Речевой акселератор

Запрещённая соцсеть напомнила давний пост о воспитании детей. По реальной ситуации). "Один мой знакомый - тренер по переговорам, то есть, читай - бессовестный манипулятор. Сын-подросток решился на ПервыйВзломСистемы (наверно, целый год готовился к подвигу). Событие! А отец поглумился только. Юный бунтарь поспорил с другом, что стырит шоколадку из Ашана (дурные они совсем в этом возрасте, что ж делать). И стырил. А на кассе попросили показать карманы и вызвали патруль. Патруль плотоядно облизнулся, оформил протокол со свидетелями и предложил вызвать родителей. Родитель, понятно, примчался как на пожар. Нам, говорят, конечно, жалко ломать жизнь ребенку из-за полсотни рублей. Но мы, российская полиция, стоим на страже закона. Придётся как минимум, поставить на учёт в детскую комнату и оповестить школу. Школа у вас лучшая в районе, знаем - поступить трудно, а вылететь легко. Захотят вас там дальше учить? Выбирайте, детская комната и школа или добровольный взнос на укрепление правопорядка в таком-то размере. Долго ли коротко шли переговоры, уже и бомжи в обезьяннике уснули, алкаши протрезвели и хулиганы перевоспитались, но всё, что получилось - сбить размер «добровольного взноса» в три с половиной раза. В полиции те ещё переговорщики. Так и быть, говорят, не дадим протоколу хода. Идите, и постарайтесь больше не давать поводов для встреч. А сын в машине сидит. Выходит отец и пот утирает. Еле договорился, чтобы без отчисления из школы обошлось. Но тебе, дружок, тоже попотеть придется. Сынуля такой - я готов, что делать надо? Отец - в отделении прибираться. Месяц, каждый день. Там немного - пятнадцать кабинетов, два туалета, дежурка и обезьянник. За полдня должен успевать. Приходишь из школы, и вперёд. Можешь прям сегодня начать. Пригорюнился сын, попробовал надавить - пап, может, без приборки договоришься, мне что, целый месяц и гулять не ходить? И грязно там, из клетки запах кошмарный. Но отец ни в какую. Сумел шоколадку стырить, сможешь и обезьянник помыть. Приехали домой, собрал недоросль ведро, тряпки, щётку, швабру. Повздыхал тяжело. Не помогает. В прихожей помялся минут десять. Не работает. И пошёл. Возвращается задумчивый. Пап, они всем отделением сбежались, долго спрашивали, зачем пришёл, сильно перепугались почему-то. Иди, говорят, мальчик, отсюда, и не приходи больше. Ты позвони им, чтобы пустили прибираться. Ничего чужого больше в жизни не возьму. ‌В‌о‌т‌ ‌ч‌т‌о‌ ‌к‌р‌е‌с‌т‌ ‌ж‌и‌в‌о‌тво.‌.‌.‌ Представляете, какие отцы бывают циничные?"

Особенность продаж и переговоров во время кризиса На более-менее стабильном рынке главные аргументы продавца - выгоды от использования продукта и отличия от конкурентов. Цена, доставка, производительность, сервис… Продаем оборудование – говорим о выгодах от его использования чисто в техническом смысле. Продаем премиксы – про потенциальный рост надоев. А теперь - как принимает решение клиент, у которого начался кризис? Для него актуальны совсем другие аргументы. То, что работало в спокойные времена, значит все меньше и меньше. А что важно? Не ожидаемые выгоды в будущем, а способы пережить кризис - здесь и сейчас. Как ваш продукт поможет пережить межсезонье, застраховать компанию от проверок и снизить фонд оплаты труда. Как поможет снизить расходы на сырье. Как гарантирует, что не появится новых проблем – их и без того хватает. Повторю: клиент в кризисе думает не про рост, а про то, как продержаться. И продавец, который приходит с той же презентацией, что и два года назад, проигрывает. Не конкуренту – а новой реальности клиента, в которую он так и не заглянул. Так что аргументацию стоит переписать. Под тревогу клиента, а не под прежние выгоды. Это и есть продажи в кризис.