волосами и кожей головы, появившийся на рынке в 2023 году. Однако за молодой маркой стоит компания с большой историей - HSA Cosmetics, основанная семьёй Дзанци в 1982 году в провинции Варезе, недалеко от Милана. Более 40 лет HSA разрабатывает и производит профессиональную косметику, прежде всего средства для окрашивания и ухода за волосами. Компания начинала как семейное производство красок для волос, а сегодня поставляет продукцию и создаёт формулы для брендов более чем в 90 странах. Именно этот накопленный лабораторный и производственный опыт стал основой ESLA. ESLA создавалась как современная версия итальянской профессиональной косметики: на стыке трихологии, салонного результата, чувственных текстур и экологичного подхода. Бренд использует термин hairceuticals — «космецевтика для волос», подчёркивая, что работает не только с внешним видом волос, но и с состоянием кожи головы и волосяного полотна. В ассортименте представлены линии для увлажнения, объёма, защиты цвета, чувствительной и жирной кожи головы, борьбы с перхотью, восстановления повреждённых волос, контроля пушистости и поддержания густоты. Отдельное направление - профессиональное окрашивание и осветление. В 2025 году ESLA представила систему окрашивания из 85 оттенков с аминокислотами, растительными белками риса и тыквы и технологией на основе ферментированных грибов. Формулы ESLA веганские. Индекс натуральности разных продуктов составляет от 85 до 98%. Бренд исключает силиконы, парабены, SLES/SLS, минеральные масла и ряд других спорных компонентов, а упаковку производит из переработанного пластика с возможностью повторной переработки. ESLA интересен именно своим происхождением: это не старинный бренд, который пытается выглядеть современно, а новая марка, созданная на базе четырёх десятилетий реального итальянского производства и профессиональной работы с волосами. Бренд будет представлен в этом году на выставке InterCHARM 14-17 октября. Ксения Шипилова, глава дистрибуторской компании Keep Looking , которая представляет бренд в России, с любовью и увлеченностью рассказала мне про линейку бренда. А вы уже пробовали этот бренд ?

⚠️ Хотите создать бренд косметики? Не начинайте с крема - это может стать вашей первой дорогой ошибкой ❓Звучит странно? Но сильный косметический бренд начинается не с модного ингредиента, красивой упаковки или названия. Он начинается с жизнеспособной бизнес-идеи. 🔹В новом видео рассказываю: ⚡️как отличить настоящий тренд от краткосрочной моды; ⚡️где искать идеи для косметического продукта и как проверить реальный спрос; ⚡️как изучить аудиторию и найти свободное место среди конкурентов; ⚡️сколько продуктов должно быть в первой линейке; ⚡️как определить цену, чтобы экономика бренда действительно работала/. ❗️Разбираем весь путь от идеи до готовой концепции бренда, чтобы не тратить бюджет на бесконечные переделки и не запускать продукт, который рынок просто не заметит. 🔗 Смотрите новое видео на YouTube: https://youtu.be/ahH-CkfJP9c?si=oAY7_ZN8cuKJox6w

#бьютидайджест и снова косметические новости почти одной строкой 🧴 Areal Cosmetics запустила новое направление контрактного производства - косметические пэды. Компания будет разрабатывать для брендов очищающие, увлажняющие, успокаивающие и кислотные пэды с индивидуальными формулами. 🌿 Шампунь «Чистая линия» «Крапива» (входит в портфель Арнест ЮниРусь) получил сертификат «Натуральный» по новому национальному стандарту Роскачества. Он подтверждает высокую долю натуральных ингредиентов и соответствие требованиям к производству, маркировке и упаковке. Ещё 14 продуктов бренда готовятся к сертификации. 💖 «Подружка» открыла первый K-beauty-поп-ап в ТЦ «Авиапарк». До 13 сентября там представлены AXIS-Y, TOCOBO и VT: косметику можно протестировать, подобрать уход с консультантом и получить подарки. 🐟 GRASS выпустила в Волгу 20 000 мальков стерляди. С 2021 года компания помогла пополнить реку уже 395 000 мальков разных пород. какая новость заинтересовала вас больше всего 1-2-3-4?

