Дмитрий Белюга

⚡️ Завтра, 26 июня в 14:00 по МСК — прямой эфир с разборами. Разбираю реальные магазины и отвечаю на вопросы вживую Что заберёте с эфира: — Белый ввоз и партнёрство с Китаем: почему это перестает быть дорого и сложно — Запуск новинок без слива бюджета на старте — Какая стратегия реально двигает магазин в 2026-м Ссылку на Zoom выкладываю только в закрытом канале разборов. Заходите заранее, чтобы не пропустить 👇 https://t.me/+Q3oKYnZr90NkZThi

Если ваш бизнес на маркетплейсах сегодня дает 10-15% чистыми, поздравляю. Вы в рынке Пару лет назад нормой было 25-30% чистыми, толстая норма. Сегодня норма тонкая, 10-15%. И это не лично ваша проблема Норма просела у всех, в одинаковой пропорции. Год выдался тяжелый, называйте как хотите И вот тут самое интересное. Раз просели все одинаково, то если вы просели сильнее соседа, рынок уже ни при чем. Дело в вас Большинство сейчас занято одним: пытается вернуть толстую норму. Поднять цену, дожать поставщика, срезать рекламу. Это игра по правилам, которых уже нет Тонкую норму не надо разгонять обратно в толстую. По ней просто работают иначе, например на чужих деньгах, через отсрочки у поставщиков Важно усвоить простую вещь. Дело никогда не было в площадке Если вы не дожали прибыль на маркетплейсах, то не дожмете ее нигде, в любом другом бизнесе. Я про это писал в прошлом посте: потолок всегда связан с моделью, а не с рынком Теперь про новую математику. Раньше зарабатывали наценкой. Сейчас зарабатывают скоростью. 10% за оборот выглядят очень маленькими, ровно до того момента, пока не посчитаешь годовые При хорошей оборачиваемости эти 10% превращаются примерно в 120% годовых. Так что бросайте смотреть на маржу. Ваши настоящие цифры это чистая прибыль каждого артикула и то, как быстро крутятся деньги И самое важное, ради чего вообще стоит остаться. Тяжелый рынок работает на тех, кто не паникует Ведь кто-то распродается и уходит, освобождая нишу. Демперы выгорают сами, цена перестает падать. Появляются сильные люди на найм, до которых в годы толстой нормы было не дотянуться Поставщики, кстати, в такие времена куда охотнее дают отсрочки. Это не конец рынка, это передел, и долю забирают те, кто смог пересобраться Если у вас не выходит даже 10% чистыми, причина не в рынке. Она в том, что система внутри недособрана. Вот где хорошая новость: систему собрать можно, а мертвый рынок не оживишь. У вас первый случай, а не второй Я сам прошел с нуля до текущих оборотов. И через эту перестройку провел больше 200 учеников. Структуру собираем за 2 месяца, дальше в течение полугода оборот обычно растет в 2-5 раз. Такой рост показывают примерно 80% Если оборот стоит, напишите слово Разбор мне в лс @BELYUGA. Сядем, посмотрим, где именно проблема и решим, что сделать в первую очередь

