Дмитрий Белюга

⚡️ Завтра, 26 июня в 14:00 по МСК — прямой эфир с разборами. Разбираю реальные магазины и отвечаю на вопросы вживую Что заберёте с эфира: — Белый ввоз и партнёрство с Китаем: почему это перестает быть дорого и сложно — Запуск новинок без слива бюджета на старте — Какая стратегия реально двигает магазин в 2026-м Ссылку на Zoom выкладываю только в закрытом канале разборов. Заходите заранее, чтобы не пропустить 👇 https://t.me/+Q3oKYnZr90NkZThi

Если ваш бизнес на маркетплейсах сегодня дает 10-15% чистыми, поздравляю. Вы в рынке Пару лет назад нормой было 25-30% чистыми, толстая норма. Сегодня норма тонкая, 10-15%. И это не лично ваша проблема Норма просела у всех, в одинаковой пропорции. Год выдался тяжелый, называйте как хотите И вот тут самое интересное. Раз просели все одинаково, то если вы просели сильнее соседа, рынок уже ни при чем. Дело в вас Большинство сейчас занято одним: пытается вернуть толстую норму. Поднять цену, дожать поставщика, срезать рекламу. Это игра по правилам, которых уже нет Тонкую норму не надо разгонять обратно в толстую. По ней просто работают иначе, например на чужих деньгах, через отсрочки у поставщиков Важно усвоить простую вещь. Дело никогда не было в площадке Если вы не дожали прибыль на маркетплейсах, то не дожмете ее нигде, в любом другом бизнесе. Я про это писал в прошлом посте: потолок всегда связан с моделью, а не с рынком Теперь про новую математику. Раньше зарабатывали наценкой. Сейчас зарабатывают скоростью. 10% за оборот выглядят очень маленькими, ровно до того момента, пока не посчитаешь годовые При хорошей оборачиваемости эти 10% превращаются примерно в 120% годовых. Так что бросайте смотреть на маржу. Ваши настоящие цифры это чистая прибыль каждого артикула и то, как быстро крутятся деньги И самое важное, ради чего вообще стоит остаться. Тяжелый рынок работает на тех, кто не паникует Ведь кто-то распродается и уходит, освобождая нишу. Демперы выгорают сами, цена перестает падать. Появляются сильные люди на найм, до которых в годы толстой нормы было не дотянуться Поставщики, кстати, в такие времена куда охотнее дают отсрочки. Это не конец рынка, это передел, и долю забирают те, кто смог пересобраться Если у вас не выходит даже 10% чистыми, причина не в рынке. Она в том, что система внутри недособрана. Вот где хорошая новость: систему собрать можно, а мертвый рынок не оживишь. У вас первый случай, а не второй Я сам прошел с нуля до текущих оборотов. И через эту перестройку провел больше 200 учеников. Структуру собираем за 2 месяца, дальше в течение полугода оборот обычно растет в 2-5 раз. Такой рост показывают примерно 80% Если оборот стоит, напишите слово Разбор мне в лс @BELYUGA. Сядем, посмотрим, где именно проблема и решим, что сделать в первую очередь

Почти каждый бизнес рано или поздно упирается в момент, когда рост останавливается Многие списывают это на рынок: ниша выжата, конкуренты задавили, площадка зажимает Вывод удобный, он снимает с вас ответственность. И поэтому почти всегда неверный Корни глубже. Старые методы исчерпали себя, а новые не внедрены. И вы продолжаете делать то, что работало раньше, только с каждым разом отдача все меньше Покажу на живом примере. Селлер запустил 10 товаров в одной нише, 5 зашло, вышел на 16 млн/мес. Потом в нишу зашли конкуренты с деньгами, задемпили и оборот сложился с 16 до 4 Рынок виноват? Нет Виновата модель, где все держалось на одной нише Ваш потолок это потолок не рынка, а вашей текущей модели И место для роста есть. Заработать +5 млн на смежной нише почти всегда проще, чем выжать те же 5 из текущей, где вы и так имеете хорошую выручку и где каждый процент дается тяжелее Уровень проблем, на который вы растете, вы выбираете сами Согласитесь жить на проблемах поставок и рекламы, будут ровно они. Согласитесь на проблемы поиска 5-10 млн на запуск и работы с китайцами, вырастете до этого уровня Потолок это не какая-то стена снаружи, это решение внутри Модель, которая привела вас в эту точку, дальше уже не вывозит. Выход не в том, чтобы давить на ту же точку сильнее, а в том, чтобы спокойно отпустить то, что работало раньше и собрать новое Уйти от ставки на один товар к конвейеру новинок. Расширяться в емкие смежные ниши. Разбираться с процессами вместо ожидания, что все наладится само. Набирать темп шаг за шагом и поднимать свой уровень амбиций На наставничестве я смотрю конкретно вашу картину и показываю, где именно ваше плато: в нише, в товаре, в процессах или в голове. И какой первый ход его сдвигает. У каждого он свой На этой неделе проведу бесплатные онлайн-разборы, где можно разобрать вашу ситуацию лично Чтобы попасть, напишите слово Разбор мне в лс @BELYUGA и пару слов о себе, обороте и нише. Пришлю свободные слоты