#бьютидайджест косметические новости недели почти одной строкой и важные анонсы!!! ❗️Пострадавшим от атак БПЛА продавцам «РВБ» с ущербом более 5% годового дохода предложили годовую отсрочку по налогам и страховым взносам с последующей рассрочкой. Налоговые проверки планируют приостановить до конца 2026 года. Льготы будут предоставлять автоматически по реестру «РВБ». 📍Счетная палата проводит опрос бизнеса о расходах и эффективности маркировки «Честный знак». Анкета доступна в уведомлениях на Госуслугах и по ссылке до 31 августа 2026 года. 📍Green Valley AWARDS расширила список номинаций: теперь оцениваются доказанная эффективность, защита кожного барьера, текстуры, натуральные продукты, российские «зеленые» ингредиенты, экологичная упаковка и средства для дома. Заявки принимаются до 30 сентября. Подавайте заявки, я много лет уже член жюри и буду рада видеть вашу продукцию в разных номинациях, и мы на Интершарме вручим статуэтки победителям!!! 📈За январь–июль 2026 г очередной рекорд - Южная Корея поставила в Россию косметику на $254,1 млн - на 21% больше, чем годом ранее. За июль - ввезено продукции на 41,6 млн долл, больше, чем год назад, на 11%. Какая новость заинтересовала вас больше всего 1-2-3-4?

🎉У InterCHARM появился собственный анимированный сериал, его главный герой - маскот выставки, наш любимый БЬЮТИЗАВР! Дважды в неделю он будет отправляться в новое бьюти-приключение: знакомиться с секторами выставки, тестировать новинки, общаться с профессионалами и рассказывать, где искать решения именно для ваших задач. 🎬InterCHARM первая среди выставок запускает собственный сериал в социальных сетях. Первая серия уже вышла. Приятного просмотра!🍿 выставка пройдет 14-17 октября в Москве! как вам?

Османтус: аромат китайской осени в Москве Я влюбилась в османтус с прошлом году в Китае, накупила разных китайских духов (и твердых в том числе) чаев, кремов для рук - все с османтусом. Османтус пока нельзя назвать самой узнаваемой парфюмерной нотой в России, однако в Китае его аромат - такая же естественная часть осени, как цветущая сирень весной. Запах сложный: спелые абрикосы, мёд, чай, жасмин и слегка кожа. Благодаря этой многослойности османтус используют не только в парфюмерии, но и для ароматизации чая, вина, сладостей и традиционных десертов. Родиной османтуса душистого, или Osmanthus fragrans, считаются южные регионы Китая. Известно, что растение выращивали в дворцовых садах с древних времён, а его цветки применяли в кулинарии и медицине. В Ханчжоу растет более 7000 деревьев и поэтому ссеннее их цветение стало частью нематериального культурного наследия города. Как #матькитаиста не могу не сделать исторический экскурс :-). В китайской культуре османтус окружён целой системой символов. Он цветёт во время Праздника середины осени - одного из главных семейных праздников страны, связанного с полной луной, возвращением домой и встречей с близкими. Восьмой месяц лунного календаря даже называют «месяцем османтуса». Смысл османтуса не ограничивается мифологией. Созвучие китайских слов gui — «османтус» — и gui в значении знатности и богатства превратило цветок в пожелание благополучия. Кроме того, выражение «сорвать ветвь османтуса на Луне» обозначало успешную сдачу императорских экзаменов. Таким образом, растение стало символом достижений, высокого положения и новой, благополучной главы жизни. В Индии османтус использовали во врачевании и традиционно клали рядом с одеждой для защиты от насекомых. За пределами Азии османтус мало был известен до недавнего времени. Сейчас ситуация меняется. По данным аналитической платформы Spate, в США интерес к теме «османтус в парфюмерии» в 2025 году достиг в среднем 10,7 тысячи поисковых и социальных взаимодействий в месяц, увеличившись на 1200% относительно предыдущего года. Ostrikov Beauty Publishing запустил парфюмированный гель-скраб OSMANTHUS для тела и рук. Композицию разработал главный парфюмер российской компании Syren Иван Якимов. В заявленной пирамиде верхний уровень образуют мёд, абрикос и зелёный чай; в центре находится османтус, а в базе - древесные ноты, замша, мускус и жасмин. В качестве абразивных частиц используются целлюлоза и пудра абрикосовой косточки. В составе глицерин и пантенол для ощущения мягкости. Формулу разработала команда Fresh Cosmetics. Так хочется, чтобы эта осень дала нам возможность “сорвать ветвь османтуса на Луне” :-). А вы как относитесь к османтусу пробовали?