Почти каждый бизнес рано или поздно упирается в момент, когда рост останавливается Многие списывают это на рынок: ниша выжата, конкуренты задавили, площадка зажимает Вывод удобный, он снимает с вас ответственность. И поэтому почти всегда неверный Корни глубже. Старые методы исчерпали себя, а новые не внедрены. И вы продолжаете делать то, что работало раньше, только с каждым разом отдача все меньше Покажу на живом примере. Селлер запустил 10 товаров в одной нише, 5 зашло, вышел на 16 млн/мес. Потом в нишу зашли конкуренты с деньгами, задемпили и оборот сложился с 16 до 4 Рынок виноват? Нет Виновата модель, где все держалось на одной нише Ваш потолок это потолок не рынка, а вашей текущей модели И место для роста есть. Заработать +5 млн на смежной нише почти всегда проще, чем выжать те же 5 из текущей, где вы и так имеете хорошую выручку и где каждый процент дается тяжелее Уровень проблем, на который вы растете, вы выбираете сами Согласитесь жить на проблемах поставок и рекламы, будут ровно они. Согласитесь на проблемы поиска 5-10 млн на запуск и работы с китайцами, вырастете до этого уровня Потолок это не какая-то стена снаружи, это решение внутри Модель, которая привела вас в эту точку, дальше уже не вывозит. Выход не в том, чтобы давить на ту же точку сильнее, а в том, чтобы спокойно отпустить то, что работало раньше и собрать новое Уйти от ставки на один товар к конвейеру новинок. Расширяться в емкие смежные ниши. Разбираться с процессами вместо ожидания, что все наладится само. Набирать темп шаг за шагом и поднимать свой уровень амбиций На наставничестве я смотрю конкретно вашу картину и показываю, где именно ваше плато: в нише, в товаре, в процессах или в голове. И какой первый ход его сдвигает. У каждого он свой На этой неделе проведу бесплатные онлайн-разборы, где можно разобрать вашу ситуацию лично Чтобы попасть, напишите слово Разбор мне в лс @BELYUGA и пару слов о себе, обороте и нише. Пришлю свободные слоты

Закрываю набор в группу наставничества. Старт 28 мая (четверг) Для селлеров с оборотом 3-20 млн/мес, которые хотят выйти на 30-50+ млн/мес Пересоберем и трансформируем твой бизнес за 2 месяца. Построим систему, которая работает без тебя Формат: 7 сессий по 4 часа + персональная связь со мной в Telegram Мест: 10 человек. Когда наберётся группа, закрываю набор Эта программа НЕ для новичков Она для тех кто застрял на плато 6+ месяцев. Понимает, что нужна система Пиши мне в лс @BELYUGA отправлю подробности

Бесполезно управлять тем, кто изначально не должен был оказаться в вашей команде Управление начинается ДО того, как человек вышел на работу Многие селлеры на обороте 10-15 млн ищут курсы по эффективному менеджменту, потому что думают, что их главная проблема заключается в управлении Но правда в том, что правильный найм первичнее любого менеджмента Если вы наняли незамотивированного и не нацеленного на результат сотрудника, то как бы умело вы им ни управляли, результата не будет. Вы просто потратите месяцы жизни и тонну нервов на попытку научить черепаху бегать со скоростью лошади Поэтому, когда вы сами продолжаете работать бесплатным HR-разнорабочим и сливаете по 10-20 часов на просмотр 1000 мусорных резюме, ваш мозг ищет не профи, а способ быстрее прекратить эту пытку И в итоге вы выбираете человека не потому, что он усилит компанию, а потому что вы просто задолбались Прибавьте к этому Zoom-собеседования, которые высасывают остатки энергии и вы поймете, почему у вас не остается сил на построение системы и масштабирование Это только одна из стратегических ошибок из-за которой многие упираются в потолок Если вы исправите ее, вам больше не придется постоянно пинать людей, потому что вы изначально наняли тех, кто умеет действовать сам

Выложил новый разбор, расскажу коротко что внутри Это живой разбор с селлером, который уперся в потолок и пытается понять, как расти дальше, не уходя в карго и серые схемы Разобрали 6 тем, каждая из которых тянет на отдельный ролик 1. Как искать ниши для работы в белую 2. Какая маржа является нормой 3. Отсрочки и товар под реализацию 4. Разбор юнит-экономики 5. Склейка рейтинга 6. Раздачи vs самовыкупы в 2026 На каких чеках что выгоднее и как считать все это в калькуляторе самовыкупов Смотреть разбор: YouTube | Rutube Пишите в личку @BELYUGA слово «разбор». Добавлю в группу ближайших живых встреч

Многие уверенны, что скидку больше 10% у китайцев не выбить Но правда в том, что фабрики дают 15-30% в первой же переписке Разница в том, как работать с китайскими фабриками В новом ролике разбираю эту механику на живом примере селлера с оборотом 3–5 млн, который работает в нише нижнего белья ▶️ YouTube | Rutube

Найм первичен по отношению к управлению Потому что, если человек пришел без мотивации и с низким интеллектом, то никакой менеджмент его не вытянет. А один сильный сотрудник делает работу за 3-4 обычных В новом видео разобрал: - почему сильных кадров почти нет на HeadHunter и где они на самом деле - какими тестами я отбираю кандидатов (PIF, 16Personalities, IQ) - как через собеседования прокачать собственную экспертизу - сколько стоит рекрутер и как с ним договариваться Смотреть → YouTube | Rutube

Почему не растет оборот, если вы уже все оптимизировали Многие прикладывают усилия не там, где нужно Тратят энергию на маркетинг, на контент, на продвижение. Все это важно. Но упускают фундамент, без которого всё остальное просто не работает на том уровне, на который они метят Я загрузил первую часть недавнего разбора на ютуб, где говорю об этом открытым текстом Там три вещи, которые я вижу у большинства селлеров с оборотом 10-20 млн, застрявших на плато: Первое. Они строят "бренд" вместо продукта. Вкладываются во внешку, в упаковку, в фирменный стиль... А потом удивляются, почему продажи не растут. На WB покупают не ваш бренд. Покупают конкретный продукт с рейтингом 4.9+ по нужной покупателю цене. Точка Второе. Заходят в узкие ниши и буквально упираются в потолок в 1-2 млн выручки в месяц. Просто потому что объем рынка закончился. Я работаю с нишами от 200 миллионов в месяц и целюсь на 5% доли. Это совсем другая математика Третье. И это самое важное. Выстраивают крутой маркетинг поверх дорогой закупки. Настраивают рекламу лучше конкурентов, грамотнее распределяют по складам, делают контентные воронки... И все равно проигрывают тому, у кого закупочная цена просто ниже. Потому что у него изначально другая экономика Вы не выиграете маркетингом, если проиграли на закупке В ролике я показываю, как именно устроена эта логика. Почему преимущество создается на уровне договоренностей с поставщиком, а не на уровне рекламного кабинета. И как это выглядит в текущих условиях Там 11 минут. Смотрите YouTube | Rutube

Как устроен бизнес на WB с оборотом 50 млн в месяц. Полная схема Снял про это видео. Но перед тем как отправить вас его смотреть, хочу сказать кое-что важное Один из самых частых вопросов, которые мне задают: Как распродать неликвид в плюс? Понимаю, откуда этот вопрос. Закупили товар, думали полетит. Не полетело. Теперь деньги заморожены, хранение платное, настроение на нуле Правильный вопрос звучит иначе. Не "как распродать неликвид", а "как его вообще не допускать" Например: закупать минимальные тестовые партии и не бояться аутофстока. Карточку всегда можно перезапустить. Это просто этап Теперь представьте, что сегодня я даю вам займ 10 миллионов рублей. Прямо сейчас. На запуск новинок Вы уверены, что не расплодите неликвид снова? Большинство людей, с которыми я работаю, при таком вопросе делают паузу. Потому что понимают: дело не в деньгах. Дело в том, как они принимают решения по товару Изначально все шли на маркетплейсы с мыслью о легких деньгах. Без стратегии. Без системы выбора товара. "Запущу что-нибудь, посмотрим" Таких людей сейчас кратно меньше. Они разочаровались и ушли Остались те, кто готов выстраивать процессы по уму. Те, кто понимает: WB сегодня это не казино, это бизнес Вы сейчас читаете этот пост. Значит, вы один из них Когда я работаю с селлерами в наставничестве, мы последовательно закрываем все их вопросы. Товарная матрица, команда, финансы, закупки, масштабирование. И к концу остается только один вопрос: Где еще взять деньги на рост? И тут ответ простой. Все деньги у китайцев. Берите товар под реализацию, берите отсрочки. Это не риск, это инструмент. Который уже давно работает у тех, кто не боится его использовать Все это я разбираю в новом видео. Без воды. Конкретная схема Смотрите на удобной платформе: YouTube | Rutube | ВКонтакте Приятного просмотра