На российском рынке начинает потихоньку развиваться активность по сделкам и приобретению/продаже бизнесов. Многое проходит не публично. Есть компании, которые ищут , что купить, есть фаундеры/создатели брендов, которые хотят продать (по разным причинам - устоял, не хватает денег на масштабное развитие и тд). Давайте разбираться, на что смотрит инвестор-покупатель… Почему компании с одинаковой выручкой продаются по разной цене Стоимость бизнеса принято считать через EBITDA: прибыль умножают на отраслевой коэффициент. Но этот коэффициент не отправная точка, а итог оценки. Покупатель платит не столько за прошлые результаты, сколько за вероятность будущего роста. Два косметических бренда с одинаковыми оборотом и прибылью могут получить совершенно разные предложения. У одного есть повторные покупки, несколько сильных продуктов, чистый склад и самостоятельная команда. Другой зависит от одного маркетплейса, товара-хита и основателя. Формально цифры сопоставимы, но риски различаются. Покупатели оценивают: • возвращаются ли клиенты, рекомендуют ли бренд и готовы ли принять повышение цены; • может ли компания общаться с аудиторией напрямую через собственную базу, сайт, приложение или программу лояльности; • не зависит ли выручка от одного клиента, сети, площадки или продукта; • стабильна ли маржа и полностью ли учтены логистика, хранение, комиссии, продвижение, скидки и возвраты; • можно ли расширять ассортимент, каналы и географию без непропорциональных инвестиций; • способна ли команда работать без постоянного участия основателя. Для розничной сети дополнительно важна экономика каждой точки: стоимость открытия, срок окупаемости, рентабельность, динамика действующих магазинов и результаты новых локаций. Отдельная зона риска - товарные остатки. Покупатель проверит сроки годности, сезонные и медленно оборачиваемые позиции, возвраты, устаревшую упаковку и неликвидные оттенки. Завышенная стоимость склада временно украшает отчетность, но при проверке приводит к снижению цены и потере доверия. Не вся выручка имеет одинаковое качество. Большой заказ федеральной сети привлекателен, пока пересмотр матрицы не способен лишить компанию основной прибыли. Прямые онлайн-продажи дают данные о покупателях и хорошую маржу, но только если стоимость привлечения клиента не растет быстрее дохода от его покупок. Так же тщательно проверяется EBITDA: корректно ли признана выручка, учтены ли все расходы, действительно ли затраты владельца являются разовыми и сколько оборотного капитала потребуется для роста. Корректировки допустимы, но каждая должна подтверждаться документами. Большое значение имеет и самостоятельность бизнеса. Если все знания, решения и отношения с партнерами сосредоточены у основателя, покупатель заложит в цену риск перехода, потребует более длительного участия владельца или привяжет часть выплаты к будущим результатам. Высокая оценка возникает, когда компания способна доказать: • почему покупатели выбирают ее товары и возвращаются; • почему маржа сохранится; • за счет чего бизнес будет расти; • почему он продолжит успешно работать после смены собственника. Эта история должна подтверждаться анализом повторных покупок и клиентских групп, экономикой каналов, состоянием склада, прозрачной отчетностью, защищенной интеллектуальной собственностью и результатами тестирования новых направлений. Причем самую высокую цену может предложить не очевидный конкурент, а компания, которой бренд открывает новую категорию, аудиторию, территорию или канал продаж. Мультипликатор EBITDA лишь переводит доверие к будущему компании в цифры. Чем прочнее отношения с потребителями, чище бизнес и убедительнее возможности роста, тем дороже он стоит. Вот как-то так. Что скажете?